追熱點、趕潮流，隨著社會經濟的發展，各行各業都想“御風而行”，想先人一步，快人一步。

所以當某個潮流興起之時，我們就會發現這樣一個現象：萬千個相似品站了出來。我們以盲盒市場為例，當盲盒興起之時，除泡泡瑪特以外，我們看到了多個類似于盲盒集合的快閃店。

然后當消費者的熱情褪去，這些跟潮的盲盒快閃店，因缺少一定的品牌根基和產品影響力，最終還是不敵“老品牌”泡泡瑪特而最終退出了市場的舞臺。

所以，站在浪尖之上，我們都能眺望到美好的風景，但當浪潮褪去，自己能否就是一座小山，支撐著的自己去看向未來。

煙草的潮涌從未停歇

隨著居民收入水平的不斷提升，卷煙市場也迎來的繁榮發展的時代，卷煙產品的豐富，也讓卷煙市場的主導權從品牌轉移到了消費者手中。

市場競爭的加劇，讓煙草品牌開啟了不斷在紅海中開辟藍海的發展之路。而煙草品牌的積極擴圈也取得了顯著的成效，各路潮流興起，讓卷煙市場煥發了一次又一次的光芒與生機。那么卷煙市場都經歷了哪些潮流的“洗禮”，在這些潮流之中，又有哪些品牌和產品真正的實現了大潮之下的勇立潮頭。

回看過去，盤點市場，看看卷煙市場這些年的那些“弄潮兒”。

跨界浪潮

科技的發展，讓人們進入互聯網時代，移動互聯網的普及，讓人們有更多的信息去鏈接，消費者被“眼花繚亂”的信息所包圍。為了能夠延長消費者短暫的“新鮮感”，跨界應運而生。卷煙市場也由跨界開啟了一個新的發展篇章。

跨界可以說煙草的最有力量的創新之舉，通過嫁接其他行業的價值或創新而實現自我品牌的價值跨越，由此“煙草+”模式應運而生。比如“好煙”配“好酒”“好煙”配“好茶”等等，通過相互融合、相互滲透的“跨界”關系，實現1+1>2的效果，繼而能夠放大卷煙產品的閃光點。

貴煙“國酒香”系列可以說“煙草+”的優秀范本，“國酒香”系列精選茅臺基地特有上等煙葉，在茅臺鎮獨有微生物環境下自然醇化，使得煙香自然而獨特，被譽為最具感知力的跨界第一香。

而作為“茶甜香”創新品類代表作的泰山（茉莉香韻）也是卷煙跨界又一有力例證。“泰山”品牌將十年精研煙茶融合的“功力”凝結于此，創“煙茶融合”之先河，實現茶香與煙香的完美融合。

中支浪潮

近年來，以中支為代表的創新產品，保持了“量”“值”共增的良好態勢，實現了從市場細分到結構提升主力的角色轉換。中支潮流之下中支品類在次高端與普一類都實現了突破。

潮涌之下，產品涌現，其中以“天子”中支系列產品最具代表性。自2019年提出中支煙戰略以來，重慶中煙聚焦中支品類打造，抓住消費升級和品類初期的市場紅利，以獨具特色的“高雅香”品類創新，迅速構建起規模領先和高端引領價值的雙重優勢。

次高端

煙草品牌整體高質量發展迎來新周期，結構升級成為煙草品牌普遍化的表現，次高端也迎來了加速發展的新階段。在400元到600元價位段，乘著細支高端化、中支潮流化、消費升級等時代的東風，次高端市場開始展現出了前所未有的發展熱度。

在次高端市場上，既有全國性大品牌的高光表現，像“中華”“荷花”在市場上占據著強勢的地位。同時也有不少區域特色品牌或特色產品的穩定增長。次高端市場呈現出大品牌引領，新勢力崛起，多方競爭升維的態勢。次高端市場的競爭已經拉開了序幕。

新營銷

面對當今社會激烈的市場競爭，品牌須得不斷地精進與創新。在營銷方面新營銷崛起，短視頻+直播正成為煙草品牌爭相追逐的新賽場。無論是在短視頻平臺還是直播陣地都能看見煙草品牌的身影。

