近年來，民眾的文化熱情被點燃，國潮興起。

當代各個地域的獨特文化是國潮的重要組成部分。比如巴渝文化、嶺南文化、江南文化、中原文化等等，都是從歷史深處的煙云中迤邐而來，迎著新時代的東風，正在重煥榮光。

對于煙草行業來說，在地性文化不僅是品牌建設的資源寶庫，也是走出屬地市場后的營銷法寶。

品牌建設的資源寶庫

中國煙草市場在經歷加速爆發時代后進入高質量發展的階段，品牌文化建設也從追逐國際化轉向于本土化、在地化的發展趨勢。關注在地性文化，是表現差異化、挖掘自身特色的重要法寶。

中國幅員遼闊、地大物博，風土多元、人文多樣，令不同的地域孕育了各具特色的在地性文化，在一定程度上為品牌建設提供了源源不斷的靈感。

一方水土養育一方人，每個地區都有獨特的風土人情，地域特色，挖掘在地性文化的潛力價值，便能得到更多的靈感。

對于經典產品來說，做好地域特色化營銷，能讓品牌營銷更接地氣，對于新產品來說，地域文化賦能，更能拉近消費者的親切感，塑造良好品牌印象。

比如寬窄，找到四川地區的超級符號，并將此地域價值點賦能視覺形象，鞏固品牌特色基調，加強消費者文化聯接。

將思維發散開去，地域+自然資源、地域+民族特色、地域+歷史特色、地域+特色生活方式、地域+非遺文化等等多元搭配組合方式，都為提煉、挖掘在地性文化提供了思路。塑造獨特的地域DNA，與當地人文形成親密連接，將文化提煉、運用到產品乃至于品牌中，有助于建立堅不可摧的文化壁壘。

當然，想要做好在地性文化的有效轉化，就要做扎實的在地性文化研究、做文化沉淀、做客群調研，只有擁有了文化和用戶畫像，才能實踐出真知，做出自己的特色和文化傳承，才能讓品牌成為人們口耳相傳的經典。

走出屬地市場后的營銷法寶

如果說品牌在屬地市場的營銷是“天時地利人和”，那么在走出屬地市場后，產品難免會面臨一定的“水土不服”，或是在卷煙口味上，或是在營銷方式上。這也要求煙草人，在營銷時候更需尊重在地性文化，表現方式有兩種：

或者，堅持自身產品、品牌的特質化，并通過種種營銷手段進行這種特質的放大。在地性文化給了品牌一個開創差異化價值、注入特質化的機會，通過在地文化的所展現出來的文化特質、美學特質，是作為與目標客群產生關聯的一個有效“溝通介質”。

比如說，近期江蘇中煙在成都舉辦了新品推介會，以開展產品創意宣講、創意漢服秀、飛花令、國潮歌曲演繹等形式呈現品牌文化。在國潮風尚的文化氛圍中，充分彰顯了蘇式生活態度和產品文化韻味。

或者，積極融入當地在地性文化，展示品牌對當地消費者的重視、關心。例如，LV在日本大阪的旗艦店，外立面造型靈感來源于帆船，反映大阪作為日本最重要港口，作為城市文化遺產的彰顯。而到了成都遠洋太古里，LV則是選擇兩棟歷史建筑和一個開放式中式庭院，體現了對當地文化的尊重。

又比如，喜茶對于在地化的系統布局，不僅從產品、場景、營銷等層面強調，還在產品供應上強化在地性文化——喜茶曾經在14個不同城市上線18款城市限定，長沙小缽子波波甜酒、廈門古早花生豆乳包、廣州姜撞奶燒賣、貴陽黔辣脆哨吐司......通過一款食物將城市故事娓娓道來。

總之，品牌的競爭是多維度的競爭，是基于品牌底層邏輯的核心競爭力和持續發展力的較量。在地性文化的加入，不僅能發揮品牌本身的文化資源優勢，為產品注入特質，還能彰顯自身的創意與底蘊。