從填補(bǔ)空白到引領(lǐng)潮流，從特色補(bǔ)充到不可或缺，從小眾市場(chǎng)到大眾消費(fèi)，近十年間，細(xì)支煙帶著鮮明的品類風(fēng)格、文化符號(hào)、價(jià)值輸出，實(shí)現(xiàn)從生力軍到主力軍的華麗轉(zhuǎn)身，發(fā)展成中式卷煙高質(zhì)量發(fā)展藍(lán)圖中不可或缺的一部分。

細(xì)支煙的四個(gè)發(fā)展特征

時(shí)間回溯到十年以前，可能沒(méi)有人預(yù)見(jiàn)到細(xì)支煙如今爆發(fā)式的生長(zhǎng)路徑。回首來(lái)時(shí)路，展望新征程，進(jìn)入到發(fā)展下半場(chǎng)的細(xì)支煙又呈現(xiàn)出怎樣的發(fā)展特征？以下四個(gè)趨勢(shì)值得關(guān)注。

主力化

從市場(chǎng)角度來(lái)看，市場(chǎng)地位從小眾到大眾，消費(fèi)頻率從偶然到常見(jiàn)，柜臺(tái)位置從邊緣到居中，細(xì)支煙的主力化、主流化趨勢(shì)顯而易見(jiàn)。從細(xì)支煙發(fā)軔之初被屢屢視做“女士煙”、“小眾煙”，到后來(lái)細(xì)支煙百花竟放、蔚為大觀，再到如今細(xì)支煙作為中式卷煙發(fā)展的全新一級(jí)，占據(jù)了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)版圖，走過(guò)了漫長(zhǎng)、光榮的歷程。

從行業(yè)角度來(lái)看，自2014年以來(lái)，細(xì)支煙以一年一個(gè)新臺(tái)階的快速、堅(jiān)定步伐迅速實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化，占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。細(xì)支煙的快速增長(zhǎng)，不僅提升了市場(chǎng)的穩(wěn)定性，也逐漸地支撐起諸多品牌期待的規(guī)模擴(kuò)張、結(jié)構(gòu)提升。如今，細(xì)支煙不僅是創(chuàng)新品類的扛鼎者，更是成為中式卷煙的重要組成部分，地位不容小覷。

高端化

細(xì)支煙的高端化進(jìn)程與消費(fèi)升級(jí)的不斷加劇、行業(yè)單箱結(jié)構(gòu)的梯次上移、國(guó)家局的著力引導(dǎo)密不可分。

最開(kāi)始，細(xì)支煙的風(fēng)潮催生了二類煙大單品，產(chǎn)品形態(tài)的變化造就了強(qiáng)勢(shì)品規(guī)，比如南京（炫赫門）、黃鶴樓（天下名樓）等等。這為了接下來(lái)，細(xì)支煙的高端化歷程奠定了基礎(chǔ)。

后來(lái)，得益于國(guó)家局出臺(tái)的“細(xì)支煙零售指導(dǎo)價(jià)不得低于250元/條”的規(guī)定，細(xì)支煙的結(jié)構(gòu)水平不斷攀升，細(xì)支煙主戰(zhàn)場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)移到普一類市場(chǎng)。南京（金陵十二釵）、貴煙（跨越）等踩中時(shí)代風(fēng)口的細(xì)支品規(guī)獲得了市場(chǎng)豐厚的獎(jiǎng)賞。

緊接著，高端細(xì)支煙在市場(chǎng)上嶄露頭角，地位越來(lái)越穩(wěn)固。其中，南京品牌以先行者的姿態(tài)打破消費(fèi)認(rèn)知、引領(lǐng)市場(chǎng)風(fēng)口，對(duì)于細(xì)支煙經(jīng)年不輟的精耕細(xì)作，轉(zhuǎn)化為高端市場(chǎng)獨(dú)樹一幟的品類標(biāo)簽和品牌優(yōu)勢(shì)。“雨花石”的市場(chǎng)根基為“雨花石3mg”的面世提供了豐厚的土壤。除了“雨花石”系列，黃金葉（天香細(xì)支）、冬蟲夏草（和潤(rùn)）等產(chǎn)品都深度加速了細(xì)支高端化的進(jìn)程。

