正如我們之前的討論，今年的高開穩走——尤其元春旺季的「開門紅」——離不開去年年末積極有效的跨周期調節，如果把去年 12 月份和今年 1、2 月份拉通起來看，不僅日均銷量維持在比較接近的水平，增量和結構提升遠達不到 1、2 月份的數據體現，這也更貼近和符合市場實際。回過頭來看，跨周期調節不僅提供了實打實的銷量結構，也奠定了時機的把握與心態的平和。

所以，對于開年以來的目標實現、進度完成，既有來之不易的感受，來自于全力以赴，離不開爭分奪秒，從去年年末到整個元春旺季整個產業鏈供應鏈全面發動、高效協同；也有來不得半點大意的清醒，雖然數據體現非常不錯，但實際的市場情況、品牌表現遠沒有數據還原的好，保持經濟平穩運行、保持良好市場狀態還面臨著不小的壓力。

相比于1、2月份跨周期調節的外部助力，3月份的情況相對要更「客觀」一些，也更具參考性。

從3月份當月的情況來看，整體上呈現出趨穩向好的勢頭，3月所實現的銷量、增量，要好于之前的預期，而且是近5年第2好的數據表現，日均銷量也保持在近5年第2高的水平。實際上，如果把2020年全力追趕進度、努力多做貢獻的特殊情況考慮進來，今年3月份已經創下了同期新高。在1、2月份有前提的高開之后，3月份是有質量的穩、兜住底的穩。

一是從 2 月份開始就有持續的提升狀態的動作，并且不斷加大調的力度，在保持略高于去年同期、略高于目標進度的基礎上，調的效果和作用正在不斷顯現出來，既有內部庫存和結構更趨合理，節奏和增長更趨優化，也有外部供需更為平衡協調，價格和預期的企穩向好。在更大意義上，保持定力就是最大的保持信心，也是最有效的保持主動。

二是結構提升有回暖向好的跡象，盡管 3 月份單箱增長比去年同期還要略低一些，但增長幅度較2月份有明顯回升，同時也要高于年度計劃和預期。超高端市場在2月中旬一度同比下滑之后，從3月中旬開始也有一定幅度的回升，實現了當月的整體持平。高端市場重新恢復到較為穩定的發展勢頭，3 月份當月的同比增量還要高于去年同期。

三是創新產品保持了量價齊增的良好態勢，細支煙、中支煙早已完成了從市場細分、有益補充到消費主流、增量主力的角色轉換，為滿足需求、穩定銷量、優化結構和提升狀態提供了重要助推，尤其細支煙延續了去年以來重新走強的向好勢頭，在超高端、高端、普一類等多個價位區間都拿出了極具說服力、成長性的市場表現，對于今年的穩中求進，可以有更高的期待。

四是生產安排迅速回到從緊狀態，3 月份當月——盡管還沒有完全恢復到銷大于產—— 保持了與去年同期基本持平的生產進度，產銷比更趨合理，產銷節奏更為平衡，特別是合理調減了一類煙的計劃安排，適當加大了中低端產品的生產組織，一類煙連續保持了銷大于產的運行態勢，為持續的狀態提升和后續的結構提升涵養了更充分的空間。

作為支撐，近年來建設現代化煙草經濟體系推動行業高質量發展為保持良好市場狀態、保持經濟平穩運行提供了至關重要的穩定性。以「136」、「345」為代表的中式卷煙知名品牌引領并支撐了供需動態平衡，奠定了經濟運行的最大基本面。科學、系統的運行調控提升了經濟運行的韌勁、后勁，為保持經濟平穩運行、保持良好市場狀態注入更多技術和細節。

也正因為此——進入二季度——就是要承接好3月份的穩，抓實4 月份的進。

在前面提到這些積極變化之外，首先要看到還有壓力不小的一面。消費復蘇的基礎尚不牢固，消費分化的影響仍在持續，市場狀態向好的勢頭還比較脆弱，市場需求又有一些新情況、新變化。方方面面的信息表明，現在的復蘇回暖更像是看起來非常熱鬧，原以為的報復性消費更接近于補償性滿足，消費的活力、后勁距離期望都還有不小的差距，這些也將會或多或少影響到卷煙消費。

特別是去年4月份的基數不低，不僅日均銷量高于前年，是近5年同期銷量高點，同時結構提升也保持了不慢的增速，尤其超高端市場表現較為活躍，而且有效工作日比今年4月份多一天，考慮到需求和銷量的相對穩定，工作日的出入將會帶來非常直接的影響。說直白點，要鞏固提升3月份的穩，4月份的進首先要搶回來這一天的銷量和結構。

所以，眼下既有克服壓力、適應變化、穩定運行的緊迫性，努力將 3 月份的穩定性保持下來，鞏固一季度來之不易的穩中有進、進中有為；又有抓好4月份對于二季度乃至上半年的重要性，4 月份對于二季度是重要的承上啟下，只要 4 月份抓住了抓好了，二季度就有基礎就有把握，也能夠為上半年的目標實現爭取更多主動。

這個「進」，不是簡單地追求銷量增長或者增長速度，而是更積極地「穩」，更主動地抓住銷售時機。「進」建立在「穩」的基礎之上，「穩」是為了更好地「進」。不是說 4 月份越快越好、越多越好、越高越好，以一季度實現的目標進度和去年 4 月份的同期基數，只要不低于——甚至略低于——去年同期銷量，保持一定的結構提升，就足以保證二季度的穩與進。

其中的關鍵，一個是堅持把「三個保持」——保持高水平的供需動態平衡、保持良好市場狀態、保持經濟平穩運行——擺在更加突出的位置，統籌做好不同價位、不同類型品牌、產品的市場供給和需求滿足；另一個是更好地撬動五一小長假的節日消費，節禮消費是結構提升的重要載體，要營造好節日氛圍，激發出消費活力，五一小長假抓住了，二季度也就盤活了。

正常情況下，只要4月份能夠保持住、延續好 3 月份「穩」的姿態與勢頭，二季度乃至上半年也就有了更大把握。