近些年細支煙取得了長足的進步，市場地位從逐漸從小眾走向大眾，消費頻率不斷提高，細支煙的主流化趨勢正在不斷加速。

以前，細支煙曾被看做是年輕群體的標識，其實到現在，細支煙的年輕化標簽也沒有脫落，目前正在處于向普適化標簽進階的路上。細支煙標簽的演化路徑曾是年輕女性——年輕群體，未來一定是不再單單只是年輕群體，而是成為與常規煙一般普適化的品類。

但我們也能看到當下細支煙向普適化進階的困難：眾口難調。

特別是在婚慶市場的表現，現階段婚慶用煙很少會選擇細支煙，即便選擇，細支煙也只是寥寥幾個產品，這就是細支煙普適化道路的一個問題所在，在婚慶市場的大眾接受度需要進一步深耕。

其實透過婚慶市場的細支煙接受度，我們能看到細支煙向上的普適化進階之路仍然很漫長。在這里我們不妨回顧一下細支煙的進階路，從中尋求細支煙未來的發展路徑。

細支煙的進階路

從行業角度來說，從小眾到大眾，從偶然到常見，細支煙的主力化、主流化趨勢顯而易見。細支煙自2014年以來，可以說一年一個臺階，規模化與市場占有度不斷提升。

可以說，細支煙逐漸支撐起品牌期待的規模增長和結構提升，成為中式卷煙的重要組成部分，也讓市場看到了他們所盼望的創新品類。

除此之外，細支煙的高端化和高價化的趨勢也越來越突出，在國家局出臺“細支煙零售指導價不得低于250元/條”的規定后，高端化已然成為細支煙未來的唯一出路，結構的不斷攀升也滋潤了細支煙高端化的生長土壤。無論是高端的南京（雨花石）、黃金葉（天香細支），還是超高端的中華（金細支）、黃金葉（天葉細支）、南京（九五細支），在市場均受到了火熱的追捧。

自吸市場、禮贈市場、商務交流市場，細支煙以火熱的姿態闖入并扎根向上。

與此同時，細支煙在特色賣點創新方面，從來不缺乏創意。或是立足地域特色進行特質化創新，或是憑借強大的品牌技術力量進行創新，都讓細支煙擁有不俗的市場表現力。而文化上的進一步填補和充實，更補齊了細支煙“先天文化性”不足的短板，讓整個品類更加豐滿。

既然細支煙如今的市場表現力如此不俗，那么為何沒有成為婚慶市場的主要選擇，甚至在經歷了這么多年的深耕之后在婚慶市場的表現，在一定程度上甚至不如發展時間更短的中支煙，這是一個值得思考的問題，筆者認為有以下幾點。

細支大單品缺乏

當下市面上雖然流通著200多款細支煙產品，但對于整個細支煙品類來說，除去南京品牌系列，稱得上大單品的產品仍然少之又少，而能夠適應婚慶市場的細支煙則更為匱乏，缺少能夠撐起細支煙門面的產品。

這就產生了一個問題，婚慶用煙的“面子”屬性與細支煙難以撐起門面之間的矛盾，導致細支煙在一定程度上自然而然被常規大單品所取代。尤其是“中華”、玉溪等品牌在婚慶市場深耕多年，消費基礎深厚，缺少細支煙大單品對其進行市場沖擊，細支煙在婚慶市場的接受度在一定程度上將會難以突破。

婚慶市場上“父輩的煙”

對于婚慶市場而言，表面上面對的消費者是新婚的年輕夫妻，但通過走訪多地市場我們發現，婚慶用煙現階段大多數還是由父母操辦，從另一角度來說，婚慶用煙也是另一種“父輩的煙”。

受到消費圈層、消費意識、消費觀念的影響，父母輩的消費者考慮更多的是抽煙的人數、抽煙的成本，以及抽煙所帶來的面子問題，因此常規卷煙更受他們青睞。

除此之外，婚慶用煙的選擇與當地結婚消費習俗有關，特備是父母選擇的婚慶用煙，在大多數情況下會對標本地的婚慶習俗。而目前看來，無論是北方還是南方，婚慶習俗中選用細支煙的情況并不多見。

