所謂“涼煙”，就是在品吸過程中，口腔能感受到明顯涼感的卷煙產品。不得不承認，涼煙一直都是小眾品類、壁龕市場。

由于其吸味的特殊性，涼煙消費具有明顯的季節限制，周期性較為突出——涼煙除了在夏季的存在感稍高，在其他季節都是默默無聞的“小透明”，常常被廣大消費者所忽視，甚少出現真正在市場上立得住、叫得響、令人眼前一亮的涼煙產品。

近年來，各品牌在涼煙市場可謂是“萬馬齊喑”，推出涼煙產品的熱情有了肉眼可見的下降。這一現象的背后，不難看出各品牌考慮到涼煙本身特性的掣肘，對涼煙市場長遠發展的預期較為悲觀。

但是小眾品類也有其價值所在。

隨著多元、個性化消費潮流涌起，越來越多的細分品類迎來了發展良機：

形態上，細中短等創新形態繁榮發展，增長速度甚至遠超傳統常規煙；

口味上，爆珠技術的成熟讓卷煙口味承載了更多樣、更豐富的可能，酒香、茶香、奶香、陳皮香等等特色香型都收獲了忠實擁躉。

在這樣的時代背景下，涼煙能否破除季節周期性繁榮，成為四季花開的常青樹？筆者認為，涼煙品類在口味上的強辨識度、視覺上的強沖擊感、特色上的強功能性、場景上的高適配性進行重點突破，也許會叩開新時代的大門。

口味上的強辨識度

為數甚眾的消費者喜歡涼煙，就是因為其帶來的清涼感與“擊喉”感。特別是在赤日炎炎、熱浪滾滾的夏季，涼煙能帶給消費者從口腔到心田的涼意，自然受到諸多消費者的歡迎。

但是，目前市場上的涼煙大多是薄荷香型，這在一定程度上會制約涼煙的發展，比如說市場覆蓋面較廣的南京（金陵十二釵薄荷）、利群（薄荷）等等，都是薄荷口味的產品。

薄荷味道的涼煙盛行，后果有二：

首先，涼煙品類同質化太嚴重。絕大多數涼煙產品都是薄荷味道的，區別只在于薄荷添加量的多寡影響涼感的多一點、少一點，在品鑒時候區別度很小，更難以被普通消費者的舌尖味蕾捕捉到，所以即便推出涼煙新品，也難逃“泯然眾煙”的命運。

其次，難免會給消費者帶來“涼煙就是薄荷煙”的品類固有印象，讓本就頗受限制的涼煙面臨更多市場傳播的梗阻。更何況，還有不少消費者并不喜歡薄荷特有的味道。

所以，要想讓涼煙未來之路走得更穩更順，務必要破除涼煙的口味桎梏。除了薄荷以外，冰片、黃芩、桑葉、竹如、三葉青等等天然中草藥以及各種合成清涼劑都能帶來清涼的感受。同時不應忘記，涼煙之名，“涼”為其名，“煙”為其本。

如果能在保證涼感的基礎上，更突出煙草本香，或者是加入更加辨識度高、舒適度高的口味，也許會讓消費者收獲入口難忘的驚喜質感。

視覺上的強沖擊感

從某種意識而言，品牌競爭也是一種視覺競爭。縱觀當下，眾多涼煙產品在包裝上都采用了星空藍、夜幕黑、清新綠等顏色為主色調，再加上爆珠、冰塊等元素，致力于給消費者帶來更有清涼、清爽質感的視覺體驗，但是總體上看，現有的涼煙產品視覺效果并不夠輕盈而且清新、涼爽的沖擊感也沒有那么強。

筆者認為，涼煙的包裝設計完全可以獨辟蹊徑、獨樹一幟，以一些新的色彩、元素為新時代的涼煙賦能。比如馬爾斯綠、天青色等等。

除了在常規的包裝設計風格、視覺元素需要強調冰爽感，也可以采用一些科技感為產品包裝賦能。以元氣森林為例，其曾經推出一款春季限定瓶元氣森林，關鍵就在于其科技感滿滿的包裝上——當周邊氣溫降至8℃以下時，瓶身會呈現朵朵櫻花綻放的效果，對涼煙的煙包設計提供了一定的借鑒意義。

又比如雙喜（勿忘我）在點燃時的“升溫變色”技術，在溫度升高時，濾棒顏色會由藍轉紅，這一創意設計讓人眼前一亮，未必不能應用于涼煙產品之上，帶來更強烈的視覺沖擊感。可見，涼煙的包裝設計創新不乏優質案例，關鍵在于科技感與涼煙品類的結合點如何找尋。

特色上的強功能性

涼煙，局限性在于其清涼感，但是轉變思路，涼煙的市場空間也可以隨之打開——涼煙可以是炎炎夏日的解暑神器，更可以是提神醒腦、潤喉清心的“藍顏知己”，把“提神醒腦、振奮精神、舒適潤喉”的功效放大，讓涼煙“不止于涼”。

試想，在鋼筋水泥的城市森林里，在匆匆流轉的現實世界里，在只顧著適應快節奏生活的時間里，現代人錯過了許多東西。有只顧埋頭趕路時，逐漸西沉的美好日落；有好不容易能從工位抬起頭來、揉揉酸疼的頸椎時，才意識到因工作、加班飛速流逝的寶貴時間……誰不想卸下疲憊負擔，獲得真實有效的心理解壓和生理療愈？

涼煙的提神醒腦、潤喉清心功效，就如江山之清風，山間之明月，滋潤心田，體會到更切實可感的輕松、舒適、滿足。這樣一來，放大涼煙在特色上的功能性和區隔性，就能讓涼煙市場的發展跨越季節的局限，獲得更強的適配空間和更多的市場機會。

場景上的高適配性

在大眾的認知中，涼煙被賦予了很多關于年輕、激情、酷爽的內涵，將目標放在年輕群體身上能夠起到事半功倍的宣傳效果。

從這個角度上看涼煙，并配以相應的場景營銷、圈層營銷、跨界營銷、創意營銷等等，相信能為涼煙的推介帶來新思路。盛夏來臨，涼煙的出場率正在增加，一般而言，涼煙是燒烤夜宵、酒吧夜店的常客。

一杯冰扎啤+一支涼煙，冰爽入骨、沁人心脾。但是如果一味局限在前者之中，發展的頂棚壓力清晰可見。

除此之外，涼煙是不是也能出現在加班族的案頭、電競族的桌上、運動人士的口袋中？這樣一來，涼煙就從夏夜、晚風、涼煙、冰啤酒傳統的使用場景中掙脫出來，開創一番新的天地。

歸根結締，口味上的強辨識度、視覺上的強沖擊感、特色上的強功能性、場景上的高適配性是當今階段的涼煙應當重點聚焦的四個方面。如果涼煙都能進行有針對性的突圍，那么必然會迎來全新發展維度。