毫無疑問，結構提升對于煙草行業發展具有支撐性、戰略性、決定性意義。雖然從2018年開始，已經連續多年保持銷量增長，再加上「十六字」調控方針對于狀態和運行的的兜底與維護，銷量增長還呈現出基礎很牢、韌勁很足的特點、勢頭，一度有越調越旺、越控越俏的感受，但這仍然只是恢復性增長，而且離不開「緊平衡」這個基礎和前提。

隨著銷量越來越接近理論值、峰頂值，不僅增量更趨困難和緊張，存量維護的難度和壓力也將持續放大，結構提升必將也必須承擔更為吃重責任、扮演更為關鍵角色。近些年，推動高質量發展所奠定的堅實基礎，以及愈發成熟而系統的運行調控，讓我們不再焦慮于「需求拐點」，但這放松心態并不是麻痹自己，而是更積極應對、更充分準備。

這樣的判斷，有助于我們對結構提升的現狀和重要性有新的認識與提高。

相比于之前，結構提升的進步在于，一是更加關注市場狀態。既有決策層面對于保持良好狀態、保持經濟平穩運行的頂層設計，尤其「十六字」調控方針的嚴肅性、連續性，為結構提升營造了最好氛圍，爭取到最大主動；也有作業層面各家企業關注重視狀態表現的行動自覺，從結構>規模到狀態>結構，最大限度解決了、保證了結構的可持續性。

二是運行調控更加精準精細。從供需平衡到供需動態平衡再到高水平的供需動態平衡，背后是運行調控——圍繞預見性、針對性、系統性——從精準、精細兩個維度的持續提升，這樣的動作，既支撐起當期的良好市場狀態、經濟穩定運行，也涵養了結構提升的韌勁和活力。原本只有跑 500 米的基礎，現在技術提高之后，能跑到 600 米、700 米甚至更遠。

也正因為兩個方面的進步，讓我們對結構提升有新的要求和期待。

一方面，高位增長的壓力。過去十多年，一直保持了穩定而持續的結構提升，單箱批發均價大概 5、6 年時間就能上一個大的臺階，從 1 萬元+到 2 萬元+、3 萬元+，再到不久就將到來的 4 萬元+，這既是結構提升的直接成果，也意味著高增長基數上的高壓力、高難度，從 60 分到 90 分很難，但從 90 分到 95 分很難，多一分是多十分難度。

另一方面，現時的風險挑戰。在恢復性，報復性，補償性，終歸要看穩定性中，我和朋友們討論過當前的經濟形勢、消費情況，在消費復蘇不及預期、消費分化持續加劇的背景下，結構提升面臨著新的風險挑戰，高端品牌的狀態維護是一個難點，沒有狀態的增長難以持續；市場需求的不夠旺盛是另外一個難點，削弱了結構提升的活力韌勁。

考慮到這些變化所帶來的影響，有必要更加清醒認識當前結構提升的短板弱項，我把它理解為「三種風險」。

相比于拔苗助長，我更愿意用刻舟求劍來形容結構提升的第一種風險。什么意思呢？結構提升不是「賣」出來的，而是「算」出來的。「算」本身不是問題，如果能把算力轉化為引導消費的能力，也是真本事。但問題出在方式簡單和技術單一，慢了就加快投，低了就使勁壓，快了就踩急剎，高了就一刀切，節奏不合理，狀態不穩定。

這就帶來了第二個風險，需求脫節。「算」的依據是什么？肯定有市場需求的考慮，但決策權重必然首先考慮目標任務。市場需求旺盛的時候倒還好說，控一控、減一減、降一降都沒問題，差距只在追求節奏更絲滑一些，但如果需求收縮、消費低迷、信心不足怎么辦？這顯然是「算」不出來的。說直白點，今天「控」得多輕松，將來「追」得多艱難。

在需求脫節的背后，則是第三個風險，跟不上審美。一是落后于審美升級，相比于品質維護、品質升級，審美落后更隱蔽也更要命，表現出來就是年輕人不感冒。二是新技術、新物種的沖擊，電子煙可以依法治理，但新的消費興趣、消費習慣猶如春天的小草。三是引領消費的能力不足，調動消費意愿的辦法不多，難以為消費升級建立更多的合理性、必要性。

實際上，比這三種風險更大的風險，是心態上對于增長的習以為常、理所當然，長時間保持穩定而持續的結構提升，難免讓人產生心態的放松與過度自信，沉浸在自己的認知當中。順風順水的時候倒是好說，順著往前走就行了，但如果缺乏居安思危、未雨綢繆的思維和準備，一旦市場和需求出現調整，就很容易疲于應付、難以招架。

以及思維上習慣性的路徑依賴。近些年，調控技術的進步，調控能力的提高是事實，調控有其局限性也是事實，調控能夠兜底下限，卻很難拉高上限。從今年的情況，狀態修復的難度加大、過程拉長，運行調控的作用發揮明顯受到需求不足的抑制。未來，維護法規品牌價值感、提升消費引領力，歸根結底要用新技術、新產品、新風格來解決問題。

去年到今年，最大的趨勢變化是電動車的強勢與燃油車的頹廢，燃油車已經進入到以價換量都難以為繼、節節敗退的狀態。是燃油車不努力嗎？顯然不是，燃油車的技術和品質都在，但消費者的關切和預期變了，新的價值標準和消費習慣已經形成。表面上看是電動化的比較優勢，實際上是智能化的降維打擊，一如之前智能機對功能機的替代。

正如前面說講，電子煙雖然納入了依法治理的軌道，但電子煙的影響已經產生，新的價值標準不斷建立，新的消費習慣也在養成，或許不像之前那樣肉眼可見的多少人多少場合在選擇電子煙，但新的價值標準、消費習慣的建立是隱蔽的且持續的，既不能放松對新技術、新品類的跟進，也不要因為治理的規范有序就進入到高枕無憂之中。

在某種意義上，對于新技術、新需求、新趨勢的漫不經心將會是結構提升三種風險之和。