回過頭來看，細支煙的「拔高」——在最開始很長一段時間，以當時的市場環境和品牌心態——并不過于著眼細支煙的正確方向，而更多考慮緩解高端品牌的增長壓力，紓解細分特色的創新焦慮，填補市場供應的形態空白。在那個時候，吃什么不重要，不餓著肚子最重要。

所以，細支煙高端化起步的技術、手法普遍都是非常直接的「粗變細」。

和字面意思完全一樣——「粗變細」——就是將粗支煙改造成為細支煙。不管是包裝設計，又或者吃味風格——源于粗支，忠于粗支——是非常基礎，也為各家品牌所非常看重的策略原點，力求保持同粗支版本的一致性，尤其在滿足感這個方面能拿到高分，拿出更接近于粗支煙的表現，往往更能夠獲得消費者的認可。反過來，后來表現暗淡的產品普遍都因為沒有平衡好滿足感和舒適感，輸在了產品體驗與消費需求的偏差出入上。

這樣做的優點，不僅意味著更小的消費教育成本，根本用不著解釋什么是細支煙，也用不著反復強調是什么細支煙，更容易被消費者所接納。也決定了更小的市場進入風險，不需要另起爐灶地重新構建品牌價值、產品認知，也就沒有更多的過程和變數。大家都知道，兩個門的奔馳 S 級只會比四個門的更高級，細支煙同樣如此，更稀有、更精致支撐起更個性、更高級。

套用更專業的說法，細支煙——「粗變細」——提供了陌生的熟悉感。

也正因為此，細支煙——以更好的平衡宇兼顧，更多的陌生熟悉——首先在高價位市場找到了感覺。「和大天一」的細支版本迅速成為高價位市場新寵，在不長時間的市場導入之后，首先轉化了相當一部分原有高價位消費群體，并培養了一批種子顧客，在迅速打開局面的同時，又重構了細支煙的價值錨定、消費認知。

新的價值認知，也幫助高價位細支煙實現了非常有效的消費拉新，承接了消費者對于質感、美感和舒適感、輕松感的需求升級，與粗支版本形成了1+1>2的協同效應，原本還有些擔心此起彼伏、此消彼長，結果卻是相得益彰、交相輝映。

以今年上半年的狀態表現而言，細支煙在高價位市場拿下了四分之一份額、三分之一增量，表現出非常不錯的成長性和活躍度。更具體一點來看，「細支和天下」、「硬平安」、「天葉細支」居于高價位市場單品銷量前10位，「細支九五」、「休閑細支」、「細支大重九」和「金細支」進入前20位，形成了三分天下有其一的產品格局。

與其說細支高端化是一開始就想明白再做，不如講做的過程中越來越明白。

高價位細支煙的成功，讓大家感受到了年輕化、個性化、差異化的需求趨勢，也看到了特色化、細分化、精品化的競爭優勢，這些思路和做法逐漸地下放到了高端細支煙上。

相比于高價位「粗變細」的忠于原著，高端細支煙的創新則更為多元和豐富，不再拘泥于從1到N的延展，更多了從0到1的突破，既有成熟粗支版本老樹新芽，以細支化實現年輕化、特色化，也有創新特色的生動呈現，以新產品、新風格塑造新體驗、新價值。

細支煙對于高端市場的引領拉動，也引領驅動了細支煙的再次進化。

今年上半年，細支煙在高端市場拿到了超過四分之一接近百分之三十的份額，提供了超過三分之一接近百分之四十的增量，成為高端市場不可或缺的創新品類、特色形態，細支煙也逐漸從市場細分、有益補充成長為銷量、增量的「雙重主力」。

在高端市場的良好表現，直接推動了細支煙的重新走強，并最終形成了細支高端化、高端細支化互為促進、相互推動的良性局面。

一方面，細支煙從去年開始有一個新的增長提速，同比增量也大幅反超中支煙，今年上半年繼續保持了快速增長，成為穩定銷量、提升結構的重要支撐。另一方面，細支煙的結構有大幅提升，從一度時期以二類煙為主到一類煙迎頭趕上再到持續擴張，細支煙逐漸進入到以一類煙為銷量主體、增量主力的結構水平，單箱批發均價從2022年開始進入到5萬元+。同步大盤的向好向強，一批高端細支明星品規成長起來，建立起更廣泛的消費群體和更穩定的市場基礎。

好的市場表現吸引到更多的資源投入，更多的資源投入又推動更好的市場表現。

從去年開始，細支新品上市的密度和速度明顯加快。尤其隨著降焦減害技術的持續進步，在堅持中式卷煙發展方向基礎上，突出高香氣、高品質、低焦油、低危害的產品優勢，實現了香氣濃度與滿足感的更好平衡，推動細支煙迎來新一輪源于技術改進、體驗創新、價值升級的發展熱潮。

既努力做到更低危害、更小風險，順應消費者對于更加追求健康的需求升級，又體現了更好的舒適感、滿足感、輕松感，技術創新滿足了既要又要還要的需求升級，給消費者帶來了實實在在的體驗升級。

最近一段時間，又有多款非常有特點、有賣點的細支新品亮相。這些產品，拿出了美感、質感和體驗感的突破升級，用技術創新帶給消費者——從包裝設計到產品風格，從特色呈現到價值標定——更生動、更鮮活的產品體驗，也因此得到了非常熱切的市場響應。

還是那句老話，消費者需要的是洞，而不是鉆頭。

因為細支煙的最根本的競爭力不在細支本身，細支只是細支煙的表現形式，或許最初依靠纖細的煙支形態吸引關注、打開局面，但其實真正的優勢是順應了更低危害、更小風險的需求變化，平衡了舒適性、滿足感，體現了美感、質感的進步，并最終轉化為特色化、差異化的優勢和吸引力。

也正因為此，對于細支煙新的關注和期待，在高端化、規模化基礎上——技術創新、需求滿足、引領消費——就應當跳出就細論細，打破就細做細。