“它們似有所察，不露聲色，卻仍過得風生水起。”

隨著年輕消費群體的成長、成熟并占據主導，大家更希望產品能夠彰顯個性、體現風格，需求多元的消費趨勢已經成型。

如今的卷煙市場，細支煙、中支煙加起來的增量占比已經達到重點品牌四分之三以上，絕對份額逐漸增長，銷量同期比持續向好，可以說，現階段的市場確實已經離不開二者，細支煙、中支煙已經逐漸構成了重點品牌增長的重要支撐，并不斷主流化、普及化、全國化。

相比之下，粗支煙的噱頭和看點好像少了很多，于是業界市場出現關于“粗支”的推測，認為其早已觸碰發展的天花板，價值被稀釋，光芒逐漸被新物種埋沒。

01?那個“以粗為美”的時代一去不返

事實是，在中式卷煙興起截至2009年南京（炫赫門）出現之間的很長一段時間內，粗支煙“以粗為美”的行業地位不可撼動，在市場中“以粗為美”的消費認知根深蒂固。究其原因，主要有四：

其一，最初的中式卷煙，成品煙對于消費者的吸引力，僅僅停留在煙草的三感滿足，即舒適感、飄逸感和滿足感。對于粗支煙來講，其粗形煙支構造，能夠容納更多煙絲，煙絲密度和煙氣濃度更高，能夠直接解決消費者三感滿足的需求；

其二，就像中國人與生俱來獨愛陶瓷瓶和玻璃瓶的白酒一樣，粗支煙最初就已經成為廣受國民認可的煙支形態，無論是手握力度還是煙氣通過率，都十分符合中國人的品吸習慣；

其三，粗支煙煙如其名，“粗”線條發展，在產品端并沒有過多創新元素，批量生產，投放量大，更為突出的優勢在于滿足當時消費者的生活“剛需”；

其四，早前的中國人消費還未具備多樣性、差異性的具體特征，因此，粗支煙可以說是那個樸素時代下更為合適的、必然的產物。

如今，隨著多元化消費模式的日漸成熟，多種消費語境的接連迭代，一波波新興消費者的群體帶動，以及“新奇特”卷煙的來勢洶洶，更多消費者已經慢慢接受了“粗變細”甚至“粗變中”的形態改變，粗支煙的的光芒，確實因為細支煙、中支煙源源不斷且愈發增強的增長與擴張帶來了前所未有的壓迫感，屬于粗支煙的那個“以粗為美”的時代，已經一去不返。

02 粗、細、中支煙關系譜

作為粗支煙的直接關系者，細究粗支煙與中細支煙的發展關系譜，主要分為以下三個階段：

第一階段，以2009年南京（炫赫門）的上市為契機，以細支煙為代表的“新奇特”卷煙搶占了廣大消費者的眼球，直接導致了粗支煙產品的階段性發展放緩。

第二階段，以2018~2019年的“中支煙元年”為起點，行業出現一大批又打品牌帶頭的中支煙新品，再次成為攪動市場的鯰魚。中支煙的出現，可謂連順風順水的細支勢頭在當時都看似被削弱，粗支煙更不用多說，加之這一階段粗支煙產品“佛系發展”，粗支的市場地位日漸衰減。

第三階段，以2020年至今的細支高端起勢為由頭，細支煙的“長線”銷量貢獻作用越發顯現，成為消費者心中與中支煙齊頭并進的卷煙品類。相比之下，粗支煙反而成為那個特殊的品類存在。

03 那么，粗支煙會翻盤嗎？

從今年的銷量數據來看，無論是哪個價位段，銷量貢獻度位于第一梯隊的仍舊是粗支煙。

比如，在800元以上檔位：和天下、黃金葉（天葉）位居前列；在500元以上檔位：中華（軟）位居前列；在360~500元檔位：中華（硬）位居前列；在270~360檔位，利群（軟長嘴）、荷花（硬）位居前列；在220~270元檔位，芙蓉王（硬）、玉溪（軟）位居前列；在190~220元檔位，黃鶴樓（軟藍）位居前列……

數據說明，粗支煙在煙草行業來講，不漏聲色，卻從未過時，屬于粗支煙的機會，在接下來的新品儲備中依舊很多。關鍵在于，企業和品牌應當如何更好地把握機會？

“原味本色”力量下的粗支光芒。

近兩年，各行各業“0添加”“未加工”“純天然”爆火。其背后的商業邏輯就是抓住了“原味本色”。原滋原味、化繁為簡、返璞歸真是當下越來越多消費者的新追求。粗支煙是中式卷煙的元老型品類，根基穩固，是更早的烤煙型煙支形態，具備更接近原始的品吸體驗。因此，在新一輪粗支煙的儲備當中，放大粗支的“原味本色”，放大其“粗支”的外觀、“原味”的煙草本香、“實用”的品質價值等等，在結構提升的同時，放大“性價比”，成為高性價比的卷煙新品代表。

“科技賦能”趨勢下的粗支創新。

有了中、細支煙在中式卷煙創新領域如火如荼“大殺四方”的先入為主，消費者普遍認為粗支煙近些年的創新成果寥寥，因此對于粗支煙產品的關注度漸漸趨緩。但是，特質化發展的今天，科技賦能對于產品的作用力，已經遠遠超過了產品本身的屬性，如煙支形態、長短等。簡單來說，科技賦能后的產品，消費者會更關注與科技成果的應用效果，并不會在意這款產品是不是細支、是不是粗支。因此，將更多科技創新，甚至是“微創新”應用于粗支煙產品身上，讓粗支煙這一中華卷煙元老在新時代展新顏，或許是不錯的產品培育方式。

“情緒物資”興起后的粗支軼事。

對于如今的消費者而言，他們不僅需要生活物資，還需要情緒物資。所謂情緒物資，是指品牌抓住消費者的情緒痛點，實現了與之的情感連接，就有可能將受眾對象轉化忠實的品牌用戶。情緒物資怎么生成？

一方面，是講好故事。消費者越來越愛聽故事，而且不是那種常見的故事，而是關于品牌背后的更多奧秘和軼事。比如粗支煙，是否可以講講常人不甚了解的原料的故事、大師的故事、中國的故事？另一方面，是深入生活。隨著悅己式消費的成熟，消費者對于產品情緒價值的需求越發增強，期待產品不僅僅是品吸，更能夠給與自身生活上的“陪伴”。

比如，原本高價煙就是粗支煙的天下，在高端消費崛起的今天，能否通過高價梯隊的粗支煙補充，讓高價煙再出猛料，續寫粗支煙與高價煙的傳奇，給予消費者更多身份認同？再者，在消費者社交氛圍愈發濃厚的當下，結合粗支煙身上具備的與中華文化系出一脈的原始積累，能否以文化賦能讓其成為高端場合的社交工具、節禮表達？

風生水起粗支煙，這更像是一種呼吁。鼓勵更多企業在看盡了、嘗夠了中細支熱帶給自家品牌的紅利和甜頭之后，偶爾將眼光收回來，重新做一做粗支煙；督促更多品牌尤其是頭部品牌再次正視粗支產品對于卷煙銷量的貢獻度，并通過更為特質化的創新手段，讓粗支煙在當下時代真正的風生水起。

有很大的幾率，這種嘗試是值得的，因為擁有龐大體量、穩定受眾群的粗支煙不會過時，當下缺少的，或許是讓它再次風生水起的耐心和關注。