巴菲特曾經說過：人生就像滾雪球，重要的是發現很濕的雪和很長的坡，品牌、產品發展亦同此理。要想成為超級單品，首先要做的就是找到一條長坡厚雪的賽道，再在消費者當中取得廣泛認同。

顯然，細支煙賽道滿足了這一要求。

近十年來，細支煙陣營中不僅迎來了南京（炫赫門）這樣的先發力量，也催生了不少后起之秀，于所屬價位段中各自精彩，表現之優異、發展之迅猛，甚至能與面世多年、根基深厚的常規煙大單品一較高下。

當然，也有為數不少的、風靡一時的細支爆品就此沉寂。金字塔尖的超級單品們，以及這座塔的陰影中看不見的它們，一起構成了細支世界的互文與回聲。

細支向強，做“強細支”

細支超級單品，指的是不僅能帶來大量營收，還能長期占領消費者心智的細支品規。

它不僅能代表品類，還可以轉化為品牌價值，更擁有強大的衍生能力，帶動其他品規銷售，形成產品集群。按照這個標準來看，南京品牌旗下的“炫赫門”必然能夠被稱為“超級單品”“強細支”，其對中式卷煙細支品類集群形成和號召力形成、卷煙整體結構提升等層面做出了突出貢獻。

可以說，南京品牌以先行者的姿態打破消費認知，引領市場風口，對細支煙經年不輟的精耕細作轉化為高端市場獨樹一幟的品類標簽和品牌優勢。

不過，隨著細支品類市場份額的逐漸擴容，我們不再“逢細支只談南京”，越來越多的細支單品走進了大眾的視野。

除了細支單品王南京（炫赫門）之外，貴煙（跨越）也星光熠熠，堅持爆珠賦能，精耕市場多年，銷量已然迫近20萬箱，成為普一類細支的銷量之王，是細支煙賽道中的又一款明星產品；

黃山（徽商新概念細支）高歌猛進，捷報頻傳，于400元整數價位中表現尤其突出。“焦甜香石斛潤”的品類力、商務用煙新伙伴的定位，成就了黃山（徽商新概念細支）跨越發展的底氣和實力；

鉆石（荷花細支）穩扎穩打，步步為營，在荷花品牌已經形成廣泛市場認同的基礎上，以獨特文化底蘊和扎實品質基礎精準切合當下新中產群體消費心理，展現了蓬勃的發展潛力和強勁的增長勢能；

南京（雨花石）則是在500元價位檔的細支老牌勁旅，銷量遙遙領先的同時，新品南京（雨花石3mg）的推出也讓更多品牌看到了做大高端細支體量的可能。

身處于細支煙這一發展快車道之中，諸多品牌同臺競技，對于細支超級單品稱號歸屬的角力始終激烈。品規在角逐中壯大，品牌在競爭中發展，“強細支”的出現必然會促使整個細支煙品類繁榮向好，也為后續細支煙以家族化、特質化的路徑實現向上而生奠定堅實基礎。

高端細支王者，虛位以待

當然，我們也要清楚地認識到，細支煙百舸爭流、千帆競渡的格局集中于500元價位段之下。500元檔至千元檔，是細支在高端化進程中戰略地位極為重要的市場，但是目前來看，大部分價位段的細支品規銷量之王的“含金量”并不足，彎道超車的機會依然存在。

歷數當下，在500—600元價位段細支煙中，除了南京（雨花石）之外，表現亮眼、足以有資格認定為超級單品的品規數量寥寥無幾。

以“中支+細支”雙子星戰略為品牌注入發展新動能的“中華”，以500元價位的中華（細支）順應了年輕化、個性化、多樣化市場需求，體現了“中華”的擔當，夯實了“中華”的行業地位。

目前，中華（細支）已經用半年時間實現了將近6萬箱的銷量，除了品牌特性帶來的“大體量”外，細支單品的價值虹吸作用正是打造超級單品的價值與意義。

黃金葉（天香細支）立足本土市場，輻射江浙市場，自上市以來就緊隨南京（雨花石）的腳步，擁有不俗戰績。冬蟲夏草（和潤）近年來的表現也相當亮眼，讓細支煙的特質化發展潮流更為鮮明和具象。

將目光擴大到600元以上，800元以下價位段，我們遺憾地發現，此價位段不僅沒有明顯的細支超級單品，細支煙整體表現也可以用“慘淡”來形容。

當然，這一價位段本身品規數量就不多，細支品規更是寥寥無幾，又有多款被品牌寄予厚望、后續發展可期的強勢中支煙虎視眈眈，細支品類發展空間較為有限。

但是，越是艱難處，越是有為時，挑戰背后隱藏著機遇。

細支品類在高端價位遇冷的現實也讓人更加好奇，誰能打破這一競爭格局，成為該價位段的細支煙拓荒者？不管是誰，都一定會讓沉寂已久的市場為之一震，甚至會帶動整個品牌更上層樓。

超高端領域之中，細支品類表現活躍。白沙（硬細支和天下）、南京（細支九五）、黃金葉（天葉細支）等產品的表現較為出眾，但是與同價位段的常規產品相比，銷量差距較為明顯，未能擔綱超級單品。

細支煙在普一類、次高端等價位表現突出，但在更高的價位則表現黯淡，原因何在？有以下三個方面的原因：

首先，高端煙整體表現較為乏力。在“強預期，弱現實”的主基調之下，高端煙的發展空間較為有限，這勢必會減緩細支煙在高端市場拓展的步伐。

其次，在細支煙的高端化進程中，中支品類迎來了爆炸性發展，且中支品規多集中于中高端價位，致使細支煙高端價位目前未能誕生市場影響力大、覆蓋面廣的超級單品，對細支煙的結構攀升造成了一定影響。

再次，細支煙在中低端市場的地位穩固，但高端產品多用于禮贈。而目前，常規煙依然在禮贈市場占有決定性地位，反觀細支品類不管是市場覆蓋度還是消費認知度都與常規煙有一定差距，這也是其暫時未能在高端高價位大放異彩的原因之一。

細支品類的出現和發展，不僅順應了消費需求的個性化、差異化、多樣化，也還原了消費者對于更健康、更舒適、更兼具舒適感的訴求變化、需求升級。

在目之所及的未來，細支煙勢必會緊隨結構水平梯次化升級的步伐，踏上其向更高價位段進發的征程。消費結構提升大勢所趨，細支品類蓬勃發展，超級單品爭奪激烈，高端細支市場機遇明顯、格局未定，且看下一個細支超級單品又將花落誰家？