上半年跑下來，既有符合預期的一面，銷量完成、結構增長、品牌發展、狀態表現——達到目標進度，實現穩定增長——總體上按照年初的計劃安排在走，也保持比較合理的節奏，尤其去年年末積極有效的跨周期調節和今年元春旺季的全力以赴，為上半年乃至今年全年的目標完成奠定了非常重要的進度基礎，也贏得了元春季節過后的發展主動。

也有超出預期的一面，盡管有足夠清醒的預判和提前應對，但外部壓力、環境變化以及帶來的影響仍然直接而持續，先是元春旺季過后狀態修復的過程更長、效果更弱難，運行調控的難度更大、空間變窄，爾后從超高端開始，增長壓力逐漸傳到出來，并從結構不斷地擴展到銷量上來，目前的經濟運行面臨著結構增長放緩、穩定市場銷量的雙重壓力。

所以，不能只是滿足于上半年的任務完成，而忽視了外部的諸多變化。

一個要跳出行業視角。在比『雙過半』更重要的是，保持定力，爭取主動中，我和朋友們的共同感受是，上半年行業指標是符合預期的，也是較為合理的狀態，但真實的市場實際還遠沒有行業指標那么理想，需求不旺導致動銷不暢，進而影響到價格走低、庫存增加，還是要多多關注市場表現、客戶狀況，而不能滿足于行業指標的數據呈現。

另一個要重點關注二季度的趨勢變化。在一季度高開穩走之后——二季度對二季度——不僅銷量同比有所下滑，結構增速也有明顯放緩，一邊是市場狀態修復沒有達到預期，原本希望、原來有用的調整遲遲沒有發揮出作用，6月末的狀態比去年同期還是要差一些，另一邊是市場變化又比預期要深刻，不僅加重了狀態修復的難度，還壓縮了調整優化的空間。

正因為上半年來之不易，所以更加需要保持清醒頭腦。

1.量的壓力，逐漸呈現出來。原來以為消費復蘇不及預期、消費分化持續加重的影響更多體現在結構上，量的壓力還不會那么直接，二季度銷量完成至少「不低于」，最好「略高于」。但從 4 月份開始，量的增長放緩就呈現出來，4、5、6 三個月都是下降的，整個二季度拉通下來，銷量是下降的，日均銷量也是下降的，雖然降得不多，但終歸吃掉了一季度累積下來的部分增量。

2.結構的焦點，既在眼前的狀態，更在長期的趨勢。眼前的市場狀態，大家都比較清楚，既有狀態遲遲沒有修復的問題，距離理想狀態還有很大差距，也有部分品牌、部分市場的問題加劇，價格倒掛讓人憂心。更重要的是，還需要判斷這到底是短期的困難，還是更長時間的壓力，如果是后面一種情況，就需要從長計議，做好打持久戰、打攻堅戰的準備。

3.品牌的分化，不止增長快慢，更看活力后勁。從整體上看，重點品牌在上半年延續了好的狀態和發展勢頭，但不同品牌的增長速度、發展質量還是有比較明顯的區別，好的一直很好，在壓力面前保持了增長穩、狀態好的基本面，同時主動調控的意愿更強烈，動作也更堅決，反而狀態差一些的品牌，不僅面對壓力沒有更好的辦法，調控措施也猶猶豫豫、反反復復。

4.產銷供需，有大的平衡，也有小的失衡。從產銷的角度，控的意圖和動作還是非常堅決，特別是二季度頂住壓力擰緊龍頭，整個上半年能夠恢復到產銷總體協調平衡的程度，確實非常不容易。同時整體面上的供需也是基本平衡的，現在的失衡，一是三類煙和低價位產品的問題，二是部分市場、部分品規的問題，三是緊的更緊、松的仍松的問題。

5.短看客戶信心，長看發展預期。連續幾個月下來，你不能說客戶沒有信心，但信心不太強，信心不及以前也是事實，尤其發展預期不夠樂觀，如果沒有及時的、有效的信心傳導和預期建立，很容易導致破窗效應、踩踏效應，這對于市場狀態的維護，特別是高端市場的企穩回升將會帶來非常大的影響、拖累，也不利于后期的穩增長、增長穩。

對于這些外部的新情況、新變化，運行的新問題、新風險，行業層面在始終堅持、反復強調——保持良好市場狀態、保持平穩運行——的基礎上，先有超高端整體停投，后有針對高端、高價位的限調限產。之所以行業層面做這么具體的動作，我的理解，除了必要的嚴肅和權威，更重要的是信心和決心的傳導。很顯然，做一件事情比喊一百遍口號管用得多。

控不是目的，調才是根本。

如果說「控」體現了決策層的決心和意志，為「調」創造了好的環境和氛圍，那么「控」到位之后，更關鍵、也取決于「調」什么、怎么「調」、「調」成什么樣。接下來，除了不斷增強運行調控——尤其投放建設——的預見性、針對性，還要圍繞高水平的供需動態平衡進一步提升精準化、精細化的能力水平，提高運行調控的質量效果。

一個是提升狀態。關于市場狀態本身，不需要多講，之前也積累了很多好的經驗做法，現在要解決的還是方法問題，除了投放建設還應該有其它的辦法，投放建設效果不好還能拿出其它的措施，而不能只有、只能依靠投放建設。這里面還有一個問題，不要總是習慣在辦公室里看數據，要多到市場一線找問題，尤其要對關注客戶的盈利狀況、意見反饋。

另一個是涵養生態。越是需求低迷、消費收縮，越要增加供給、豐富供給。在滿足好、服務好個性化、多樣化的市場需求的基礎上，以豐富度、差異化應對需求變化、外部沖擊。這就離不開強勢品牌的引領，也需要新銳品牌的接力，構建好、完善好重點突出、集中度高、協調有序的品牌發展體系，蘿卜青菜各有所愛，蘿卜青菜各有所選。

即將召開的半年會，將會對當前形勢有更深入研判，對下半年有更具針對性、指導性的安排，這將是應對挑戰的信心所在 、關鍵所在。