按照既定的計劃，今年將是實現“136”、“345”成果的時間節點。作為建設現代化煙草經濟體系推動行業高質量發展最關鍵，也是最直觀的重要目標，“136”、“345”的提出與實施，既明確了培育中式卷煙知名品牌的發展方向，又對原本有些格局固化、缺乏活力的大品牌形成了新的激發，發揮了激活一池春水的積極作用。

隨著距離目標實現越來越近，反而呈現出對于目標的從容與平和，一如“136”、“345”目標確立之初的自信和篤定。在平靜而又淡然的背后，是以“136”、“345”為代表的大品牌在過去幾年圍繞推動高質量發展所取得的積極進展、長足進步，尤其在推動規模效益型品牌提結構、結構效益型品牌上規模兩個維度都拿出了非常具有說服力的優異表現。

實現“136”、“345”，之前是、現在仍然是“培育10多個規模大、價值高、競爭力強的中式卷煙知名品牌”的重要抓手、有力支撐。

“136”、“345”更接近于階段性目標，而不是賽道終點。換句話說，“136”、“345”數量多一點少一點，指標上高一點低一點都不是問題，關鍵在于突出“10多個”的主體地位，堅持規模大、價值高、競爭力強的標準要求。

相比于“532”、“461”時期一度追求短期內快速規?；钠放普嘉?、目標實現，“136”、“345”從一開始就堅持了高標準、高質量。也正因此，沒有為了目標達成而降低標準甚至拔苗助長，不滿足于過關式的目標達成，用低端產品湊數達標，甚而依賴于低端產品的規模擴張，同時也不簡化為對號入座，不是占據這個位置，而是達到這個標準。

截止目前，盡管“1”的標準、“3”的數量還有一定差距、但“136”、“345” 目標整體的質量和效果超出預期。

2022年中高端產品百萬箱以上品牌和千億品牌、800億品牌、600億品牌的數量都要高出“136”、“345”規劃，一方面是原本的門檻目標并不能保證在“136”、“345”中有一席之地，另一方面達到標準并不止步于此，而是繼續朝前朝上。

應該有新的目標

2022 年，“136”品牌一類煙銷售比重超過50%、“345”品牌一類煙比重接近45%，比 2018 年分別提高了9個多百分點，一類煙逐漸成為“136”、“345”品牌的銷量主體、增量主力，這不僅體現了大品牌追求更高價值、更高標準、更高目標的價值所在，更是比“136”、“345”目標實現本身更具戰略性、決定性的進步提升。在新的頂層設計之前，大品牌應該有更高的自我要求。

第一，“136”、“345”目標總體實現之后，需要新的頂層設計。從“532”、“461”到“136”、“345”——貫穿于大品牌加快發展、高質量發展——有一個非常鮮明的特點，就是清晰而明確的戰略導向，對大品牌實現了從壓力倒逼到動力建設再到活力激發的全方位驅動、全過程牽引。很顯然，在現有的目標達成之際，新的行程啟航之時，離不開新的目標導航。

第二，按照加快推動高質量發展、建設現代化行業的統攬布局，要培育品牌層面的“全球領先”，打造企業層面的“世界一流”，“136”、“345”需要新的內涵，也就是更高質量、更高標準的“136”、“345”，“全球領先”不僅僅是基于本土市場的規模大、價值高、競爭力強，還需要更大力度走出去，更大范圍參與全球競爭，真正建立全球知名度、影響力。

第三，持續的消費升級、結構提升之后，全國單箱批發均價正式越入一類煙區間。換句話說，從現在開始，二類煙將會成為結構上的“拖后腿”，結構可持續必須有賴于更高結構產品的規模擴張。如果繼續沿用基于中高端產品的目標設計，缺乏足夠的引領力和驅動力，基于一類煙的規模擴張、價值提升有助于引領大品牌的向上向強。

第四，面對外部的不確定性、不穩定性，大品牌就是最大的確定性、穩定性。置身于百年未有之大變局，進入戰略機遇和風險挑戰并存、不確定難預料因素增多的時期，整個產業既要不斷提升自身運行的穩定性，同時也要為整體全局的穩定性提供助推。貫穿其中，大品牌既是穩定性本身，又能夠為整體全局的穩定性做出最根本也是最直接的關鍵支撐。

歸納起來，就是推動從大、從強到大而強。

大而強的未來

過去，受限于結構水平和消費能力，大和強之間很難找到結合點——大難以兼顧強，強無法兼容大——即便有階段性的強往往又因為嚴格的價格管制而很快滑落為缺乏競爭力、成長性的大。在持續的消費升級助推下，今天的結構空間足以支撐起大而強的品牌意志，也就是在滿足大的前提下保證強的要求，百萬箱兩百萬箱乃至更大規模一類煙、千億收入不是夢想。

另一方面，狀態>結構>規模的品牌策略，將會轉化為狀態>結構=規模的市場效果。以“十六字”調控方針的嚴肅性、連續性，以及近年來運行調控在精準、精細兩個維度的持續進化，對于市場狀態的關注和產品結構的投入將會更好地轉化為規模擴張，尤其那些品牌形象好、市場認知高、產品活力足的品牌將會在存量重組中占據更大優勢，同時為增量牽引做出更大貢獻。

更大的責任，在于追求“全球領先”。在逆全球化的背景下，走出去本就面臨更大阻力、更多風險。沒有海外市場扎下根來，就談不上全球領先。走出去不易，扎下根更難。中式卷煙既是本土市場遙遙領先的優勢所在，但同時也是參與全球競爭的短板所在，如何適應、滿足海外市場需求是非常復雜的挑戰，遠比實現“136”、“345”目標要更艱巨而漫長。