隨著持續(xù)的消費升級，普一類的空間感、成長性不斷地釋放出來。從2017年開始，普一類保持了旺盛而持續(xù)的增長勢頭——差不多一年一個大臺階，一年一個新量級——繼2021年突破千萬箱規(guī)模之后，2022年實現(xiàn)了準(zhǔn)兩位數(shù)增幅，成為銷售收入最高的價位區(qū)間和規(guī)模僅次于高三類的第二價位區(qū)間，并提供了一類煙百分之七十以上的銷量和百分之六十以上的增量。

今年一季度，普一類抓住元春旺季銷售時機，成為銷量最大、增量最多的「第一價區(qū)」。即便3月份受到元銷售旺季退出的影響以及主動的投放調(diào)控，仍然保持了兩位數(shù)以上的同比增幅。在消費復(fù)蘇不及預(yù)期、消費分化仍在持續(xù)的背景下，普一類不僅為品牌發(fā)展提供了極大助力，對于穩(wěn)定需求、滿足需求、平衡規(guī)模與結(jié)構(gòu)、保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運行也發(fā)揮了重要作用。

不過——對于普一類的預(yù)期管理——成也消費升級，憂也消費升級。

一方面，普一類將會在較長一段時間保持高成長性、持續(xù)規(guī)模化。盡管今年一季度拿下銷量、增量第一，離不開元春消費旺季這個前提，但在消費復(fù)蘇與消費分化雙重作用下，普一類除了將會扮演更為吃重的角色，也將繼續(xù)保持增長速度。在某種意義上，這是一個凱美瑞、雅閣、帕薩特式——規(guī)模足夠大而又兼具結(jié)構(gòu)——的關(guān)鍵價位和重要市場。

另一方面，不僅普一類的價值感、新鮮感不斷被規(guī)?；♂?#xff0c;更面臨基座化的現(xiàn)實壓力與潛在風(fēng)險。最遲明年，全國單箱批發(fā)均價就將進(jìn)入低一類區(qū)間，這將在很大程度上降低普一類的結(jié)構(gòu)價值和貢獻(xiàn)度，雖然我們無法得出普一類是否成為基座產(chǎn)品，一如曾經(jīng)對于三類煙、二類煙的預(yù)判，但毫無疑問，結(jié)構(gòu)提升的進(jìn)程以及影響還將延續(xù)下去。

也正因為此，大品牌對于普一類呈現(xiàn)出來不同的態(tài)度與狀態(tài)。

這里面包含兩個大的方向，一個是普一類大品牌的狀態(tài)，另一個大品牌對普一類的態(tài)度，而這兩個問題又歸納到對于普一類的判斷和預(yù)期上來，不同類型、不同階段、不同狀態(tài)的大品牌對于普一類有著不同定位、不同策略、不同投入。從體量規(guī)模、份額比重、結(jié)構(gòu)水平、發(fā)展速度等不同維度，目前的普一類大品牌——或者說，大品牌的普一類——大致可以分為以下四類。

第一類，以普一類為主體，規(guī)模大、成長性好、競爭力強。作為普一類毫無疑問的頭部品牌，「芙蓉王」、「玉溪」既是做大普一類市場的重要助推，也最大化分享到了蛋糕做大的發(fā)展成果，「芙蓉王」自不待言，將一類煙和普一類的規(guī)?；Ц吡诵碌母邔哟?#xff0c;「玉溪」在普一類持續(xù)的規(guī)模擴(kuò)張之后，賦予了經(jīng)典以更多規(guī)模價值、成長勢能。

第二類，高端足夠強，但普一類對于體量規(guī)模具有基礎(chǔ)性、支撐性作用。「黃鶴樓」、「利群」曾經(jīng)都有不小的二類煙比重，尤其「利群」現(xiàn)在仍是二類煙的領(lǐng)導(dǎo)品牌，但它們都主動收減了二類煙的投放，將重心上移到普一類及普一類以上，得益于兩個品牌在高端市場的品牌優(yōu)勢、市場優(yōu)勢，讓它們得以更從容不迫且更可持續(xù)地投入、推動普一類發(fā)展。

