回顧最近幾年的大品牌發展，「136」、「345」無疑是至關重要的目標設定和方向引領——在「532」、「461」基礎上瞄準規模大、價值高、競爭力強——實現了更高質量、更好狀態、更可持續的從大到強、又強又大，以中式品牌創新力、競爭力、影響力的持續提升，為近年來保持良好市場狀態、保持經濟平穩運行發揮了重要作用，提供了根本性支撐。

按照之前的規劃，今年年底將會正式揭曉「136」、「345」。這既是戰略目標的如期實現，也是大品牌競爭力的集中展示。相比于「532」、「461」時期，更多關注能否對號入座，期望能夠保證一席之地，「136」、「345」從一開始就淡化了名單本身，強調突出中高端產品的發展方向和規模大、價值高、競爭力強的標準要求，更好地發揮大品牌引領作用。

從一開始，就是用正確的方法做正確的事情。

正如之前的預期，「136」、「345」將會以更快速度、更高標準、更好狀態達標撞線。一方面，「136」、「345」規模更大、價值更高，進入「136」、「345」的門檻會抬高，原來達到「6」的銷售規模和「5」收入體量并不足以保證進入到「136」、「345」序列；另一方面，達到「6」和「5」、優于具體目標的品牌會更多一些，真正實現了品牌活力的激發、品牌勢能的塑造。

截止2022年，「136」的「6」的標準已經比原來的目標設定提高了20%以上，達到「6」的品牌數量也要高于之前的規劃；「345」的「3」的質量、「4」的數量和「5」的質量、數量也有不同程度的提高。今年前8個月，「136」的「6」就已經全部達標，「345」的增長勢頭、市場表現也相當不錯，有望將質量和狀態提升到新的水平和層次。

和2019年相比，「136」整體的銷售規模增長了超過20%，進入「136」序列的門檻提高了80%，同時中高端產品的結構構成也有明顯改善，一類煙的比重和貢獻更高、更突出。與此同時，「345」的收入規模整體增長了接近15%，進入「345」序列的資格也提升了接近25%，并逐漸完成了從規模主導型品牌到結構主導型品牌的品牌升級與動能轉化。

以高質量為標準，「136」、「345」從具體名單升級為動態排名。

一方面，「136」、「345」統一了思想、明確了目標，也激發了活力、牽引了勢能，并不只是追求階段性的目標實現，而更強調突出品牌發展的方向感、成長性。另一方面，不僅「136」、「345」整體水平有明顯提升，一些品牌雖然暫時尚未進入「136」、「345」序列，但它們的發展質量、狀態表現也非常不錯，有益地增強了市場活力、品牌實力。

不過，按照目前的增長表現，指標有高有低、有快有慢，比如「136」的「1」還有差距，短時間還難以達到所設定的規模目標。單看「136」、「345」目標實現本身，這當然有遺憾。但正如「136」、「345」提出之初，堅持標準、嚴格要求的感受和信號，不硬性湊數打表反而體現了高質量的價值追求，多一點少一點、快一點慢一點都不是大問題，關鍵質量要高、狀態要好。

以目前中高端產品銷量最大的「利群」為例，盡管品牌的銷量規模增長明顯放緩，甚至有所下滑，但這其實是方向清晰、目標明確且有定力、有韌勁的以退為進、名退實進?！咐骸挂活悷煛绕涓叨水a品——在過去幾年一直保持了非常快的增速和非常好的狀態，產品結構從之前金字塔型優化為橄欖型，以這么大的體量、這么快的結構增長，非常不容易、十分不簡單。

視線拉開一點來看，整個「136」品牌一類煙規模、一類煙增長、一類煙比重較之2019年都有較大幅度的提高和改善，一類煙成為了「136」品牌的銷量主體、增量主力，「136」品牌引領著一類煙發展。與此同時，「345」品牌的收入增長也更多依靠結構提升，而不再只是依賴基座產品的規模擴張，規模品牌提結構、結構品牌上規模的效果得到了充分體現。

實際上，到現在為止，大家都并沒有過多拘泥于「136」、「345」名單本身，而更為關注大品牌的發展質量、狀態表現和市場活力。進入到「136」、「345」序列的品牌，正在追求更高質量、更具活力，暫時沒有進入名單的品牌，仍然瞄準更高價值、更好狀態推動品牌發展。也正因為此，我們對以「136」、「345」為代表的大品牌，就有新的期待和希望。

新的目標，是從本土做強到全球領先。

一方面，要抬高天花板。在某種意義上，中式卷煙大品牌已經是傳統煙草制品天花板一樣的存在。考慮到需求變化、消費關切和發展趨勢，尤其新型煙草制品對于消費習慣的重塑與引領，在堅持中式卷煙發展方向的基礎上，圍繞舒適感、滿足感、輕松感、愉悅感來提升消費體驗，是包括「136」、「345」在內大品牌仍然需要、繼續可以提高的空間。

需要抬高的天花板，至少包括四個層面。首先是技術天花板，要有類似于中支煙、細支煙新的產品輸出、體驗豐富；其次是價值天花板，防止和避免價值固化、口碑矮化；然后是體驗天花板，品牌層面的鮮活感，產品層面的愉悅感，都是需要持續加強的環節；最后是認知天花板，國內消費者的價值感維護，國外消費的接受度建設，都需要持續不斷的久久為功。

另一方面，拉長成長性?？紤]到重點品牌對于行業發展舉足輕重的作用和影響，雖然不可能一直持續增長下去，但拉長增長曲線卻有必要性和可行性。一個重點是增強結構后勁，以跟進消費升級、需求變化來蓄足品牌活力，提供更長時間的增長動力；另一個關鍵是國際市場的積極拓展，走出去、國際化真正站穩腳跟，取得更大突破。

最基礎的支撐——當然是好的狀態——近些年所積累的提升狀態的認知、方法和技術，有助于更好地維護好市場狀態，接下來需要繼續堅持對的、發揚好的、學習新的，持續不斷地提升品牌的狀態、口碑。關鍵是要有活力，除了維護好品牌的價值感、話題性，更直接也更有效的辦法，還是能夠持續推出創新產品，以新產品、新風格來創造新體驗、新價值。

所以，對于「136」、「345」的期待和要求，最終還是要回到規模大、價值高、競爭力強上來。