一直以來，節日是行業、品牌十分看中開展營銷的時間節點，而節日營銷是可以滿足人們過節消費需求和心理需求的營銷活動。

作為非常時期的營銷活動，有別于常規性營銷，節日營銷往往呈現集中性、規模性和可預見性的特點。

節日營銷在近些年越來越被品牌所看重。品牌用全新的眼光看待節日營銷，隨著年輕用戶崛起，節日營銷也越來越細分。

就“情人節”來說，已經從“情侶”這個目標群體，向“關愛自己”、“關愛父母”、“關愛朋友”、“關愛寵物”等目標對象細分。情人節的主題也不再局限于“愛情”，而是將“愛”與“情”拆分開來，打造一些“有愛”的營銷場景，讓受眾有身臨其境的感覺，獲得沉浸式品牌營銷的體驗。

趣味營銷更能俘獲受眾芳心

趣味性的品牌營銷更容易讓受眾接受。由于很多品牌都會選擇在情人節，這一年輕消費者十分關心的時間點開展節日營銷活動，如果自身品牌的營銷活動不具備趣味性，很難在眾多品牌中脫穎而出。

瑞幸咖啡在去年七夕時就與“孤寡青蛙”聯名火爆一時，而在今年在情人節又找上了時下大火的表情包——“線條小狗”，聯名推出了“帶刺玫瑰拿鐵”和“相思紅豆拿鐵”兩款限定咖啡，還為受眾帶來了一場可愛度溢出的“修狗愛情故事”。

瑞幸咖啡這一波的獨具趣味性的營銷活動，制造了專屬于瑞幸咖啡的情人節熱梗和熱點，俘獲了消費受眾的消費心理。

有趣的營銷文案也能引起消費者的共鳴，產品自身的趣味性同樣十分重要。當前煙草市場中的產品是多元且復雜的，多元化的品類、多元化的口味讓消費者眼花繚亂。如何讓自身產品在琳瑯滿目競爭對手中脫穎而出，就需要品牌注重品質的同時，創造或尋找出屬于產品的“game點”。

打造新奇、具象的營銷場景

節日營銷與其他時間節點的營銷活動而言，最大的區別就是帶有特定的節日氛圍與節日特色。

無論是春節、端午等傳統節日，還是圣誕節、萬圣節等西方節日，這類大眾化節日本身就是就是一個個“超級IP”，同時也是一個個品牌杠桿，巧妙利用能為品牌帶來極大曝光度與關注度。

當下消費者們變得越來越理性，當所有品牌都在爭奪大眾節日的熱度時，鋪天蓋地的節日營銷活動讓消費者的心動閾值越來越高，重復式的“叫賣”越來越難以打動消費者的消費心理。去理解、感受消費者身上的小情緒，才能撬動情感共鳴，將情緒價值轉化為消費動力。

尤其是在節日期間，消費者的情緒價值被最大化的放大。春節期間團圓喜慶的氛圍達到了頂峰。團圓的內核是親情，它像一根細線，串起關于家、關于愛的所有記憶。蒙牛在春節期間帶來的微電影《一起找回來》，講述了一件關于“尋找”的春節故事，關于親情的表達具體而柔軟，成為令觀眾贊不絕口的現象級爆款。

品牌要打破傳統的節日氛圍，抓住社會情緒與品牌的銜接，才能引發用戶的強烈共鳴。品牌與行業要關注到節日營銷的發展路徑與消費趨勢，現如今的節日營銷早已不局限于春節、中秋節等傳統節日，而是像“6.18”、“雙11”、“雙12”等電商購物節，越來越成為行業與品牌競爭的關鍵節點。

隨著眾多商家和品牌對電商購物節的不斷渲染，消費者也逐漸接受了這樣的節日設定，并開始融入商家所打造的營銷氛圍中。

電商購物節深度激發了消費的情感需求與消費需求，雖然對于煙草行業而言，通過電商渠道銷售煙草產品并不現實，但是在消費者的消費熱情被深度激發的電商營銷環境下，煙草行業也可以利用線上直播與線下場景打造相結合的營銷模式“蹭一波熱度”。

節日營銷，重要的是“儀式感”

如今，節日本身的意義不再重要，而是逐漸延伸成一個送禮物、鮮花、看電影的契機和重要載體。

重要的是通過節日氛圍表達生活中所欠缺的“儀式感”。“儀式感”更多的是一種人對生活的態度，在這種特殊的節點或時刻下，“儀式感”所賦予人們的意義被進一步放大。

高品質的產品是標配，高顏值才是“儀式感”的加分項，節日禮物也不止是鮮花與表白，煙草產品也是十分常見的禮物之一。

山東中煙泰山品牌在2022年情人節時就曾以包含泰山（心悅）、泰山（顏悅）、泰山（合悅）與泰山（茉莉香韻）四款產品在內的“悅”系列禮盒在煙草圈里爆火。以節日為主題將煙草產品作為禮物的場景，在短視頻平臺也是非常的常見，這也是煙草行業的“儀式感”。

消費者越來越重視“儀式感”，這也是消費升級的表現。

隨著營銷創新技術的進步和消費的升級，消費者更重視場景。品牌可以通過節日營銷活動，展現活靈活現的營銷場景，讓消費者置身于特定的消費場景之中，充分感受品牌的溫度，提高購買消費欲望。

煙草品牌也要時刻關注到消費的變化、營銷的細分，才能為今后品牌的持續發展提供源源不斷的助力。