在結(jié)構(gòu)提升一馬平川的時候，看著蹭蹭蹭往上走的單箱批發(fā)均價，我們對待二類煙包括普一類的態(tài)度，多少有些微妙——倒不是說不看重，而是不如以前看重——從過去那種怎么看怎么好變成了怎么看怎么差點(diǎn)意思，嚴(yán)格的價格管制讓規(guī)模化帶來必然的基座化，進(jìn)而是不可逆的低矮化，曾經(jīng)四類煙三類煙的經(jīng)歷，讓大家對二類煙普一類難免留有余地。

更大的背景，則是全國單箱批發(fā)均價從2字頭進(jìn)入3字頭并即將在2、3年內(nèi)跨入到4字頭區(qū)間，首先是二類煙從結(jié)構(gòu)上開始掉隊(duì)，原來提供了銷量、結(jié)構(gòu)的雙重增長，后來慢慢滑落為單純的需求滿足、增量提供，然后是單箱批發(fā)均價高于4萬元的高結(jié)構(gòu)市場，普一類的重要性也有一定程度的縮水，作用和價值更多體現(xiàn)在兼顧與平衡上。

相比于行業(yè)內(nèi)部的謹(jǐn)慎克制，外部需求的釋放增長則要干脆利落得多。

在過去很長一段時間，二類煙和普一類整體上保持了持續(xù)而旺盛的銷量增長。即便在大幅回調(diào)的2016年，二類煙仍然維持了實(shí)打?qū)嵉挠兴鲩L。到2022年，普一類和二類煙的市場份額已經(jīng)從2015年接近三分之一增加到超過45%，并且提供了足以覆蓋掉三類煙銷量下滑的增量，逐漸成長為僅次于高三類的第二、第三大細(xì)分價位段。

今年上半年，普一類和二類煙百尺竿頭更進(jìn)一步，首次實(shí)現(xiàn)了「雙五十」——超過50%的銷量占比、超過50%的收入貢獻(xiàn)——的市場份額，成為銷量、增量分別位列前2位的關(guān)鍵價位段，比銷量、收入各占半壁江山更決定性的，是普一類、二類煙在外部變化和風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)面前所表現(xiàn)出來的穩(wěn)定性、成長性，這也是當(dāng)下穩(wěn)銷量、穩(wěn)增長的關(guān)鍵所在。

這里面固然有積極主動滿足需求這個前提，但更離不開需求本身，更值得關(guān)注的則是需求變化。

今年元春旺季過后，經(jīng)歷了較長時間的消費(fèi)復(fù)蘇不及預(yù)期、消費(fèi)分化超出預(yù)期，既有結(jié)構(gòu)的壓力，3、4月份還基本上維持了較為理想的結(jié)構(gòu)水平，單箱批發(fā)均價保持了略高于年初預(yù)期和接近于、不低于往年同期的增長速度，但5、6、7月結(jié)構(gòu)增長有明顯的、連續(xù)的增速回落，甚至5月份非常罕見地出現(xiàn)銷售收入下滑，影響到收入盤子的結(jié)構(gòu)壓力可想而知。

也有銷量的困難。之前我們判斷，如果更長時間——消費(fèi)復(fù)蘇不及預(yù)期、消費(fèi)分化超出預(yù)期——沒有得到明顯改善，結(jié)構(gòu)的壓力會延伸擴(kuò)展到銷量上來，節(jié)禮、社交的減少帶來消費(fèi)場景壓縮、消費(fèi)意愿收縮只是第一步，活力不足會市場導(dǎo)致需求缺乏彈性，整個二季度連續(xù)3個月銷量都有所下降，盡管減量很微弱，但也需要引起足夠的重視和警覺。

換一個角度來看，雖然面臨著銷量、結(jié)構(gòu)的雙重壓力，但依靠近些年推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展、建設(shè)高水平供需動態(tài)平衡和保持良好市場狀態(tài)、保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行所打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，穩(wěn)增長、穩(wěn)需求的基本面、基本盤都在，尤其剛需相對還是比較穩(wěn)定，而消費(fèi)分化也并不是一味的無底線的往下掉，到了一定程度就不再一直降下去。進(jìn)確實(shí)有壓力，但穩(wěn)還是有條件。

