隨著時代的發展，經濟的進步，消費升級趨勢呈現加速狀態，煙草行業的消費結構亦隨之提升。

在當下次高端消費整體拉開帷幕之前，煙草消費結構已經度過了三類煙、二類煙、普一類等漫長而持續的升階時期。諸多于時間、市場、品牌等多個方面的蘊積，才有了今日次高端的消費態勢。

與其它處于火熱時期的消費價位段相比，當下的次高端除了共有的熱度之外，還有了一些新的表現，比如品質加持、審美推進等。

消費升級之下，卷煙結構梯次升級

消費升級是卷煙結構升級的直接原因，消費結構變化是消費升級的重要標志。

隨著社會整體收入水平的提升，審美水平、教育水平、互聯網普及水平的進步，我們的生活愈加趨向精致，消費升級成為一種持續的現象。

另外，消費群體從75后、85后、90后到00后的輪次迭代，也在一定程度上決定了消費結構升級的方式是梯次上升。近幾年新中產的快速擴容，則讓消費結構出現了一個較大幅度的向上跳躍。還有，消費觀念的進步，讓我們不再迷信品牌和權威，越來越追求產品的個性化、品質與體驗。

諸多因素之下，煙草消費結構呈現梯次升級的趨勢。

從多年前的三四類為主，快速向上提升到如今的二類、普一類為主，進而由普一類向高端煙梯次升級。在產品上，市場的熱度逐步轉移到白沙（硬精品三代）、南京（炫赫門）、云煙（細支云龍）、貴煙（跨越）、天子（金）、芙蓉王（硬黃）等產品上。

每一款產品都是一個消費時代的記號，是消費結構梯次向上的表征，也是中式卷煙結構穩步提升的證明。

從這些產品出現與火熱的次序中，從外表風格成一統的常規煙到越來越精美的細支煙、爆珠煙、以及形態多樣的過濾嘴上，我們還能發現，消費逐漸趨于多元化，消費者對創新的需求程度越來越高。

這與消費升級的底層邏輯是一致的，即消費升級不是與“更貴”畫等號，而是與“更好”相符合。消費者想要在自身消費能力范圍內，以更方便的方式獲得生活的最佳解決方案。

社會流動恢復，次高端需求急速拉升

近兩年，煙酒消費市場再度迎來一波升級浪潮，消費結構向次高端快速拉升。

一方面，新中產消費群體快速擴充。據國家統計數據顯示，中國中等收入群體規模已經達到4億人，占總人口的比例將近三分之一，占整個消費比重的近50%。而到2030年，報告預計中等收入人群的比重會超過50%，在整個居民消費中的貢獻率將接近80%，已經成為消費的主力軍。這一人群的增長必將推動高端消費的持續擴容。

另一方面，疫情解除后，社會流動強勢復蘇，各類商務活動、社交活動快速恢復，社交需求顯著提升，對于次高端產品的需求也急速增長。商務禮贈、社交禮贈、喜慶用煙等場景不斷增多。以往在這些場景中，基本以使用“中華”為主。新的群體與消費觀念下，消費者追求多樣化、個性化的表達，對次高端新品的需求也持續增多。

目前，次高端之火表現在多個價位的興起、話題討論度與產品銷量的增加、具有新形態的新產品出現以及對其未來的市場期待上。

在價位段上，過去這一階段“中華”一家獨大，虹吸了其它品牌的市場流量與發展機會。新時期，400元、500元、600元價位等過去的隱形價位紛紛成為熱門，分散了消費者對“中華”的注意力。

同時，該階段新品頻出，且大都具有新的概念、煙支創新風格、品系定位、營銷策略，并且在審美與品質上更勝一籌。

具有代表性的新品有云煙（黑金剛印象）、黃鶴樓（視窗）、蘭州（中支飛天花徑）、玉溪（中支境界）、玉溪（中支和諧）、黃山（紅方印金中支）、黃山（高山流水中支）、貴煙（福中支）、中華（細支）、貴煙（福中支）、黃山（徽商新概念細支）等。據筆者所知，在2023年還有一些新品在來的路上，估計上半年就能與市場見面。

已經在次高端上站穩了腳跟的老產品，乘著價位段火熱的東風，再度迎來新的發展。在省內市場500元檔銷量第一的貴煙（福）、真龍（海韻），分別繼續在貴州、廣西兩地市場堅挺，與系列內產品真龍（海韻細支/海韻中支）、貴煙（福中支）形成省內外的動能轉換。全國市場上的老牌勁旅蘇煙（軟金砂）、南京（雨花石）等熱度不減，后者還與更高價位、更低焦油含量的系列新品南京（雨花石3毫克）比鄰相望，滿足了不同群體的消費需求。

行業深化高質量發展，力求“質”的有效提升

高質量發展給了行業新的發展目標，消費升級給了煙草品牌新的發展機遇。全新的發展態勢下，行業深化高質量發展，不僅要實現“量”的合理增長，更追求“質”的有效提升。工業企業普遍優化升級創新手段，并在次高端市場實現應用。

在“質”的追求上，煙草品牌除了整體上提升了產品品質、包裝審美水平外，還在細節創新上不遺余力，展示出了不錯的發展動力。

· 黃鶴樓（視窗）首創渦流凝香三段式透明中空濾棒，物理調節香氣三段各有不同。“帶天窗的煙“小窗口，大世界匠心獨具，科技未來感十足。

·?南京（雨花石3毫克）以超低焦打開了中式細支里程碑式的新起點，成就了中式烤煙的新高度。

·?再如，云煙（黑金剛印象）首創黑金配色，開創現代極簡美學新潮流，將工業設計上升到藝術美學，外觀顛覆傳統認知。

以上三款產品，分別從煙包創新、煙支創新、包裝審美上對“質”進行了新時代的解讀與表達。

2023年剛剛開啟，中國高端消費動力依然強勁，未來很長時期，次高端的擴容趨勢將不會改變。如何在次高端擴大增量、優化存量，創新和豐富產品表達，已成為煙草消費復蘇的重要課題。