2020 年，微信推出了視頻號，并且在同年獲得了外界的廣泛關(guān)注。微信視頻號自上線內(nèi)測迭代至今，視頻號的內(nèi)容和商業(yè)生態(tài)基本完成。背靠著微信這個大平臺，視頻號在很短的時間內(nèi)完成了在微信生態(tài)內(nèi)部的鏈路互通和流量引入。

對于不少品牌方來說，面對這樣的新局面必須快速適應(yīng)才能搶占新市場。就在今年3月22日，騰訊發(fā)布了2022年第四季度及全年財報，財報顯示，微信總使用時長于2022年間持續(xù)增長。小程序和視頻號使用時長分別為去年同期的兩倍和三倍，均超過朋友圈使用時長。

在上線三年后，視頻號交出了一系列亮眼的答卷。毋庸置疑的是，視頻號已經(jīng)成為短視頻賽道除“快抖”（快手、抖音）之外的第三股力量。

視頻號，品牌營銷的“ETC”

短視頻的潮流席卷了各大營銷陣地，從受眾面的角度，短視頻“精準覆蓋”的優(yōu)勢，讓各大品牌紛紛將短視頻作為品牌營銷傳播的重點矩陣。

看到藍海之后，視頻號上線了，作為私域流量最大的轉(zhuǎn)化地，視頻號很好的詮釋了什么叫做“贏在起跑線”。微信視頻號團隊曾公布的數(shù)據(jù)顯示，2022年，微信視頻號日活躍創(chuàng)作者數(shù)和日均視頻上傳量同比漲幅均超過了100%。

為什么說視頻號的風“吹滿地”，原因有二，第一個原因就是視頻號的品牌覆蓋面之廣，視頻號上線后不少品牌都入駐開設(shè)了官方賬號。除此之外，還有像官方媒體、地方政府等不同行業(yè)不同類別的機構(gòu)都在視頻號開設(shè)了賬號。

第二個原因就是視頻號的受眾面之廣，微信作為覆蓋面最廣的社交平臺，視頻號背靠微信這棵大樹，無疑是“含著金湯匙”出生的，利用微信的受眾，視頻號的受眾面自然也不會太差。

如此的視頻號也才會引得各個品牌爭相作為品牌和產(chǎn)品傳播營銷發(fā)展的新陣地。

視頻號的“風”吹到了煙草

視頻號的增長有目共睹，那么煙草的視頻號又是一個怎樣的光景，記者從視頻號在卷煙市場的滲透度為研究準則，在了解有關(guān)視頻號的基本內(nèi)容后，本文記者將以“三問”來分析評判煙草視頻號的發(fā)展。

一問：煙草品牌都開設(shè)官方的視頻賬號了嗎？

微信作為用戶量過億的一大用戶生態(tài)，集公眾號、社群、小程序、視頻號為一體，而隨著渠道的全鏈路打通，視頻號成為人們心目中新的流量增長點，越來越多的企業(yè)和個人也開始投入到視頻號制作。

記者通過在視頻號的搜索后發(fā)現(xiàn)，并不是所有的煙草品牌都開設(shè)了視頻號的官方賬號，說明面對視頻號這一流量矩陣，煙草品牌并沒有盲目跟風，而是保持的一個相對理性的態(tài)度去看待。

大部分的品牌依舊還在思考如何將視頻號的流量作用發(fā)揮到最大化，如何利用微信入圈，而又如何利用視頻號出圈，這是大部分煙草品牌都需要考慮的問題。

二問：煙草品牌的視頻號內(nèi)容轉(zhuǎn)化率如何？

如果說第一個問題是有關(guān)數(shù)量的問題，從數(shù)量上可以淺顯地了解到視頻號的風在煙草市場是屬于“清風拂面”還是“凜冽疾風”。那么第二個問題就是“質(zhì)”的問題，通過分析已有的煙草品牌視頻號，來看第一個“吃螃蟹的人”到底吃沒吃到螃蟹？

從視頻號發(fā)布的數(shù)據(jù)中可以看到，越來越多的創(chuàng)作者開始在視頻號進行創(chuàng)作，發(fā)布作品。官方數(shù)據(jù)顯示，10萬加點贊視頻數(shù)量是去年同期的兩倍，越來越多的創(chuàng)作者也在視頻號收獲自己的好成績。

那么煙草品牌的視頻號內(nèi)容質(zhì)量如何，轉(zhuǎn)化率又是如何？

記者在對已開設(shè)賬號的煙草品牌視頻號的內(nèi)容進行總覽后，發(fā)現(xiàn)目前的煙草視頻號的內(nèi)容創(chuàng)作主要有兩個發(fā)展方向：

第一個是科普類，科普的內(nèi)容不限于煙草基本知識還有一些產(chǎn)品特色或者品牌的介紹，例如產(chǎn)品的技術(shù)特色、藝術(shù)特色，品牌的文化特色、發(fā)展特色等等。