在短視頻戰營我們可以看到“寬窄故事”以充滿哲學理念和美好觀感的精美視頻將“寬窄之理”娓娓道來；“貴相隨”緊隨時令，緊跟熱點，視頻熱度居高不下；“喜叔叔”發布的“滋味空間”系列圈層活動也引發了行業內外的廣泛關注。

而煙草品牌的直播也可以用“風生水起”來形容，直播浪潮之下我們看到了煙草品牌打造的范本直播間，像“天子直播間”“荷花”品牌的“一荷一世界，一城一相逢”“七匹狼”品牌的“山海十二城”系列直播等等。煙草直播給消費者與零售戶帶來了驚喜。

特質化

回看中式卷煙多年的發展歷程，個性、多元的消費習慣在一定程度上造就了如今沿著特質化路徑發展的卷煙品牌，如我們所看到的，品牌發展都在提特質化。

如今的產品“特質化”，已經不再單純地拘泥于香型和煙支形態上，利用口味風格、產品包裝、煙葉特性、科學技術等來打造產品區別于其他競品的特質，都屬于特質化。

例如在創新的開盒方式上我們看到了玉溪（中支境界）憑借“分享裝”的包裝形式引領了社交禮贈的新體驗；而黃鶴樓（視窗）以“渦輪增壓嘴棒”技術創新和“中空嘴棒”吸引了消費者的廣泛關注；“軟件”特質化也是如今的趨勢之一，利用打造產品獨特的文化符號來做產品支撐，像七品狼品牌打造圍繞“海洋文化”的產品家族，從而支撐起品牌從普一類到次高端的發展產品基座。

勇立潮頭敢為先，乘風破浪正當時

思考一：當浪潮襲來，沖還是不沖

在潮涌來臨時，我們就會面臨這樣一個選擇，風口跟還是不跟？以往消費者獲取信息渠道單一，不少品牌利用信息差來追蹤熱點，從而吸引消費者。

而今，互聯網發展時代，面對形形色色撲面而來的海量信息，消費者已有了判斷與識別的能力，對品牌和產品也有了一定的理解與認知。在追趕潮流的道路上我們看到了成功的案例當然也有出現失誤的例證。但筆者認為，潮流之上，仍有追趕的必要。

這是因為潮流代表了當下的新，代表了當下的勢，代表了人們關心的點。在不可避免同質化的今天，出新總能“拿捏住”消費者的新鮮感。當潮流來襲，推陳出新，只有勇立潮頭，才能乘風去破浪。

思考二：一個走得快，多個走得遠

我們經常會聽到這樣一句俗語：“眾人拾柴火焰高”，這句話除了形容團結有力量以外，也可以理解為多渠道心往一處想，勁往一處使，就可以事半功倍地完成既定目標。這句話同樣也適用在發展道路不斷奔跑的品牌們。

潮流興起，當下可能并不是只有一個潮流點，會有多個潮流點共同出現，這就對品牌在追趕潮流而推廣產品之時，需要產品所具備的素質要更加地全面，尤其對于新品而言更是如此，市場對新品更加挑剔，需要新技術、新口味、包裝潮、文化潮等等。若新品足夠“新”，足夠“潮”，那么就能在競爭白熱化的當下占得一席之地。

思考三：文化軟骨支撐，文化是產品的根骨

產品永遠是企業生存發展的根本，產品力也永遠是企業的核心競爭力之一。產品文化是未來產品市場發展的指南針，同時產品文化是產品散發出的思想和價值觀，是產品所蘊含的獨特精神，能夠讓消費者對產品產生的標簽化感知。市場的驗證也表示，卷煙產品更需要文化軟骨的支撐。

如今卷煙的文化符號已經成為產品特質化的主流，文化自信崛起，消費者對產品所蘊含的文化更容易產生情感共鳴，市面上已有的成功案例也進一步佐證了文化軟骨的重要性。

潮流雖好，但也不能“沒有頭腦的沖”，產品力是第一核心動能，無論當時風浪多大，退潮后才見真章。

潮流之下，往往這樣的“流量”來得快，去得也快，最終的結局像前浪“虎頭局”一樣，浪退去了，誰在裸泳，一目了然。