在超高端領(lǐng)域，細(xì)支煙依然具備較高的市場(chǎng)影響力。中華（金細(xì)支）、白沙（硬細(xì)支和天下）、南京（細(xì)支九五）、黃金葉（天葉細(xì)支）等產(chǎn)品的表現(xiàn)十分出眾。

綜上，細(xì)支高端化、高價(jià)化的趨勢(shì)正在變得越來(lái)越突出，可以預(yù)見(jiàn)，在高端、高價(jià)市場(chǎng)，細(xì)支煙將會(huì)發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。

家族化

細(xì)支煙的家族化發(fā)展也有據(jù)可證，泰山品牌“悅”系列就是典型案例。

最開(kāi)始，“悅”系列通過(guò)泰山（心悅）、泰山（顏悅）兩款產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了省內(nèi)外市場(chǎng)的較高市場(chǎng)占有率，進(jìn)而在一定程度上提升了品牌知名度。緊接著，泰山（茉莉香韻）實(shí)現(xiàn)了“悅”系列高端價(jià)值引領(lǐng)的目的，令“悅”系列初步實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化、體系化布局。再后來(lái)，泰山（合悅）的出現(xiàn)完成了泰山（心悅）、泰山（顏悅）與泰山（茉莉香韻）之間的結(jié)構(gòu)上延和有效銜接，彌補(bǔ)“悅”系列在普一類更高價(jià)位上的空白，實(shí)現(xiàn)普一類市場(chǎng)的夯實(shí)。至此，“悅”系列已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了相對(duì)全面的價(jià)位覆蓋，為后續(xù)“悅”系列的結(jié)構(gòu)提升以及泰山品牌“增量”轉(zhuǎn)向“提質(zhì)”奠定了基礎(chǔ)。

特質(zhì)化

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，細(xì)支煙品規(guī)數(shù)量已經(jīng)接近200款。要想在多如過(guò)江之鯽的細(xì)支煙品規(guī)中脫穎而出，就需要具備一定的特質(zhì)。事實(shí)也的確如此，縱觀當(dāng)下，在市場(chǎng)上表現(xiàn)搶眼的細(xì)支產(chǎn)品，往往特色更鮮明、風(fēng)格更突出，更具說(shuō)服力、更具競(jìng)爭(zhēng)力，極大地豐富了中式卷煙的品類內(nèi)涵。特別是近些年來(lái)誕生的新產(chǎn)品，憑借更新鮮的風(fēng)格、更入時(shí)的設(shè)計(jì)和更獨(dú)特的個(gè)性來(lái)更好地滿足了消費(fèi)新需求。

比如，黃山（徽商新概念細(xì)支）有石斛“甜潤(rùn)”力量的加持，徽商文化底蘊(yùn)的注入，更顯獨(dú)具一格、獨(dú)樹一幟。黃山（徽商新概念細(xì)支）內(nèi)含石斛爆珠，將石斛的甜潤(rùn)氣質(zhì)收納到焦甜香韻中，仿佛是一體共生，渾然天成，既是工匠精神的體現(xiàn)，也是感知品類2.0時(shí)代的全新思路，讓黃山（徽商新概念細(xì)支）的品質(zhì)格外出彩。

同時(shí)，“徽商”系列充分汲取厚重歷史文化內(nèi)涵加以提煉升華。黃山（徽商新概念細(xì)支）始終錨定“中國(guó)商務(wù)用煙新伙伴”這一定位，以“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的文化內(nèi)涵為產(chǎn)品賦能升級(jí)，以獨(dú)特文化底蘊(yùn)精準(zhǔn)切合當(dāng)下高端商務(wù)群體消費(fèi)心理，成為高端商務(wù)用煙新典范，讓細(xì)支煙的特質(zhì)化發(fā)展潮流更為鮮明和具象。

細(xì)支競(jìng)技：向下扎根，向上開(kāi)花

那么，進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展新時(shí)代之后，在細(xì)支煙主力化、高端化、家族化、特質(zhì)化的發(fā)展趨勢(shì)下，那些細(xì)支品類倉(cāng)位較重的品牌如何做才能占有主動(dòng)權(quán)？筆者認(rèn)為，“向下扎根，向上開(kāi)花”不失為一條可行路徑。

