先不管當前消費環境如何，在行業內部“提結構”這一單軌的驅動下，高端煙培育一定是跑不掉的主題，是廣泛的集體共識。

最近集中走訪了幾家企業，了解到各家正在進行的高端新品布局。高端煙市場，在中華之下，300、400的熱點價位的增長以及企業的投入熱情依舊高漲。對于部分思考中遠期布局的品牌來說，400以上的市場或許才是影響大品牌“中場戰事”的關鍵所在。

高價位市場已完全屬于寡占型市場，是神仙打架的地方，因此400以上實際指向了400-700這一價區，同時結合高端煙消費習慣、50元一跳檔的定價習慣，這個價區又能簡化為幾個價格點。

在這些價格點上，中華品牌擁有非常強勢的生態位寬度，一步一跳地在幾個價格點豎起了高墻。在整個價區的視角下，已經不可避免的踏入與中華的正面戰場上。在這個戰場上，也已經不存在絕對機會的定價最優選擇，僅有相對的次優可選。

在沒有退路可言的時候，習慣性避開中華，依舊是多數企業在考慮新品定價時候優先級最高的條件。避開中華插空兒，于是就看到了550、600、650這幾個看起來對手不多的價格點。

2022年數據，統計銷量大于1箱，幾個價格點在銷規格數量分別為8個、12個、6個。看起來競爭環境的確挺寬松的，但是考慮幸存者偏差，這種寬松恰恰是競爭的結果。

我們通過600元市場的競爭現實，來構建一個認知視角。

三個價位里，600元規格數量最多，整百價位從習慣認知上也要優于前后的50跳檔。但從統計數據來看，該價位的市場容量可能會讓你有些意外。根據經驗判斷，你覺得600元價位表內統計規模有多大？10W？20W？

2022年銷量統計中，600元價位整體銷量規模僅有1.5萬箱。相鄰的兩個價位，550有9.9萬箱，650也有4.3萬箱。是不是有點出乎意料？

關于600元價位，實際上存在靜態統計數據與市場實際價格之間的偏差。統計中的1.5萬箱，并不代表該價位真實的規模和市場需求。

中華細支流通價490左右，單包零售55元，成條零售500-530元；中華雙中支流通價570左右，成條零售600-630元。這種溢價帶來的價位點強覆蓋，使得原本表內銷量數據統計落在500元的中華品牌，實際已經覆蓋到600元價位需求。

由于中華的溢價，尤其是雙中的溢價，導致靜態的銷售統計數據的“失真”。與市場實際相對照，即出現500元統計銷量虛高，而600元統計銷量虛低。按2022年數據，如果將落在500元統計的21萬箱雙中支歸為600元統計，則600元市場整體規模將由寥寥的1.5萬箱擴充至20萬箱以上的水平，而500元價位則由50萬箱水平降至30萬箱水平。

在實際批零差難于達到雙中的水平的前提下，選擇550、600的定價策略，從需求和競爭的綜合評價來說，也就缺少足夠的理由。反倒是在這個時候，瞄準500元價位，通過產品打造、區域選擇、內容生產、投放控制等綜合手段，相對才有更好的上場機會。

雙中穩定溢價，相當于為500元價位撐起了一把傘，而傘下自是乘涼、避雨的好地方。二三十萬箱的市場對比三五萬箱的市場，自是要在有魚的地方下鉤。好吃肉的早就沒有了，好釣的魚也都有人打了窩子占了坑。哪還有魚，哪的魚還多些，那就去哪占坑甩桿子。

高端煙的中場戰事，500元定是繞不過去的一個戰事主題。這個時候不要猶豫，也無需因中華而過分焦慮，需求擺在那里，總有細分市場可待挖掘，在需要比拼硬功夫的時候，不要閃轉騰挪了，不要慫，干就完了！