三年疫情深刻影響了人們生活的方方面面，也對各行各業(yè)造成多方面不同程度的沖擊，在品牌營銷推廣方面，短視頻、直播、線上小游戲、電子海報等在疫情階段成為了品牌推廣、觸達受眾的重要方式。

隨著防控政策的調整，品牌推廣賽道轉換、直達目標群體、快速實現(xiàn)銷售轉化、謀求推廣落地成為各大品牌的關注點，可以預見，2023年線下活動將重新席卷而來。

2023年是品牌推廣關鍵期

無論是旅游熱還是消費潮，都體現(xiàn)出中國人民對美好生活的向往和對國家發(fā)展的信心。

這種信心源于我國經濟發(fā)展基本面的穩(wěn)定和整體向好的趨勢，以及屢屢展現(xiàn)出的強大增長韌性與抗風險能力，國家完備的產業(yè)體系、龐大的人口市場、持續(xù)的政策支持等一系列積極因素，都是支撐我國經濟在2023年強勢回暖的中堅力量。

經濟回暖節(jié)奏的快慢也影響著品牌的拓展決策，此前疫情和經濟周期都讓不少行業(yè)和企業(yè)耗費了大量元氣甚至黯然退場，但任何行業(yè)都是危機并存，那些熬過來的企業(yè)往往趁著市場寒冬偷偷修煉內功、調整架構、優(yōu)化供應鏈、控制成本、打磨產品……

這一系列操作下來，為的都是在此刻能夠率先起步。

但于煙草行業(yè)而言，從2022年國內疫情多點散發(fā)到如今全面放開，疫情造成的身體損害高度影響了消費人群的消費理念和短期內的消費欲望，接下來的一段時間將是煙草行業(yè)疫情以來最充滿不確定性的，品牌或需持觀望態(tài)度謹慎決策。

同時基于消費者心態(tài)調整和消費信心恢復后可能迎來的高速發(fā)展期，品牌或可先行加大品牌營銷推廣力度，提高品牌傳播度和品牌影響力，為沉淀之后的提速發(fā)展打下堅實基礎。

習慣洞察：線上推廣常態(tài)化

隨著社會大背景的急速變化，人們消費習慣、行為方式等發(fā)生改變。Z世代用戶作為互聯(lián)網原住民，他們本身便對信息搜索和獲取更為敏感：在微信、知乎獲取深度知識，在微博追星吃瓜，在短視頻平臺進行網紅種草等。

隨著疫情期間線上工作、線上購物、線上直播等“線上”內容的轟炸，讓線上活動覆蓋的年齡層不斷擴大，已然在消費者中形成了全民式的普及，并且線上對線下的補充作用會日趨成熟，也會吸引用戶將在線解決問題設為優(yōu)先項。

線上常態(tài)化不意味著照搬過去三年的推廣模式。縱觀煙草品牌的線上活動，明顯可以感受到同質化愈發(fā)嚴重，活動形式缺乏創(chuàng)新、活動場景偏向單一、活動流程模板化，受眾對線上活動的評價正在逐步降低。

但近兩年也不乏一些表現(xiàn)突出的線上活動案例，如雙喜品牌的脫口秀式新品線上活動、恒大品牌直播間+戶外互動的線上文化體驗、天子品牌元宇宙概念發(fā)布線上活動等，根據(jù)當下潮流內容、形式或是技術進行創(chuàng)新應用。

有差異化、趣味性的線上活動才能獲得預期效果，調動起觀眾的好奇和關注度還需要品牌再下功夫。

需求洞察：線下營銷火爆

2023年伴隨著大家積極出門遠行的，是很多人開始恢復線下深度連接。

于品牌而言，根據(jù)目標消費群體尋找KOL參與強互動、重體驗的圈層營銷活動仍將是線下營銷一大重點，對于擴大品牌影響力、提高品牌銷量有著無可比擬的助力。

需要注意的是，如今消費者消費觀念轉變且更具消費理性，他們知道自己需要的產品和服務是什么，更關注的不是“性價比”而是“心價比”，品牌需要用更多元的圈層活動形式和內容來滿足他們。

例如，品牌需要將單一的人群屬性根據(jù)年齡、職業(yè)、興趣、場景等多種方式進行多元細分，不同細分圈層有各自的文化載體和表達體系，對于品牌的溝通方式提出更高的要求、探尋消費者更深層次的溝通；

以定制化主題為基礎，尋找對主題內容具有影響力的KOL，加強品牌在該主題下的品牌形象；引入當下新興技術和流行的互動方式，讓圈層活動的互動形式更加多樣化和更具趣味性等等。

雙線聯(lián)動，實現(xiàn)效果最大化

消費者的消費信心和支出可能會繼續(xù)隨著宏觀經濟環(huán)境的變化而波動，但消費者在研究和購買產品時的需求會日益嚴苛，這已是一個毋庸置疑的趨勢。

為了滿足消費者對品牌文化、產品信息、使用體驗、功能屬性等全方面的認知需求，并提高消費者對相關信息的觸及率，線上+線下的雙線聯(lián)動，才能實現(xiàn)傳播效果的最大化。

首先，可以是線下活動同步呈現(xiàn)在線上，線下活動如圈層營銷、品鑒會等如果可以同步直播，既是線下活動延伸、提高活動傳播度，還有利于打造活動IP。

其次，線上活動可以為線下活動帶來轉化和引流，包括提高銷量、增加活動傳播度。

最后，線上活動也可以轉化、孵化為線下活動，因為線下活動才能提供極致的體驗、互動、社交，在線上活動建立相關內容認知的基礎上，品牌可以通過線下活動強化感知。

2023年，三年坎坷的線下營銷活動終于迎來復蘇，無論是消費者的期待還是品牌發(fā)展需求，一系列營銷活動即將爆發(fā)。

尤其是對于煙草品牌而言，是一個需要耐下心來進行品牌形象性傳播、提高品牌影響力的關鍵期。