婚慶市場細支煙耕耘不夠

作為最保守的卷煙消費市場之一，婚慶煙市場一直是常規煙的“自留地”，這里一方面是父母操辦、消費觀念的原因，另一方面是細支煙對婚慶市場的營銷和耕耘不夠，缺少標志性的事件發生。

而對于婚慶市場的“老炮”——“中華”、玉溪、云煙等品牌來說，婚慶市場是選用細支煙還是常規煙對其影響不大，因此這些品牌探索細支婚慶市場的動力也相對不足；而對于想要在婚慶市場分一杯羹的新晉品牌來說，品牌知名度較弱、品牌精力不足等則制約他們向細支婚慶市場邁步，新品牌入局較難，這一定程度上造就了細支煙市場的保守。

針對以上細支煙婚慶市場上的困局，筆者認為可以從以下幾方面入手進行破局。

婚慶煙市場，細支煙如何破局？

品質與文化是打造細支煙大單品的基石 對于任何一款產品而言，成為市場爆品和大單品的前提都是品質和文化相輔相成的結果，缺一不可，是產品最根本、最核心、最關鍵的底色。如南京品牌細支煙系列、貴煙的“跨越”，黃山的“徽商新概念細支”等，無一不是品質和文化的結晶。

打造一款有“面子”的產品，就需要以強有力的品質來為產品作保證，品質才是產品能夠直起腰來向婚慶市場邁步的保障。當下細支煙飽受婚慶市場詬病的一點便是滿足感不夠、不禁抽，這是細支煙相較常規煙的先天性劣勢，但是產品可以通過品質提升，增強細支煙產品的滿足感，讓“好抽”成為硬道理，提高市場口碑，讓品質成為細支煙能夠邁入婚慶市場的敲門石。

品質的提升是產品的筋骨，而文化的加持則是為了讓品牌更加豐滿。文化內涵是品牌需要關注的一個方向，注重對自身文化內涵的挖掘和塑造，注重與年輕消費群體的共鳴，扎根地域特色，從中汲取文化營養，升華出普適性的文化內涵，不斷充盈品牌文化，讓產品在消費者心中的形象更加豐滿。以潤物無聲的文化浸潤，改變“父輩”消費者的產品認知，讓其認識到細支煙同樣可以帶來“面子”，與傳統婚慶用煙相比并不“跌份兒”。

細支煙婚慶市場破局需要以點破面。對于細支煙來說，婚慶市場的破局離不開營銷活動的加持。細支煙能夠融入婚慶市場其實急需一個標志性的事件發生，而品牌就需要打造這樣一個標志性的事件，實現以點破面。

筆者認為品牌可以采用群體營銷的方式，提升消費者在婚慶市場對細支煙的接受度。一方面品牌可以通過串聯高檔酒店和核心意見領袖，采用合作或者贊助的方式，通過酒店和核心意見領袖的渠道，鏈接有結婚意向的消費者，采用定制婚禮的形式，贊助婚禮用煙、將產品植入。

另一方面，品牌可以通過與高檔煙酒店進行合作，在一座城市劃分片區，每個片區輻射范圍內選取一家高端煙酒店達成戰略合作關系，借助煙酒店渠道以贊助婚禮用品、定制婚禮用煙、定制品牌婚禮祝福等形式向外推廣，將各個片區點位串聯，實現以點破面。

除此之外，品牌還可以與當地婚慶用酒的大品牌進行合作，進行捆綁銷售，買酒贈送定制卷煙，抑或購買品牌卷煙折扣購酒，實現互利互惠。

總而言之，婚慶市場作為一個穩固、保守的消費圈子，想要融入其中，首先要提升產品力，有品質說話才硬氣；更要尊重本地婚俗傳統習俗，做到既要給“面子”又要給“里子”；同時要采取以點破面的營銷方式，多點開花、共贏銷售，或許能在穩固而傳統的婚慶市場站穩腳跟。