自今年以來，高端煙向上增長的步伐逐漸放緩，高端煙培育遭遇了一個新的瓶頸期。市場沉淀的過程，也是品牌向上生長的過程。高端煙增長從來不是一個線性的過程，而是精耕細作之上的厚積薄發。

在當前的市場環境下，我們該如何打好高端煙增長的基礎，打造高端煙增長的“U”型曲線呢？

遭遇瓶頸，高端煙能否持續增長？

當下高端煙動銷依然處于不溫不火的狀態，這讓不少零售戶感到頗為焦躁。高端煙市場狀態如何，什么時候才能重啟增長？

從行業數據來看，高端煙始終處于增長的態勢，這是毋庸置疑的。不過，這并不意味著“瓶頸”不存在。事實上，今年高端煙增長的速度有所減緩，壓力持續提升。

一方面是受社會經濟運行影響，高端煙消費恢復并沒有想象中那樣快。另一方面，也是疫情期間品牌培育工作不到位，高端煙增長的基礎不夠扎實，導致在社會層面形成了一定的庫存壓力。

從市場一線的反饋來看，高端煙動銷慢的原因主要有以下幾點：

第一，消費人群的主動“降級”。

今年，不少中小企業都遭遇了發展的難題，訂單大量減少，人力成本和原料成本快速上升，導致一些企業處于停工或者半停工的狀態。尤其是初級加工制造企業，既面臨著地方政府產業轉型升級的壓力，又面臨著訂單外流的挑戰，導致不少中小企業主以及從業人員被迫“消費降級”，高端煙消費的人群總量減少，使得卷煙庫存高企。

第二，固有消費人群的“轉型升級”。

近期，我們在市場調研的過程中發現，很多消費者的消費習慣和口味偏好發生了變化。雖然這種變化在過去同樣存在，但在今年呈現出明顯的轉型態勢。傳統高端煙消費人群在向新品靠攏，常規煙消費人群向細支靠攏，中支煙形成了一定影響力，但消費擁躉尚未形成規模。在此情況下，不少經典的高端煙銷量、價格出現下滑，而新品的基礎尚不牢固，導致高端煙整體呈現出“疲軟”的狀態。

第三，營銷手段“欠缺”，導致產品知名度不高。

在過去的三年中，受疫情影響很多新品上市后并未進行及時宣發，尤其是線下活動受阻，使得新品上市“靜悄悄”。消費者對高端新品知之甚少，往往以嘗鮮消費為主，產品動銷的基礎不扎實。如今，隨著社會運行重新回歸正常，不少品牌紛紛開啟中斷已久的線下活動，再度引發消費者關注。不過，真正傳導至市場上仍需要一定的時間。因此，短時間內高端煙發展的壓力仍將存在。

高端煙增長“乏力”，根本原因在于產品缺乏“賣點”。

雖然不少高端煙動銷遇阻，但像“雨花石”“天香細支”等經典產品，“視窗”“黑金剛印象”等新勢力仍然不乏買家。高端消費需求始終存在，問題是如何打動人心。

近年來，明顯感覺到消費者變得更加挑剔，更加理性，讓消費者感到物有所值才是高端煙增長的根本動力。《只此青綠》的爆紅，讓天子（千里江山細支）再度引發消費者關注；健康意識的增長，使得南京（雨花石3mg）頗具吸引力。高端煙發展必須具備一定的前瞻性，從產品設計之初即找準產品定位、明晰產品賣點，才能讓消費者為之買單。

當下，高端煙動銷較慢，主要集中在零售價400—500元/條價位區間。而這一情況，在幾年前則主要集中于300—400元/條價位區間。

由此可見，隨著消費升級的演變，高端煙消費的結構也在日益提升，品牌投入的重點在逐漸發生變化。在2025年左右，行業內出現了卷煙銷量下滑、庫存高企、價格疲軟的窘境，不少品牌在二類乃至三類價格區間做文章。但荷花品牌卻逆市上揚，力推品牌向高端市場進軍。經過多年努力，方才造就了如今荷花煙在高端市場上的堅挺。

事實證明，高端煙培育要堅持長期主義發展策略，圍繞消費需求進行產品創新，圍繞細分價位做深市場，通過幾年來的堅持和努力，最終才能成就一番事業。

如今高端煙動銷減緩，一方面是前兩年高速增長后的自然回落，另一方面也是產品同質化競爭的必然結果，是優勝劣汰的必由之路。高端煙增長的總體態勢沒有變，高端煙發展的前景依然可觀。

如何推動高端煙實現“U”型增長？

高端煙品牌培育該如何強化市場根基，實現“U”型增長呢？

對于當下的新品和次新品而言，如何向下扎根才是應該解決的首要問題。如今，全國上下正在大興調查研究之風，對于高端產品而言也必須向基層市場要銷量，向細分市場要銷量。

首先，要緊緊抓住夏季營銷的風口期。

借助節日和夏季燒烤旺季，通過各類聚會聚餐活動提升產品知名度。尤其是在各城市周邊區域，既保留了相對濃郁的節日特色，又具備一定的經濟實力，應該充分利用端午這一時間節點，走向一線市場，通過開展大宗團購、產品品鑒活動，推動產品營銷落地。

其次，抓住各類商業展會、演繹活動風口期。

今年，各類型企業展會、演繹活動層出不窮，無論是活動現場還是活動外圍都已經成為品牌營銷的必爭之地。煙草品牌應該充分抓住各類型展會、峰會契機，與高端消費人群交朋友，拓展自身的“朋友圈”，通過為企業提供定制服務、增值服務活動，帶動產品銷售。

此外，不斷爆火的各類型演繹活動，也成為人群聚集的重要場所。而相關企業和單位，同樣需要線下贊助。在此情況下，可以與會議會展中心合作，通過第三方牽線搭橋，實現產品的“軟植入”。

其三，善于創造輿論話題，提升產品曝光率。

如今，品牌傳播的載體愈發豐富，消費者接受信息的渠道日益多元。對于煙草品牌而言，也要善于制造矛盾沖突點，引發消費者關注。

一方面，可以與MCN機構進行合作，通過多點引爆的方式提升產品曝光度。另一方面，根據消費者關注的熱點話題進行二次創作，不斷豐富產品內涵，引發消費者共鳴。

近年來，不少高端品牌與4S店、非遺文化平臺進行合作，借助第三方力量來拉動品牌的高端價值。只是，在高舉高打之下，同樣需要做深和做精小圈層，通過一個個細分的圈層活動，在高端消費者當中制造話題。

需要強調的是，如今我們正處于高端煙增長的“U”型曲線的底部，高端煙所面臨的挑戰將會是長期性的。無論是哪一個品牌，都很難畢其功于一役。唯有持續做好細分，以精耕細作的模式打牢品牌發展的基礎，才能再度迎來高端煙二次增長的機遇期。

高端煙增長由快漸緩的過程，也是品牌培育向下扎根的過程。

對于煙草品牌而言，所面臨的挑戰和壓力是一樣的，不一樣的是品牌細分的精度和向下探索的深度。只有拿出更多的耐心和百倍的細心，才能讓產品在時間的積累中不斷發展壯大。