經(jīng)濟(jì)的發(fā)展從來都不是一個(gè)平滑的上揚(yáng)曲線，而是以波浪式、螺旋狀持續(xù)向前。這個(gè)過程中，會(huì)有高峰，會(huì)有低谷，有高處的從容，也有爬坡的艱難，且具有顯著的周期性。煙草行業(yè)作為中國經(jīng)濟(jì)的一部分，同樣遵循著這一發(fā)展的必然規(guī)律。

如今，與中國經(jīng)濟(jì)從高速增長向高質(zhì)量增長轉(zhuǎn)變同步，煙草行業(yè)迎來發(fā)展新階段，即在人民對美好生活的升級(jí)需求中開啟了以結(jié)構(gòu)為核心的發(fā)展大周期。

在這個(gè)大周期中，同樣不是風(fēng)平浪靜、一帆風(fēng)順的，同樣有因經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)、消費(fèi)的轉(zhuǎn)型，以及各種突發(fā)因素所帶來的動(dòng)蕩和起伏。

進(jìn)入2023年，中國煙草似乎再次進(jìn)入新的調(diào)整周期。

回看煙草近幾年的發(fā)展，盡管經(jīng)歷了以結(jié)構(gòu)為核心的增長，但經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)和消費(fèi)的變化所帶來的累積影響正在顯現(xiàn)。特別是疫情這一變量所帶來的持續(xù)的、難以短時(shí)間內(nèi)消弭的影響仍在發(fā)酵，而在此形勢下，煙草行業(yè)無疑將出現(xiàn)新的需要解決的問題和難題。

新的調(diào)整、轉(zhuǎn)型再次成為常態(tài)，且這種狀態(tài)或?qū)⒃诮酉聛淼囊欢螘r(shí)間內(nèi)持續(xù)。這一點(diǎn)，我們從上半年卷煙消費(fèi)復(fù)蘇的緩慢狀態(tài)、卷煙市場出現(xiàn)的新變化中已經(jīng)可以明顯感知。

那么，面對新的調(diào)整周期，行業(yè)和品牌應(yīng)該如何應(yīng)對呢？

在我們看來，首先必須對當(dāng)下的調(diào)整和未來的發(fā)展有清醒的認(rèn)識(shí)。立足中國經(jīng)濟(jì)的長遠(yuǎn)藍(lán)圖，審視當(dāng)下煙草行業(yè)，新一輪的調(diào)整既是對整個(gè)行業(yè)的、所有品牌的一次挑戰(zhàn)，也是蘊(yùn)藏著新產(chǎn)品、新力量、新物種的萌芽。

從過往經(jīng)驗(yàn)來看，每一次調(diào)整都其實(shí)是行業(yè)的一次“深蹲”，只有深蹲才能蓄力，才能“跳”得更高、跳得更遠(yuǎn)。之于宏觀的國家發(fā)展如是，之于微觀的產(chǎn)業(yè)振興亦如是。

站在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的宏觀角度，我們依然要保持戰(zhàn)略定力和自信，堅(jiān)信總體向好的基本盤沒變，波動(dòng)和調(diào)整都是暫時(shí)的。這種信心，源于我們對中國經(jīng)濟(jì)在經(jīng)歷調(diào)整之后必然會(huì)迎來跨步發(fā)展的判斷。

縱觀近年來的中國經(jīng)濟(jì)，面對世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)波動(dòng)以及各種不穩(wěn)定因素的沖擊，經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)等方面出現(xiàn)震蕩這是必然性的。

同時(shí)，疫情所帶來的影響，現(xiàn)在看來在短時(shí)間內(nèi)是難以消除的，并且會(huì)在消費(fèi)領(lǐng)域帶來持續(xù)而深刻改變，這也是事實(shí)。

但我們更應(yīng)該看到，在這些問題和壓力之下，國家在推動(dòng)積極擴(kuò)大內(nèi)需、刺激經(jīng)濟(jì)活力上的各項(xiàng)舉措，尤其是高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略落實(shí)、全面開啟“中國式現(xiàn)代化”進(jìn)程，這些既是未來中國經(jīng)濟(jì)的藍(lán)圖謀劃，也是當(dāng)下應(yīng)對深度調(diào)整期的策略、良方。

如果把視野進(jìn)一步放長遠(yuǎn)，站在“百年未有之大變局”的歷史背景下來思考，困難、調(diào)整，甚至是危機(jī)都在意料之中，應(yīng)對這些課題更是未來發(fā)展的題中之意。

總之，中國經(jīng)濟(jì)的堅(jiān)韌性和回旋空間，以及應(yīng)對政策的有力，讓我們可以確信，跨步式的發(fā)展必將在此輪的深度調(diào)整后實(shí)現(xiàn)。

就中國煙草行業(yè)來看，有中國經(jīng)濟(jì)必然向好的大前提，煙草行業(yè)的當(dāng)下調(diào)整也必然是階段性的。

回溯行業(yè)發(fā)展歷程，經(jīng)驗(yàn)告訴我們，盡管每次調(diào)整階段總會(huì)有發(fā)展上的新壓力、新問題出現(xiàn)，每一次調(diào)整中都有新機(jī)遇出現(xiàn)，每一次調(diào)整過后，總能迎來新的、更為精進(jìn)的發(fā)展，總有品牌和產(chǎn)品脫穎而出。

