復盤今年上半年的運行狀態，有年初「開門紅」的全力以赴、爭取主動，有3、4月份頂住壓力、穩住陣腳，有5、6月份的審時度勢、減壓紓困——結果比預想的好，困難比預料的多——發展質量和運行狀態穩步提升，銷量實現、銷售結構、稅利完成主要經濟運行始終保持在合理區間，真正體現了質的有效提升和量的合理增長。

尤其相比于大多數行業的恢復性增長，今年以來的「恢復性」也還遠遠沒有達到疫情之前2019年的水平，咱們卻是實打實的增長，而且是連續幾年持續增長之后的高位增長，本身就面臨著高基數上的更大壓力，量的空間不斷趨緊收窄，結構的可持續也面臨著很多之前沒有經歷、沒有遇到過的挑戰。從80分到90分和從90分到100分，有著截然不同的難度系數。

這些高位增長壓力，又還疊加上了外部變化。

需求不旺、消費不足、動銷不暢、狀態不好，這些外部變化逐漸轉化為結構提升的遇阻降速，從3月份開始結構增長就明顯放緩，雖然4月份有所反彈，但5月份再次回落，6月份降至低點，同比增長掉至3位數區間，進而連帶影響當月銷售收入近年來首次出現同比下滑，尤其高端市場很長時間都沒有恢復到理想狀態，到后來不得不頂住壓力以量換價。

另一方面，銷量的波動也開始逐漸傳導出來，4、5、6月連續3個月都同比有所下滑，雖然減量不大，但二季度下來已經吃掉了一季度累積下來的不少增量，而且5、6月份的日均銷量已經回落至近幾年非常低的位置，這也意味著不僅后續調整、容錯的空間不斷收窄、趨緊，三季度乃至下半年很有可能面臨著銷量與結構的雙重壓力。

能夠順利實現「雙過半」，確實來之不易，而又需要倍加珍惜。

對于下半年，既要堅持年初的工作思路、目標任務和政策取向不動搖，沉心靜氣、沉著應對新情況、新變化，有針對性地解決問題矛盾，有著力點地化解風險挑戰，將年初各項工作安排一步一個腳印落實落細；也要堅持「十六字」調控方針的嚴肅性、連續性，把保持經濟平穩運行和市場良好狀態擺在優先位置，持續優化運行調控的策略和重心。

正因為上半年「雙過半」的不容易，相比于下半年具體的思路安排，或許首先需要——更加需要——解決對形勢的認識判斷，或者說發展預期。既包括怎么樣將外部的新情況、新變化看清楚，哪些是短期的，哪些是趨勢性的；也包括怎么樣將內部的新風險、新挑戰想明白，哪些是暴露出來的問題短板弱項，哪些是自身能力的欠缺不足。

這里面有一個問題——對于形勢的判斷——不能只是在思考今年、下半年、下個季度、甚至下個月怎么樣，因為如果老是被短期的問題牽著，策略著眼點是下個月或者下個季度的時候，帶來的長遠結果恰恰是壞的。對于形勢判斷的清醒，更有利于決策的理智。最近幾年，行業運行調控的更趨成熟，既體現在預見性、針對性，更落腳在系統性、延續性。

也就是，在保持定力中爭取主動，在爭取主動中保持定力。

行業指標確實還不錯，但沒有風景獨好，這得益于、離不開之前圍繞建設現代化煙草經濟體系推進高質量發展所打下的堅實基礎，去年年末積極有效的跨周期調節，整個產業鏈供應鏈的協調同步；也不是一馬平川，除了外部影響正在不斷地釋放出來，高質量發展、現代化建設的任務依然非常繁重，很多問題進入到了深水區、攻堅期。

大品牌的好，不僅體現在持續增長，更取決于狀態表現。從商業銷售來看，大品牌頂住了市場壓力，整體上保持了銷量增長且結構提升快于銷量增長的良好態勢，這很不容易，但正如行業指標相較于市場實際有一定的滯后性，品牌表現起伏也延后體現在、反映為品牌增長變化。這個時候，眼睛要向外看，要多關注零售客戶的感受。留得青山在，不愁沒柴燒。

從內部找問題，到外部找辦法。不能滿足于行業自身的增長，忽略了外部變化，忽視了產業鏈尤其零售終端的壓力，要透過運行指標，多看趨勢、看狀態、看活力、看后勁，目前這幾個方面距離最好水平、理想預期都還有一定的差距。要解決這些問題，就不能坐在辦公室里面推演盤算，要到市場一線想辦法、找答案，多聽聽零售客戶的意見建議。

困難是暫時的，壓力是現實的。

下半年，守住——「不低于」——去年同期是底線。去年下半年，整體上有銷量調減，但減總量、優結構集中在12月份，7-11月還是保持了一定速度和節奏的銷量增長，同時結構提升也一直保持在不低的位置。所以，接下來的3季度非常關鍵，只要能夠兜住不低于去年同期的銷量實現、結構增長，全年的目標完成就有了基礎，也能為4季度的調控爭取到空間和機會。

更重要，實現——「更優于」——上半年狀態。整個上半年，截止目前的市場狀態確實還不夠理想，但能夠在外部不確定性、不穩定性中維持住這個樣子也不容易，特別是超高端停投動作更是充分體現了高層對于狀態的高度重視和堅定意志。下半年，要繼續堅持把保持良好狀態、保持經濟平穩運行擺在優先位置，狀態好才是真的好。

在結構提升的近憂與遠慮中，我和朋友們一起回顧了提稅順價的經歷，之所以能夠最終從困境和低谷中走出去，并進入到高質量發展的新階段，最根本在于真正把尊重市場、遵循規律、遵守規則落到了實處，重回「緊平衡」狀態，以「合理」支撐「可持續」，源自于積極的品牌創新來牽引新的增長，涵養好市場生態。這些經驗，放在今天仍然非常適用。

很多時候話說了很多，不一定能鼓舞大家的信心，實事只要做了一件，就能提升大家的信心。類似于停投這樣的堅決果斷，就是最好的信心鼓舞。