第二個方向是活動報道類，活動報道的視頻內(nèi)容時長大多控制在2分鐘以為，內(nèi)容多為活動的概述總結(jié)，利用一些特殊的拍攝手法和剪輯手法將開展的活動展示在受眾面前。

這兩種內(nèi)容的轉(zhuǎn)化率如何呢？記者從兩份方面的數(shù)據(jù)進行展示第一個是觀看量，另外一個是點贊和轉(zhuǎn)發(fā)量。

從觀看量上來看，煙草的視頻觀看量相較于本品牌的微信公眾號的觀看量來說，仍有不小的上升空間；從點贊和轉(zhuǎn)發(fā)量來看，煙草品牌視頻號發(fā)展道阻且長，當你的受眾將你的視頻內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)到自己的傳播陣地，才算完成轉(zhuǎn)化傳播，才是有效傳播。

顯然目前煙草品牌的視頻號優(yōu)質(zhì)內(nèi)容尚缺，一些視頻內(nèi)容還需要進一步進行創(chuàng)新整合，豐富內(nèi)容是煙草視頻號未來需要考慮的課題。

三問：未來煙草品牌的視頻號還能如何發(fā)展？

近幾年，營銷行業(yè)出現(xiàn)兩個很明顯的變化：一是追求品效合一，營銷重點由過去的前端品牌曝光，轉(zhuǎn)移到后端鏈路的轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)；二是內(nèi)容視頻化明顯，對品牌傳播、營銷和運營等環(huán)節(jié)的影響較大。

未來煙草視頻號該如何發(fā)展？煙草品牌如何利用視頻號打通品牌營銷鏈路企業(yè)私域沉淀和經(jīng)營服務(wù)？如何借助微信生態(tài)社交勢能，提升消費者對品牌的忠誠度？

首先，擴大你的受眾面積。把線下用戶導(dǎo)到視頻號上，讓用戶關(guān)注你的視頻號內(nèi)容；第二是持續(xù)不斷導(dǎo)入線上新流量，并且在私域內(nèi)運營好。假設(shè)微信群是300人，只要有10個人點贊，它都會陸續(xù)將內(nèi)容傳播出去，最后精準觸達到產(chǎn)品所需的受眾。視頻號觸達到這部分受眾，可以通過福利活動將他們導(dǎo)入到私域流量池中，以此讓種子受眾將內(nèi)容擴散到更多的目標群體。

其次，視頻號依舊是內(nèi)容為王。視頻號是豐富品牌形象的重要工具，所以在內(nèi)容上要與微信的其他矩陣有所區(qū)隔。要避免有雷同或者相似內(nèi)容出現(xiàn)，這樣才能發(fā)揮視頻號的真正作用，讓受眾從另外一個不同的角度來認識品牌、認識產(chǎn)品。

例如利用視頻號講故事也能體現(xiàn)品牌調(diào)性，打造品牌影響力。創(chuàng)始人故事、品牌的傳奇故事、故事化文案等等，利用視頻號講故事，是微信營銷中不可缺少的一個環(huán)節(jié)。

最后，微信多矩陣聯(lián)動。不僅是煙草品牌其他一些快消品牌在運營視頻號時也會忽略一個問題：將微信矩陣進行割裂。簡言而之忽略了微信群、微信公眾號、微信朋友圈、微信視頻號之間的聯(lián)動傳播。在分析數(shù)據(jù)時我們也會發(fā)現(xiàn)這樣的一個現(xiàn)象：

品牌的微信公眾號粉絲十幾萬而視頻號的轉(zhuǎn)化不及公眾號，這就是因為品牌在利用微信矩陣之時并沒有利用其他的微信渠道，依舊只是將視頻號作為一個獨立的傳播渠道來看待。

若想提高視頻號的轉(zhuǎn)化率，可以將視頻號轉(zhuǎn)發(fā)到所屬的微信群，將視頻號的鏈接放在公眾號文章中。只有實現(xiàn)多方聯(lián)動，才能讓品牌傳播更加立體。

結(jié)語：

通過一系列的數(shù)據(jù)分析，趨勢研判，記者認為煙草視頻號的運用并非一朝一夕就能完成。相比其他短視頻平臺，視頻號發(fā)展算是后起之秀。隨著這些視頻號“走紅”，視頻號也逐漸覆蓋了廣告營銷各個方面。視頻號之所以能充分發(fā)揮傳播的優(yōu)勢，關(guān)鍵在于其獨有的社交分發(fā)與生態(tài)互通的能力。

對于煙草品牌的傳播而言，視頻號有著舉足輕重的作用。視頻號方便、快捷、高效的優(yōu)勢對于品牌的營銷有著不容小覷的力量。首要課題是如何再背靠微信生態(tài)的情況下，搭建起多元化的流量場景，把隱藏價值挖掘到位。

以創(chuàng)新為核心的競爭新主場已經(jīng)到來了，豐富的營銷玩法正在有序加入煙草品牌營銷之間的競技場，視頻號會成為煙草品牌加速布局的重要節(jié)點。