向下扎根

對(duì)于任何一款產(chǎn)品而言，品質(zhì)底色和文化底蘊(yùn)都是其安身立命之本，都是最根本、最核心、最關(guān)鍵的要素。所謂“向下生根”，就是持續(xù)不斷的進(jìn)行品質(zhì)的更新和文化的注入，以富有內(nèi)涵和美感的產(chǎn)品獲得消費(fèi)者認(rèn)同，讓產(chǎn)品深深扎根于市場(chǎng)，才能枝繁葉茂，才能欣欣向榮，才能在細(xì)支賽道上持續(xù)領(lǐng)先。

無(wú)論是常規(guī)形態(tài)還是創(chuàng)新品類，“好抽”都是卷煙能否經(jīng)受住市場(chǎng)考驗(yàn)最重要的標(biāo)準(zhǔn)。消費(fèi)者可能訥于用言語(yǔ)表達(dá)產(chǎn)品之間的孰優(yōu)孰劣，但是卻會(huì)用實(shí)際行動(dòng)表達(dá)自己對(duì)于某款產(chǎn)品的支持和認(rèn)可。

更何況，細(xì)支煙發(fā)展的邏輯就是“抽少點(diǎn)，抽好點(diǎn)”，一開(kāi)始就是以相較常規(guī)煙更低焦、更健康的形態(tài)面世，所以品質(zhì)對(duì)于細(xì)支煙的重要性更是毋庸置疑。在當(dāng)下及未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)，經(jīng)典產(chǎn)品要想持續(xù)保持較高的市場(chǎng)影響力、新產(chǎn)品要想在高手如云的細(xì)支市場(chǎng)中脫穎而出，都必須將品質(zhì)做到出眾，才能技?jí)喝盒邸?/p>

除了品質(zhì)以外，文化內(nèi)涵也是品牌需要關(guān)注的一個(gè)方面。注重對(duì)品牌自身文化內(nèi)涵的挖掘、注重與時(shí)代趨勢(shì)的同頻共振、與消費(fèi)者審美水準(zhǔn)的相互呼應(yīng)、與地域文化的相得益彰，也是品牌必修的內(nèi)功。植根于深厚文化底蘊(yùn)之中，產(chǎn)品之花才會(huì)開(kāi)得繁茂。

向上開(kāi)花

細(xì)支煙在短短十年間取得了十分驕人的成績(jī)，展望未來(lái)，細(xì)支煙依然具備廣闊的前景。但是，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的首要前提是細(xì)支煙需要堅(jiān)持向上拔節(jié)成長(zhǎng)，向著高端化目標(biāo)進(jìn)發(fā)。向上開(kāi)花，就是要緊隨結(jié)構(gòu)水平梯次化升級(jí)的步伐，以家族化、特質(zhì)化的方式不斷實(shí)現(xiàn)向上發(fā)展。

比如堅(jiān)定細(xì)支化道路的“南京”，除了體現(xiàn)出消費(fèi)需求的個(gè)性化、差異化、多樣化，也還原了消費(fèi)者對(duì)于更健康、更舒適、更兼具舒適感的訴求變化、需求升級(jí)。

比如謀定后動(dòng)，以中支+細(xì)支雙子星戰(zhàn)略為品牌注入發(fā)展新動(dòng)能的“中華”，以“金細(xì)支”、“細(xì)支”的齊頭并進(jìn)、全面開(kāi)花，順應(yīng)了年輕化、個(gè)性化、多樣化市場(chǎng)需求，體現(xiàn)了“中華”的擔(dān)當(dāng)，夯實(shí)了“中華”的行業(yè)地位。

又比如堅(jiān)持爆珠賦能、特質(zhì)化發(fā)展的“貴煙”，以一款貴煙（跨越）讓行業(yè)內(nèi)外見(jiàn)證了貴煙的實(shí)力與魅力……

所以，身處于細(xì)支煙這個(gè)發(fā)展快車道之中，諸多品牌同臺(tái)競(jìng)技，必然“不進(jìn)則退”，要想力爭(zhēng)上游，就需要不斷適應(yīng)在升高的行業(yè)結(jié)構(gòu)水平，以家族化、特質(zhì)化的路徑實(shí)現(xiàn)向上而生。

細(xì)支煙的下一個(gè)十年，誰(shuí)的根扎得越深，誰(shuí)的花開(kāi)的更艷，誰(shuí)就能獲得新格局中的優(yōu)勢(shì)地位。任何品牌都要認(rèn)真思考自己的核心價(jià)值，如何不斷吸引消費(fèi)者，更理性地爭(zhēng)取更長(zhǎng)久的未來(lái)。