伴隨著社交媒體和營銷環境的不斷變化,如何通過營銷快速贏得聲量和獲取流量成為當下各行業面臨的主要問題。
新時代的消費者對于常規性的營銷方式早已產生了些許的“抗性”,能夠突破束縛,打破常規才能成為行業營銷的“新勢力”。
打破常規,創造熱潮
就煙草行業而言,同樣有著諸多突破限制,創造不可能的創新變化,為行業的持續創新發展探尋方向。
為迎合消費者在新形勢下的新消費需求,煙草行業在煙支形態上做出了重大的創新改變。
以往的煙支形態只有單一形態的常規型卷煙,但隨著降焦減害理念的深入人心,以及消費者對于自身健康的加倍關注,使得焦油量更低的卷煙產品在市場中備受追捧,為中支卷煙與細支卷煙的火熱創造了前提條件。突破常規卷煙的中支、細支在卷煙市場上掀起了持續性的消費熱潮,迎合消費者新消費習慣的同時,也推動煙草行業的競爭與發展邁向新的臺階。
當前市場中爆火的中支與細支產品有很多,比如:南京(炫赫門)、黃山(徽商新概念細支)、天子(黃中支)、玉溪(鑫中支)等產品,都是卷煙市場中的佼佼者,受到消費者的認可與追捧。
煙草行業的破“限”行動,除了煙支形態上的改變外,在煙支濾嘴上也有意想不到的變化。
煙草行業在煙支濾嘴上的創新變化在近幾年十分明顯,黃鶴樓(視窗)的透明中空濾嘴,以渦輪增壓開啟煙草產品的濾嘴競爭,讓消費者在吸食卷煙的同時,獲得更多的樂趣。
在煙草市場中不僅有黃鶴樓(視窗)的透明中空濾嘴,還包括玉溪(雙中支翡翠)的嘴棒上的創新設計,采用鐳射原紙碧色嘴棒設計,當光束照射在嘴棒上的時候,濾棒整體將會出現青翠的視覺效果,遠觀就如翡翠藏在其中一樣。
還有近期在煙草市場中狀態火熱的雙喜(勿忘我),在嘴棒處的設計運用了升溫變色技術,在煙支加熱的過程中嘴棒處的防偽環會由藍變粉。這些突破以往卷煙濾嘴形態的創新為行業的發展提供助力。不僅成功地打造出了獨屬于品牌與產品的特質化優勢,還給消費者留下深刻的產品印象。
除此之外,煙草行業中的各大品牌越來越關注到卷煙包裝的重要性,從卷煙包裝的開盒方式、包裝色彩,甚至是視覺效果等多個維度作出了突破性的創新與改變。
全方位地提升了卷煙產品包裝質感的同時,也為品牌價值的升檔添磚加瓦,讓消費者的消費體驗更具儀式感與獲得感。
創新破“限”,營銷破局
面對新時代、新形勢和新變化,品牌唯有吐故納新,前進的道路才會持久明亮;唯有尋求突破,積累的經驗才不會成為前進的枷鎖。
從煙草行業發展的歷程來看,每次重要的行業轉折點都伴隨著重大的技術革新與工藝創新,每一次重要的技改升級都是一次破繭成蝶、不斷突破的過程。
煙草行業中的突破與創新,雖然不是壯士斷腕般的轟轟烈烈,但也需要莫大的勇氣與決心,打破常規卷煙引發的中細熱潮、突破常規濾嘴的創新型濾嘴廣受追捧,這些成功的案例都在講述行業與品牌的持續向前需要不斷的進行突破與革新,只有打破常規,才能引發市場的關注熱潮。
打破常規就意味著要在品牌發展過程中做出全新的嘗試,這就不僅包含產品本身的突破與創新,傳播媒介、營銷方式同樣十分重要。短視頻、直播等營銷方式在很多行業與品牌都已經不再新穎,越來越多的行業與品牌利用短視頻與直播等手段,為自身帶來超越以往傳統營銷效果的曝光度與瀏覽量。
煙草行業精準把握時代脈搏,找準行業發展方向,利用直播、短視頻等當下爆火的新媒體傳播手段,進行品牌價值、產品文化的輸出與傳播。還時刻關注元宇宙等時事熱點事件,并將其融入行業與品牌的發展脈絡之中,不斷突破行業的舊理念,灌輸新鮮血液,拓寬煙草行業發展路徑。
煙草行業的未來是可預見的,同時也是模糊不清的。站在當下眺望行業未來的發展方向,也許能夠看到些許的輪廓,但未來真正的樣子還需要時間來描繪,所有的勇氣與決斷都會是刻畫行業未來的色彩之一。
中國煙草產業還會面臨諸多的挑戰和機遇,煙草品牌需要加強品牌培育、市場拓展和科技創新,把握機遇,敢于突破進而推動煙草行業的持續向前。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察