K型消費分化，對保持良好市場狀態、保持經濟平穩運行提出了新挑戰、新壓力，但同時也為品牌發展、市場培育帶來了新機會、新空間。

一方面，中端擴容——有高端消費降下來的，也有低端提檔升上來的——不僅極大滋養了普一類的成長性、空間感，又塑造了普一類對于保持經濟平穩運行乃至保證穩中求進、進中有為的戰略性、支撐性。

今年前3季度，普一類在高增長基數上繼續保持了高增長態勢，實現了接近兩位數的同比增幅，拿出了高于去年同期的同比增量，市場規模已經突破千萬箱，超過了2021年全年銷量，拿下了超過四分之一的市場份額，成為份額最高、收入比重最高的核心價位區間。

這是原本屬于三類煙的位置，也是三類煙曾經達到而現在難以提供的份量。

從品牌發展的角度，「芙蓉王」高位求進繼續遙遙領先，「玉溪」則以老樹新花的姿態延續了近兩年的強勢增長，「黃鶴樓」穩扎穩打站穩前3甲位置。這3個百萬箱品牌之后，「利群」也達到了準百萬箱銷量規模，「云煙」緊隨其后接近80萬箱。爾后，「貴煙」、「蘇煙」兩個品牌超過50萬箱和「南京」準50萬箱，此外還有4個品牌達到30萬箱以上。

以增長增速的視角，「貴煙」以同比增量超過9萬箱拔得頭籌，「玉溪」的7萬箱以上亦極具份量，有5個品牌超過5萬箱，4個品牌超過4萬箱，4個品牌接近4萬箱。這些4萬箱以及4萬箱以上同比增長的背后，強勢品牌的意氣風發，新銳品牌的朝氣蓬勃，大品牌找到感覺之后的勢如破竹——需求的持續釋放，品牌的積極作為——構成了普一類的百花齊放，也有力支撐起各家品牌的量價齊增和市場大盤的穩增長、穩運行。

放在需求疲軟、狀態低迷的市場環境中，更顯普一類持續增長以及良好狀態的難能可貴。

相比于高端、高價位市場至今依然總體平淡、較為疲軟的狀態表現，普一類市場和主要品牌、主銷品規的狀態要好很多，所提供的客戶盈利也更穩定。再加上近年來品牌對于普一類的加大投入、精心維護，品類、形態和風格更加多元多樣，大品規、新產品、特色產品的爭奇斗艷，在保證供給豐富性的同時也提供了市場活躍度。

對于消費者而言，普一類既有面子，也有里子，同時滿足了必要性與合理性，是理想的日常口糧。對于行業發展的長遠可持續，普一類規模足夠大、韌勁足夠強、后勁非常足且結構仍有余地，并且還能夠提供更直接、也更有效的拉新導流，對年輕消費群體、「第一支煙」的場景更具吸引力，具有當前穩需求、長期穩增長的雙重意義，也是克服外部壓力、消化不利影響的力量生成。

即便未來有基座化的可能，長時間規模化之后也會更大程度消解稀缺性、價值感，但很顯然，普一類對于銷量和結構都有一個至關重要的現實兜底，在接下來相當長一段時間都值得足夠重視、持續投入，也將為品牌的規模大、價值高、競爭力強提供有質量的支撐保證。

另一方面，高端萎縮——消費意愿下降、消費場景壓縮、消費信心轉弱——首先還原到高價位、高端市場的增長乏力，體現為高價位、高端產品的價格低迷。

盡管采取了很堅決的動作，也很大程度扭轉了被動局面，但高端市場到目前為止仍然沒有完全轉好、市場活力仍顯不足。增長放緩、狀態乏力構成了問題的一體兩面，雖然9 月份——搶抓中秋國慶銷售時機——高端產品有一個短暫的拉高，但進入 10 月份就立馬掉頭回落，尤其高價位銷量回落到了2020 年左右的水平。以量換價的效果也不盡理想，一些市場、一些品牌的市場價格還是比較低迷，進而影響到零售客戶經營效益下滑、經營信心受損，導致市場上呈現出不占少數的觀望情緒和悲觀預期。

最根本的制約，當然是需求疲軟。這其中，有消費降級的原因，更有社交和節禮的壓縮，消費群體、消費數量、消費頻次的減少肉眼可見。考慮到這種狀態還有可能持續一段時間，必須要做好長期對抗疲軟，以及未來承擔更大壓力的準備。

也正因為此，不管是眼前的穩住陣腳，又或者長遠的重啟增長，保持好狀態、維護好狀態都是最重要，也是最根本的保證。

留得青山在，不怕沒柴燒。

先有價格，后有價值。價格決定價值，價值支撐價格。對于高端品牌，任何時候價格都是第一位的。一方面，價格要符合品牌定位，穩定市場預期，尤其助力產品要兜住價格下限，不能擊穿價值底線，另一面，要把穩定價格、守住價格的信心和動作傳遞來、轉化為市場的穩定預期，防止和避免破窗效應、踩踏效應。

不過，面對外部的復雜性、不確定性和不穩定性，只有投放建設顯然不足以支撐好狀態，推動狀態轉好的力度和效果也難以保證，當然需要進一步——更加精準、精細，更多技術、細節——抓好投放建設，但不能只有投放建設，還需要品牌和產品層面持續不斷地進化提升。

一個是構建必要性和合理性。高凈值群體足夠龐大，消費能力也沒有明顯減弱，對于這部分群體要解決的是避免興趣轉移、移情別戀，而現在更關注的還是社交節禮的必要性、合理性建設，要保持重要的一席之地。另一個是放大情緒物資的價值和意義，大家都在講，情緒是下一個賽道，實際上，我們一直在這個賽道上，只是之前沒有過于重視情緒物資的定位和輸出，而這將會是非常重要的消費激發和品牌激活。

最解決問題的還是用新技術、新產品來創造新體驗、提升新價值，連續推出NB產品就是最好的高端化，也是最有效的品牌保鮮。蘋果的重新走強從iPhone塑造智能手機開始，特斯拉的拔地而起來自于Model S到Model 3對電動車的升級迭代，現在或許不是新品推出的最好時機，但在增長有壓力的時候，在產品儲備、市場情緒調動上留有后手，為未來新的增長打下伏筆，是必要的，也是必須的。

事實上，單獨考慮普一類或者高端煙都有其局限性，所以現在所需要的正是保持良好狀態、保持經濟平穩運行的全局觀念、系統思維。