比如從2013年—2017年左右行業(yè)經(jīng)歷了“調(diào)整五年”，其中的原因眾所周知，國際、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的變化，限制三公消費(fèi)等等，這些因素的影響下，中國煙草的規(guī)模增長逐漸見頂，難以為繼，行業(yè)開始轉(zhuǎn)向以結(jié)構(gòu)提升核心的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)時(shí)期。

但從度過調(diào)整期后結(jié)果來看，正是在這一時(shí)期行業(yè)出現(xiàn)了新一輪的創(chuàng)新高潮，涌現(xiàn)出了新的代表性品牌和產(chǎn)品，細(xì)短中爆輪番登場，不僅推動(dòng)著行業(yè)從低谷爬升，并實(shí)現(xiàn)了新的更高維度的發(fā)展。

而當(dāng)下，我們可能面臨著與上次調(diào)整期極為相似的情況。行業(yè)該如何做呢？

一方面行業(yè)要在周期性的調(diào)整中看到發(fā)展的機(jī)遇。這一點(diǎn)，讓我們跳出煙草，把目光鎖定在白酒行業(yè)，這一相近行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀帶給我們許多新啟示。上半年來，同樣受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，以及疫情的影響，高端白酒出現(xiàn)了普遍的庫存積壓、價(jià)格倒掛現(xiàn)象，導(dǎo)致諸多一線白酒大品牌發(fā)展滯緩甚至是下滑。

但在這種現(xiàn)狀下，白酒行業(yè)對于未來的趨勢的判斷是：短期不悲觀，長期要樂觀。

正因如此，當(dāng)下白酒各企業(yè)、各品牌的活力依然不減。我們從品牌的表現(xiàn)也能從中看到，茅臺(tái)以及一些區(qū)域名品的逆市上揚(yáng)，許多品牌依然在推新、在創(chuàng)新，在調(diào)整中尋找機(jī)遇。這無疑是“危”與“機(jī)”伴生理論的明證。

另一方面，則是要深刻認(rèn)識(shí)到，調(diào)整期不是等待期，要沉下心圍繞品牌、產(chǎn)品來做文化、價(jià)值的建設(shè)和積累。從近年來那些成功品牌身上，可以鮮明地看到品牌價(jià)值的重塑成為品牌應(yīng)對新消費(fèi)、新競爭、新調(diào)整的核心動(dòng)作。

同時(shí)，所謂的調(diào)整期，也并非消費(fèi)者不再消費(fèi)了，而是對消費(fèi)的選擇要求更高了，對于那些具有新價(jià)值、新內(nèi)涵、新技術(shù)加持的產(chǎn)品依然會(huì)保持消費(fèi)的熱情。

所以，變化中存在著機(jī)遇。如同當(dāng)年荷花、寬窄等品牌，以及以炫赫門為代表的細(xì)支煙品類在行業(yè)上一輪調(diào)整期的逆勢崛起，一個(gè)重要的原因就是，順應(yīng)了消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)理念變化的需求，帶給了消費(fèi)者新的價(jià)值體驗(yàn)。

所以，當(dāng)外部環(huán)境難以掌控，品牌要做的不是在焦慮等待，而是要在研判消費(fèi)和趨勢中，抓住調(diào)整期“確定性”機(jī)遇，蹲下身子，做產(chǎn)品、做營銷、做價(jià)值。

要以產(chǎn)品的特質(zhì)化升級(jí)產(chǎn)品體驗(yàn)，以人群的細(xì)分化升級(jí)產(chǎn)品打造，以理念共鳴化升級(jí)品牌文化、以營銷場景化升級(jí)營銷方式，打造出屬于自己的系統(tǒng)化的組合策略，這才是應(yīng)對調(diào)整期的不變法門。

回溯過往，煙草行業(yè)總能在一次一次的改革和調(diào)整中迎來新一輪的復(fù)蘇和成長。以此來看，當(dāng)下的調(diào)整同樣是周期性的、暫時(shí)性的，低谷背后矗立著新高峰。新的高峰的高度，既由調(diào)整的深度決定，也由每一個(gè)品牌應(yīng)對調(diào)整的作為而決定。當(dāng)下煙草品牌在價(jià)值、體驗(yàn)、營銷等方面的建設(shè)和付出，必將成為不久將來品牌發(fā)展跨步的動(dòng)力。

“千里之行始于足下”用于形容當(dāng)下努力對未來的影響也許并不準(zhǔn)確，更為準(zhǔn)確的表達(dá)應(yīng)該是“百里”之行始于足下，因?yàn)閷τ谡{(diào)整之后的繁盛未來我們始終堅(jiān)信，只要品牌做好產(chǎn)品、價(jià)值、營銷等方面的基礎(chǔ)工作，這一“未來”并不遙遠(yuǎn)。