第三類，普一類規(guī)模比較大，但基座較沉。一段時期之內(nèi)，「云煙」規(guī)模上還離不開三類煙，二類煙雖然一度呈現(xiàn)出可以銜接三類煙的勢頭和勢能，但終歸帶動力有限且失之結(jié)構(gòu)后勁不足，對于推動品牌做強做大，普一類有著更直接也更長遠(yuǎn)的支撐能力，如果更聚焦一些，珍品系列完全可以成長為普一類更具份量感、話語權(quán)的重要品系。

第四類，基座較沉，提升普一類意義重大。盡管短期內(nèi)普一類規(guī)模還不夠大，但品牌有足夠的基礎(chǔ)和條件，對于規(guī)模效益型品牌提結(jié)構(gòu)，普一類無疑具有戰(zhàn)略性、全局性，這一類品牌以「黃金葉」、「黃山」為代表，在超高端、高端取得突破的同時，都拿出了普一類有競爭力、成長性的拳頭產(chǎn)品，在普一類表現(xiàn)出很強的活躍度、成長性。

在大品牌的規(guī)模視角之外，近幾年在普一類表現(xiàn)活躍的新銳品牌，也收獲了非?？上驳钠放瞥砷L。「貴煙」、「天子」以產(chǎn)品特色、市場細(xì)分、品類創(chuàng)新，不僅順應(yīng)了需求多樣化、個性化，也收獲了消費者求新求變的需求釋放。需要指出的是，普一類的發(fā)展并沒有影響到品牌可持續(xù)的價值提升，反而為品牌的高端突破提供了更為扎實的市場基礎(chǔ)、產(chǎn)品基礎(chǔ)。

對于普一類的關(guān)注與投入，有抓住機會的必要性，也有長遠(yuǎn)可持續(xù)的全局性。

既要重視眼前的機會捕捉，更積極主動地跟進(jìn)需求、服務(wù)需求，緊緊抓住普一類消費擴(kuò)容、市場擴(kuò)張的時間窗口，更大力度做大規(guī)模、做強狀態(tài)。盡管無法消除普一類未來是否基座化的擔(dān)心，但毫無疑問，普一類在接下來相當(dāng)長一段時間都值得足夠重視、足夠投入，也將為規(guī)模大、價值高、競爭力強提供有質(zhì)量的支撐性。

尤其面對年輕化、個性化、不斷升級的市場需求，普一類有望成為對產(chǎn)業(yè)有價值、對消費者有吸引力的「第一支」。普一類不僅具備價位的合理性，嘗試性消費的門檻低，再加上目前的普一類集中了多樣形態(tài)、豐富口味，相比于高端產(chǎn)品在題材、形式上更生動、也更年輕態(tài)。所以，我們希望凱美瑞、帕薩特有優(yōu)異表現(xiàn)，也期待 Model 3 的加入。

也不能放松超高端高端的系統(tǒng)性、體系化，對未來普一類的基座化——包括潛在的可能的價類調(diào)整——打足提前量的準(zhǔn)備與預(yù)防，建立并提升結(jié)構(gòu)向上的能力和活躍度。超高端高端的體系化是早已被證明過的戰(zhàn)略設(shè)計，做大普一類與做強高端之間也不是非 A 即 B 的兩難選擇，做足特色、做強價值感是超高端高端體系化的關(guān)鍵所在。

這個思路，換一個角度，就是推動普一類的體系化，在與高端產(chǎn)品形成有效區(qū)隔、建立相對獨立性的同時，可以考慮橫向的產(chǎn)品系列化，比如圍繞核心產(chǎn)品的系列化，以更豐富、更多元的風(fēng)格、形態(tài)來滿足市場需求，同時鼓勵后來者以產(chǎn)品創(chuàng)新、市場細(xì)分來做增量牽引，避免和減少低效的存量重組，激發(fā)有意義的市場熱度、品牌活力。

未來不一定會是大品牌收編小品牌，但一定是強品牌碾壓弱品牌，普一類同樣如此，做強品牌永遠(yuǎn)是最重要的要求。