這個時候，就更加體現(xiàn)出普一類和二類煙的戰(zhàn)略性和重要性。

一是穩(wěn)定銷量。普一類和二類煙加起來占了市場份額的半壁江山，更是絕對的增量提供，平時可能還不覺得，多一點(diǎn)少一點(diǎn)、快一點(diǎn)慢一點(diǎn)問題都不大，更多取決于目標(biāo)任務(wù)的進(jìn)度狀態(tài)。不過，眼下面對著現(xiàn)實(shí)的增長壓力，不僅普一類和二類煙對于穩(wěn)增長的重要性就凸顯了出來，也就由不得過去那種壓力小、狀態(tài)好時不自覺的任性和隨意。

二是兜住結(jié)構(gòu)。以目前的結(jié)構(gòu)水平，以及接下來期望的、必要的、基本的結(jié)構(gòu)增長，普一類——尤其二類煙——對于結(jié)構(gòu)增長確實(shí)提供不了過多過于長遠(yuǎn)的助力，但近水畢竟能解急渴，如果能夠把消費(fèi)分化兜在不低于這一水平，甚而繼續(xù)保持結(jié)構(gòu)梯次上移的銜接與牽引，對于當(dāng)下的穩(wěn)增長、調(diào)狀態(tài)將會從不拖后腿變?yōu)樽龀鲐暙I(xiàn)。

三是平衡供需。前面作了分析，某一類包括二類煙在之前一直保持快速增長，這就是旺盛需求的客觀還原。我有一個非常樸素的判斷，一杯奶茶≈一杯咖啡≈一盒煙，這有可能是消費(fèi)者尤其年輕消費(fèi)者最能接受的價格，也最有可能成為未來銷量最大的價位區(qū)間。從這樣的角度出發(fā)，我們有必要重新認(rèn)識普一類和二類煙消費(fèi)拉新的角色扮演、作用發(fā)揮。

四是兼顧長遠(yuǎn)。對于二類煙乃至普一類的前景判斷，潛在的最大風(fēng)險(xiǎn)，甚至最糟糕的結(jié)果就是不斷低矮化、持續(xù)基座化，不過結(jié)構(gòu)提升也不可能就這樣一直增長下去，二類煙特別是普一類將會是一個更長時間都能保持的基座點(diǎn)，也是結(jié)構(gòu)與銷量的平衡點(diǎn)，在某種意義上，今天的二類煙和未來的普一類就是頓頓都離不開的白米飯。

不過，對待普一類和二類煙的方式要有新的調(diào)整。

不是資源的加大投入。現(xiàn)時的普一類和二類煙——從品牌到產(chǎn)品、從形態(tài)到風(fēng)格、從價值到數(shù)量——都已經(jīng)足夠豐富，加大投入更多是貨源投放從數(shù)量、節(jié)奏到產(chǎn)品的合理滿足，而用不著也沒必要再繼續(xù)增加新的產(chǎn)品上場。相比較而言，普一類的情況要稍微特殊一點(diǎn)，圍繞年輕化還有文章可做，也有進(jìn)一步拉新導(dǎo)流的必要和意義。

而是需求的有效滿足。之前更早時候，對于二類煙能夠做到數(shù)量上的滿足，保證相對充分的供應(yīng)。后來一段時間，數(shù)量上也保證不了，更不要提品牌、產(chǎn)品的適銷對路。今年以前，很多地方二類煙的供應(yīng)處于偏緊、過緊狀態(tài)，還不同程度存在一定的供需失衡。相比于低價位產(chǎn)品的「被動」?jié)M足，二類煙的市場供應(yīng)還可以更積極主動一些。

對于普一類和二類煙的態(tài)度校準(zhǔn)，也就是瞄準(zhǔn)「長期可持續(xù)發(fā)展」，努力「在更長時期保持經(jīng)濟(jì)運(yùn)行在合理區(qū)間」。