作為我國大陸最西部的一隅沃土，喀什有著“不到喀什就不算到新疆”的說法。

近些年來，隨著喀什經濟特區的建立，以及眾多東部城市的援建，眾多企業在此安家落戶，工業水平和城市化水平都有了長足進步。加之隨著喀什文旅產業的發展，來自五湖四海的消費者涌入喀什，甚至在喀什旅行結婚的新人更不少數，整個喀什婚慶卷煙消費市場呈現出多姿多彩的異域風貌。

喀什婚慶卷煙市場一覽

此次前往喀什，筆者對喀什市區（包括古城區與新城區）進行了一個系統性的市場調研。其中喀什卷煙婚慶市場在整個調研過程中極具特色。

我們對喀什婚慶卷煙品牌提及率進行一個市場排行。在走訪過程中我們發現，喀什本地卷煙消費水平相對平緩，在婚慶市場上表現同樣如此。

首先，喀什婚慶卷煙消費首選品牌為“雪蓮”。作為新疆本地的品牌，其中雪蓮（紅精品）、雪蓮（軟藍）、雪蓮（藍精品）是喀什本地婚慶市場的寵兒。

在記者調研走訪過程中，多家煙酒店老板表示，在喀什本地，大多數新人結婚都選“雪蓮”。除此之外，在與當地出租車司機師傅的交流中我們了解到，在喀什辦婚禮除了雪蓮品牌之外，用蘭州品牌的也不在少數，如被稱為“黑蘭州”的蘭州（硬珍品），同樣是當地婚慶市場的常客。

隨著喀什經濟的不斷發展，本地收入水平在一定程度上相對較高，這讓一些中高端卷煙品牌也逐漸進入喀什婚慶市場的角逐中。

筆者與一位曾經開高端煙酒店，現從事婚慶酒店服務的老板交流后了解到，不少年輕新婚消費者在選擇婚慶用煙方面，紛紛與內地市場接軌，諸如中華品牌、玉溪品牌、云煙品牌等老牌婚慶用煙也出現在喀什的婚禮現場。其中中華品牌以中華（硬）和中華（雙中支）為代表，逐漸成為高端婚慶市場的新主力。

除此之外，我們了解到，隨著外來務工、從事貿易的人口不斷增加，在喀什本地形成了有著內地消費習慣的“喀一代”和“喀二代”，該類群體深受內地消費習慣影響，在婚慶習俗上與內地一脈相承。因此，諸如玉溪（軟/硬）、云煙（軟珍品）、芙蓉王（硬）、黃鶴樓（硬藍）、鉆石（硬荷花）等各地經典婚慶用煙也逐漸成為不少本地年輕新人的選擇。

從上我們能夠發現，在喀什地區，本地煙雪蓮品牌依舊是婚慶煙的主流，而臨近的甘肅地區擁有區位優勢，使得蘭州品牌也占據一席之地。加之外來人口的流入，讓眾多經典產品在喀什地區扎根向上，實現了長足發展。

二、喀什婚慶卷煙市場分析

如果說這次喀什調研給我帶來什么樣的感受，那一定是城市活力，整個喀什市都呈現出生機勃勃向上發展的力量，這一方面是經濟建設的快速發展，一方面是文旅產業的迅猛進步，這都為喀什向前邁步奠定了底氣。

我們不難看出，隨著喀什地區與內地的經濟聯系日益緊密，將會有更多的人口涌入喀什，隨之而來的便是更加多元的卷煙市場生態。基于此，筆者在這里對喀什婚慶卷煙市場進行一個基本概述。

本地品牌的“圍城”

對于雪蓮品牌來說，屬地煙的市場屬性是鏈接當地消費選擇的紐帶，這是其它品牌不能比擬的天然優勢。尤其是對于喀什地區來說，與東部內地的地理距離造就了相對割裂的市場狀態，這為雪蓮品牌營造了穩定而堅固的市場環境，讓其成為當地人民生活中不可或缺的一份子。

