近年來，跨界營銷、品牌聯名漸成風尚。茅臺與瑞幸聯袂打造的醬香拿鐵爆火，正說明了當今時代已經成為一個跨界互融的時代，只有順勢而為才能有所作為。

不過，說來也有趣，跨界聯名的案例并不在少數，為何只有少數品牌在消費者心中留下深刻印象了呢？

反差突出

一個是傳承千載、至今光輝不減的國粹白酒，一個是遠渡重洋、傳入國內不久的舶來品咖啡，口味上的融合著實新奇有趣，辛辣濃烈與微苦回醇相互融合，是一種什么樣的醇香味道呢？讓人想要一探究竟，一品方休；

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一個是中國白酒行業德高望重的老將，一個是咖啡行業勢頭正盛的新秀，兩者的合作，更是讓廣大消費者大呼“沒想到”。畢竟這兩個品牌都擁有很強烈的“性格”，特點都十分鮮明且突出。

不過，正是這種反差強烈的組合，才更加吸引眼球，才讓消費者有親自嘗試醬香拿鐵的欲望更加強烈。

事實上，在萬眾嘗試醬香拿鐵的同時，對其味道評價的“兩極化”則讓熱度更加居高不下——有些人表示“喝的時候有種酒心巧克力的感覺”“滿口的醬香味，齒縫都留香”“第一口有醬香味，后面就是咖啡味了”。

也有人對醬香拿鐵在品嘗后表示“接受無能，敬而遠之”。兩級分化的評價助推了醬香拿鐵的火爆。

圈層破壁

醬香拿鐵爆火，誰是最大獲益者？

很多人認為是瑞幸。瑞幸是連鎖咖啡品牌中的新銳力量，也是知名度比較高的平價咖啡品牌，以城市白領為主要目標客戶，近年來表現非常迅猛，前景也很可觀。

此次借力茅臺，更加提升了自己的品牌知名度。

不過，參考君認為茅臺也是此次營銷活動的受益者。一直以來，茅臺的地位都無可撼動。作為中國白酒的扛把子，茅臺所表現的價值不必多言。

但是也正因此，茅臺給人的印象更多是高端有余，而接地氣不足。此次醬香拿鐵的推出，茅臺也受益頗深——展現了開放包容的胸懷，展示了親近年輕人的氣度，借助瑞幸的渠道優勢讓更多人體會到茅臺的魅力、號召力、影響力。

細品“醬香拿鐵”的系列操作，瑞幸和茅臺雙方各自的目標十分明確：相互觸及對方的目標群體圈層，既“讓喝茅臺的人知道瑞幸”，也“讓喝瑞幸的人了解茅臺”。

從結果上看，雙方聯手的確頗有成效，“有人喝到了第一杯瑞幸”，也“有人嘗到了第一口茅臺”，圈層破壁就這樣出現了。

參考君認為，所謂跨界聯名，要是能抓住反差突出、圈層破壁兩個關鍵點，就能打造出令人耳目一新的效果，就如同平價品牌優衣庫年年都能聯合國際一線設計師推出“高定”款，喜茶與奢侈品品牌芬迪聯名的特調飲品及周邊等成功案例一樣。

煙草品牌與白酒品牌的跨界合作之舉也是屢見不鮮。

貴煙國酒香系列、寬窄五糧濃香系列、荷花與華致酒行的荷花酒系列，既可以在產品端提質升級，又可以在零售終端上開拓新局面，極具煙酒跨界的積極意義。

不過需要注意的是，跨界玩法更應與時俱進，才能持續吸引消費者注意。