近幾年，消費(fèi)需求的升級(jí)帶來了新的消費(fèi)模式，給市場(chǎng)帶來了更多可能，煙草品牌也紛紛把目光聚集到了中高端市場(chǎng)，特別是超高端市場(chǎng)吸引了眾多品牌排兵布陣。

超高端的規(guī)模化發(fā)展

一直以來，高價(jià)市場(chǎng)和超高端品牌對(duì)于引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)、引領(lǐng)品牌發(fā)展有著特殊意義。2022年，高端煙消費(fèi)市場(chǎng)誕生了10萬箱級(jí)大品牌——和天下，這對(duì)于提振行業(yè)高價(jià)煙發(fā)展信心來說，可謂又多了一股“勁”。

超高端的規(guī)模擴(kuò)張。高端煙的持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展，離不開大品牌的強(qiáng)勢(shì)引領(lǐng)。大品牌憑借在超高端市場(chǎng)上的強(qiáng)大影響力和高端煙的快速擴(kuò)容，極大地推動(dòng)了高端市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)張、效益增長(zhǎng)。

規(guī)模之上仍需價(jià)值

伴隨近兩年高價(jià)煙新勢(shì)力不斷涌入市場(chǎng)，如玉溪（翡翠細(xì)支）、天子（觀天下）、真龍（甲天下）、黃山（天都中支）、七匹狼（古田成功中支）等，一改“和大天一”的穩(wěn)固發(fā)展格局，形成規(guī)模化的影響下，高價(jià)煙的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，其中包括價(jià)格同質(zhì)化和價(jià)值同質(zhì)化。過去以新技術(shù)、新品類、新包裝、新顏值等為特征的創(chuàng)新時(shí)期，涌現(xiàn)出的細(xì)支、中支等個(gè)性規(guī)格，很難持續(xù)滿足超高價(jià)值感、體驗(yàn)感。

三個(gè)維度塑造超高端卷煙價(jià)值感

從市場(chǎng)態(tài)勢(shì)出發(fā)，高價(jià)煙增長(zhǎng)的趨勢(shì)沒有變，增長(zhǎng)的基礎(chǔ)沒有變。所改變的，是高價(jià)煙增長(zhǎng)的新勢(shì)力、新引擎、新未來。如何塑造超高端卷煙的價(jià)值感？

高價(jià)煙步入社交引領(lǐng)時(shí)代

隨著市場(chǎng)不斷細(xì)分，高價(jià)煙的社交禮贈(zèng)需求再度凸顯出來。社交的核心在于價(jià)值的傳遞，價(jià)值的背后其實(shí)是共識(shí)的感染力。品牌文化要講好新時(shí)代故事，才能引發(fā)消費(fèi)者認(rèn)可，在人群中形成共識(shí)。

高價(jià)煙步入高品質(zhì)時(shí)代

對(duì)于消費(fèi)者而言，品質(zhì)消費(fèi)的核心在于感官體驗(yàn)。輕松、舒適、滿足的吸味感受，旗幟鮮明的產(chǎn)品賣點(diǎn)，強(qiáng)感染力的品牌文化……都是觸動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵。

高價(jià)煙步入細(xì)分引領(lǐng)時(shí)代

細(xì)分，即抓住消費(fèi)者的某一個(gè)性化需求并將其無限放大，通過技術(shù)創(chuàng)新滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，進(jìn)而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。