每年的夏天一到，涼煙就隨之登上終端，鉆進(jìn)年輕人的口袋。今年的涼煙市場(chǎng)狀態(tài)如何，該如何推進(jìn)？

目前市場(chǎng)上知名的涼煙產(chǎn)品

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上國(guó)產(chǎn)煙草品牌中相對(duì)知名的涼煙產(chǎn)品有黃鶴樓（硬8度）、金橋(冰爆)、南京（十二釵薄荷）、都寶(冰爽世界)、中南海(酷爽風(fēng)尚)、黃金葉(冰爽)、真龍(致青春)等。

統(tǒng)觀這些產(chǎn)品，基本都是以在濾嘴、煙支中添加薄荷的方式完成了對(duì)涼感的需求。

以黃鶴樓（硬8度）為例。其涼感來(lái)自于薄荷爆珠和被薄荷水浸泡過(guò)的煙葉。捏破爆珠后，前半段涼爽舒適，后半段有點(diǎn)辣喉。喜歡冰涼刺激的人可以在捏爆爆珠后放置一會(huì)再抽，冰涼的感覺(jué)就會(huì)更透徹，但最后三分之一抽起來(lái)順暢感較差。不捏破爆珠，抽起來(lái)就很順暢，但涼感會(huì)有所損失。去年這款煙在不少城市動(dòng)銷緊俏，不僅賣斷貨，還溢價(jià)到30元之高。

除了黃鶴樓（硬8度）以外，金橋（冰爆）、南京（十二釵薄荷）、黃金葉（冰爽）的市場(chǎng)知名度與影響力也相對(duì)不錯(cuò)。

涼煙品類的市場(chǎng)狀態(tài)觀察

從近十年的煙草市場(chǎng)流行趨勢(shì)來(lái)看，但凡是品類，皆有引爆出圈的產(chǎn)品。比如，細(xì)支煙以南京（炫赫門）、黃鶴樓（天下名樓）為引子，爆珠煙以貴煙的國(guó)酒香30為引子，中支煙以中華（雙中支/金中支）為引子，引子產(chǎn)品帶領(lǐng)相關(guān)品類迅速出圈，引發(fā)全行業(yè)的追隨，將相關(guān)市場(chǎng)做起。

涼煙品類卻似乎是品類中的例外。

這一品類興起于爆珠煙時(shí)代的薄荷添加物，也有國(guó)外的涼煙產(chǎn)品襯托，但在過(guò)去十年中品類與產(chǎn)品都未曾廣泛出圈。黃鶴樓（硬8度）是這一品類中相對(duì)較為成功的產(chǎn)品，去年火爆了整個(gè)夏天，但市場(chǎng)也并未因此而有了更廣泛的擴(kuò)充。

筆者認(rèn)為，原因有以下幾個(gè)方面。

首先，中國(guó)人中式養(yǎng)生的概念深入人心，對(duì)于喝熱水、保暖的需求更為強(qiáng)烈。涼煙透心涼的理念與中式養(yǎng)生有悖。

其次，涼煙屬于季節(jié)性產(chǎn)品，一年中僅有四分之一到三分之一的時(shí)間有需求，企業(yè)生產(chǎn)與營(yíng)銷成本較高。

第三，涼煙的涼感主要靠薄荷支撐，產(chǎn)品在味道上的創(chuàng)意有限。

今年，涼煙如何繼續(xù)？

腔腔認(rèn)為，黃鶴樓（硬8度）于去年市場(chǎng)的火熱，是涼煙市場(chǎng)做大的前兆。證明了越來(lái)越多的消費(fèi)者開始接受這一品類，對(duì)此有需求。所以，涼煙還該繼續(xù)做。那么如何做？

首先，對(duì)標(biāo)鐘薛高、奈雪的茶的目標(biāo)群體，以追求精致和體驗(yàn)消費(fèi)的年輕人為主要群體。相對(duì)而言，這一群體對(duì)舒適生活的要求高，對(duì)養(yǎng)生的需求低，生活壓力小，嘗新意愿強(qiáng)，更能接受新潮產(chǎn)品。

其次，在薄荷之外，尋求其它內(nèi)容物的添加。比如養(yǎng)生的陳皮、網(wǎng)紅水果車?yán)遄印⒏缓S生素的藍(lán)莓、去火的綠茶，甚至是讓煙草本香更為豐滿的煙葉精華等。通過(guò)開發(fā)更多味道，滿足消費(fèi)需求。

第三，針對(duì)年輕人多元化、個(gè)性化、體驗(yàn)化的喜好，廣泛開展圈層體驗(yàn)活動(dòng)，利用線上線下平臺(tái)與年輕人玩到一起，達(dá)到打破圈層、廣泛出圈的目的。