加之喀什地區相對保守的消費觀念和消費習慣，品牌忠誠度相對較高，為雪蓮品牌奠定了堅實的消費基礎。因此，屬地煙屬性+保守的市場環境+品牌忠誠度=雪蓮品牌的市場地位。

可以說，當下的喀什婚慶市場即為雪蓮品牌的“圍城”，一家獨大，擁有無可比擬的市場地位和消費基礎。統觀整個新疆市場，喀什地區都是比較特殊的市場，相較烏魯木齊來說，喀什的市場環境相對保守，市場活力更為平緩，消費結構更為穩定。

據了解，疫情之前的喀什婚慶市場，雪蓮品牌幾乎能占到本地婚慶用煙的四分之三，是當之無愧的市場霸主。

外來品牌的“春天”

在喀什地區，諸如“蘭州”、“中華”、“玉溪”、“芙蓉王”、“玉溪”等品牌的市場狀態也有了喜人的發展。這其中，一方面得益于外來人口的快速涌入，帶來了不同的消費習慣和消費理念。

隨著內地不斷加大對喀什地區的援建力度，來自五湖四海的建設者來到喀什，帶來巨大的消費需求，這為其它品牌打開市場奠定了基礎條件。基于此，隨著經濟建設的持續深入，大量外來人口扎根于此，成家立業，婚慶用煙市場也逐漸出現其它品牌的身影。

除此之外，據記者了解，喀什作為面向中亞地區進出口貿易的橋頭堡，從事商貿業務的并在此扎根的商業群體日益增加，該群體消費水平相對較高，在一定程度上推動了外來品牌在該地區的接受程度，提升了消費結構。

因此“中華”、“芙蓉王”、“玉溪”等品牌在當地中高端婚慶市場的占有率在不斷提升，外來品牌正在迎來一個嶄新的“春天”。

喀什婚慶市場的未來思考

其實通過上述調研內容我們能夠發現，喀什地區婚慶卷煙市場作為一個相對保守的區域，近年來隨著與內地經濟聯系、文化交流的不斷加深，正在呈現出越發開放的態勢。體現在婚慶市場上更是如此。

筆者認為，一個更加開放的喀什婚慶卷煙市場正在快速形成。這里面有一些值得我們探討的方向。

首先，愈發開放的市場代表著更多的機會，這無論對工業還是商業，抑或是零售戶來說，都是一個利好消息。

隨著國家發改委發布恢復和擴大消費二十條措施，喀什地區的消費市場只會更加開放、對外貿易以及文旅消費占比將會更加突出，最直觀的表現則為當地居民收入水平的快速提升，而收入水平的提升反映到婚慶市場將是卷煙結構的快速上揚，這對屬地品牌雪蓮而言既是機遇也是挑戰。

一方面，作為地產特色，雪蓮品牌將會成為喀什地區的一道亮眼風景，其作為旅游產品的屬性將會不斷放大，而作為婚慶用煙的屬性將會相對降低。

另一方面，“中華”、“芙蓉王”、“荷花”等外來高端卷煙品牌被選為婚慶用煙的概率性將大大提升，這無疑會對屬地品牌造成一定程度上的市場沖擊。雪蓮品牌的“圍城”能夠堅持多久，尚且是一個未知數，但可以肯定的是，這座“圍城”將會有越來越多的“城門”被開辟出來，迎接四方游客。

其次，對于其它品牌而言，喀什作為一個亟待開發的市場，近些年隨著經濟建設的發展與旅游熱度的持續增溫，尤其是“一帶一路”戰略下，喀什的地理區位因素愈發重要，成為一個熱門市場的潛力也在不斷顯現。

因此，把握時代脈搏，研判市場趨勢并進行市場布局，是品牌開辟市場版圖的關鍵。針對喀什婚慶市場采取一系列市場營銷活動，或是贊助婚禮、或是開辦針對外地游客旅游結婚的集體婚禮活動，并以喀什古城當地的民俗特色為呈現方式，進行多姿多彩的市場營銷，從而吸引消費者關注，傳播品牌聲量，這無疑是一個能夠迅速融入當地的有效手段。