今年前三個月，社會經濟在審慎消費中逐漸復蘇。

從消費者的角度來看，人們對美好生活的需求并未改變，且存在較強的升級欲望。但在經濟收入面臨較強壓力的情況下，消費者在花錢時更加謹慎。讓消費者感到物有所值甚至物超所值，才能引發其購買欲望。

從品牌的角度來看，在新的消費需求下，產品品質升級的步伐進一步加快。同時，為滿足消費者對品質化、多元化消費的需求，必須打造產品獨一無二的特色記憶點。

在新的競爭需求下，樹立特質化形象已經成為新品打造的一種趨勢，是實現新品突圍的不二法門。

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那么，新品的特色記憶點從何而來呢？它又能為消費者帶來怎樣的感官體驗？

對此問題，參考君認為，應該從以下幾個方面入手：

地緣生發：讓本地人滿意，讓外地人新奇

特質化打造不能單純地以標新立異和獵奇為主，那樣又會陷入到“為創新而創新”的窠臼之中。

事實上，新品的特色記憶點并非從天而降，而是從品牌的誕生地自然生發出來的。特質化元素的意義在于，能夠讓屬地消費者滿意，引發其屬地自豪感；讓外地消費者感到新奇，引發其對品牌、地域的興趣；讓行業得到認可，確實不拘一格，且無法取代。

對于煙草品牌而言，深入挖掘屬地市場物產與品牌技術優勢，以現代技術手段激發傳統物產的有益價值，進而為產品賦能，是實現品牌與屬地市場社會經濟雙向提升的責任所在。

特質標簽：強化價值引領，讓特質化走向標簽化

一款產品的特質化標簽，只是具備了讓產品突圍的基礎。只有不斷強化特質化元素獨一無二的價值感和存在感，才能讓消費者感到物有所值。

值得一提的是，在審慎消費的大背景下，“讓”消費者感到特殊，比“給”消費者特殊更重要。

特質化標簽，其本質是一種獨特的感官體驗，包括“視聽觸嗅味”等生理感官體驗，以及消費者心理感官體驗。

特質化標簽，需要品牌從營銷層面予以定義，需要不斷的重復和積極的引導。讓特質成為一種標簽，成為消費者心智中產品/品牌的符號，才是特質標簽的目的所在。

細節創新：產品更用心，體驗更豐富

在特質化標簽塑造中，最為重要的一點即消費體驗的生動感、鮮活感、價值感。產品創新不是一蹴而就的，而是在一次次漸進式升級中不斷進步。

在行業內，很多響當當的技術創新，其實并非第一次出現，而是在合適的時間滿足了消費者對某一價值點的需求。

以中空濾嘴為例，此前行業內即曾經出現過相關案例。但“渦輪增壓”概念，卻賦予了這一技術以獨特的價值點，讓消費者愿意談，聊起來有趣味。

從某種意義上來講，技術創新往往是由細節中生發，在消費中不斷完善，最后憑借某一獨特的概念從市場中脫穎而出。

可以說，概念包裝與技術創新同樣重要，消費體驗與技術創新同樣重要，價值傳統、產品營銷與技術創新同樣重要。“尋找”特色記憶點，既在于尋找產品升級的細微需求，也存在于尋找合適的概念和營銷時機。