從細支煙發軔之初被屢屢視做「女士煙」、「小眾煙」,到后來細支煙百花竟放、蔚為大觀,再到如今細支煙作為中式卷煙發展的全新一級,占據了相當一部分的市場版圖,走過了漫長的、光榮的歷程。
那么,進入下一個發展階段的細支煙將會呈現哪些特征,品牌又將如何做才能做出符合行業內外發展大勢以及適應自身現狀的最優解呢?
向下扎根
無論是常規形態還是創新品類,「好抽」都是卷煙能否經受住市場考驗的最核心、最重要標準。消費者可能訥于用言語表達產品之間的孰優孰劣,但是卻會用實際行動表達自己對于某款產品的支持和認可。
更何況,細支煙發展的邏輯就是「抽少點,抽好點」,一開始就是以相較常規煙更低焦、更健康的形態面世,所以品質對于細支煙的重要性更是毋庸置疑。
在當下及未來的一段時間內,經典產品要想持續保持較高的市場影響力、新產品要想在高手如云的細支市場中嶄露頭角,都必須將品質做到出眾,才能技壓群雄。
除了品質以外,文化內涵也是品牌需要關注的一個方面。注重對品牌自身文化內涵的挖掘、注重與時代趨勢的同頻共振、與消費者審美水準的相互呼應、與地域文化的相得益彰,也是品牌必修的內功。植根于深厚文化底蘊之中,細支煙之花才會開得茂盛。
向上開花
細支煙已經在短短十年間取得了十分驕人的成績,展望未來,細支煙具備廣闊的發展前景。但是首要前提是細支煙需要堅持向上拔節成長,不斷實現高端化。
比如提前一步、耐住寂寞,堅定細支化道路的「南京」,除了體現出消費需求的個性化、差異化、多樣化,也還原了消費者對于更健康、更舒適、更兼具舒適感的訴求變化、需求升級,在產業層面的正向激勵下,南京(炫赫門)成就了在細支煙家族里的領跑者形象。
比如謀定后動,以中支+細支雙子星戰略為品牌注入發展新動能的「中華」,以細支、中支的齊頭并進、全面開花,再度夯實了「中華」的行業地位,既緩解了大品牌、大品規的增長壓力,又順應了年輕化、個性化、多樣化市場需求,體現了「中華」的擔當和責任感。
又比如堅持爆珠賦能、特質化發展的「貴煙」,以一款貴煙(跨越)再次讓行業內外見證了貴煙的實力與魅力……
所以,身處于細支煙這個發展快車道之中,諸多品牌同臺競技,必然「不進則退」,要想力爭上游,就需要不斷適應在升高的行業結構水平,以適應自身發展的、特質化的路徑實現向上而生。
細支煙的下一個十年,比拼的不是誰更紅,而是誰更硬核、誰更理性、誰更長久。誰的根扎得越深,誰的花開的更艷,誰就能獲得新格局中的優勢地位。任何品牌都要開始認真思考自己的造血能力,如何不斷吸引消費者,更理性地爭取更長久的未來。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察