倏忽一瞬，煙草行業細支煙發展浪潮已經走過十年時間。在這十年的跨度內，細支煙所開啟的支型品類的創新，一定是最值得書寫的一個典型事件。

三年前，我曾撰文探討《細支煙的中場戰事》，站在市場競爭的視角去總結過往，推測未來。細支煙發展的十年，可以說是帶動行業整體產銷及稅利增長的關鍵動力，是激活品牌競爭和創新活力的關鍵杠桿。也正是在細支品類的浪潮之中，中支煙的涌現則相當于行業視角下的分級火箭，提供了又一次創新燃料的填充。

今天，在支型創新之外，產品創新的方向和路徑的突破課題，再一次擺在各個品牌面前。也許，產品經理們在內心早就膩煩了再去圍繞支型去做“金箍棒”式的創新，也實在難于肯定還留有哪些細分市場可以插一根針進去。爆珠受限，特色口味難于抉擇，如此又回到了包裝、內容的創新老路上。

十年浪潮之后，是時候把視角從競爭拉回到消費者需求了，來思考一下這十年的消費需求有了哪些變化。

在進入正題之前，先來看一個相關聯的案例，關于賣斷貨的東方樹葉。農夫山泉的這款無糖茶飲料，成為近兩年飲料市場的最大爆款，不但成為中青年的熱愛，而且收獲了一大幫小學生粉絲。據尼爾森數據顯示，在過去的十二個月，東方樹葉的增長水平遠超茶飲料市場整體增速，增速接近70%，超過行業85倍。

東方樹葉誕生于2011年，上市超過十年時間，還一度被評為五大最難喝飲料之一。沉寂十年，一朝翻紅。十年間，同類無糖茶飲料不知道死了多少個，東方樹葉的長期主義終于“守得云開見月明”。

十年時間，守到的是什么？守到的是健康消費需求的到位，守到的是傳統茶的接受度提升。當然這堅守的過程中，還要感謝元氣森林這些選手在普及0糖概念上的助攻，感謝奶茶店讓眾多年輕人接觸到原葉茶底的味道。

從東方樹葉回到今天要談的低焦，這同樣不是一個新概念。減害降焦一直是行業科技創新的重點課題，而在十多年前，細支浪潮還未到來的時候，也曾刮起過一陣猛烈的降焦風潮。在政策要求的平均焦油量考核下，各路選手紛紛參與其中。長白山、泰山、蘭州、七匹狼、嬌子成為那個時期最積極最活躍的品牌。然而，低焦與滿足感之間的矛盾終究沒能贏得當時消費者的投票，多數產品成為歷史。而文件里的焦油壓力線，也逐漸淡出，許多產品的盒標數字開始回頭。

細支浪潮緊跟著到來，在天然擁有降焦優勢的條件下，8mg的炫赫門，5mg的雨花石，6mg的十二釵，讓人們認識了抽少一點更健康的細支煙，而不去在意焦油量的數字。一個圓周尺寸的變化，無意間成為了調和矛盾的隱性因素。

統計了2022年銷量大于1個標準箱的在銷949個卷煙規格的盒標焦油量，其中9-11mg有567款，7-8mg有238款，1-6mg有82款。分支型再來看，細支最多產品集中在7-8mg，有116款，1-6mg有54款；中支最多集中在9-11mg有98款，7-8mg有36款。如果從低焦油分類來看，細支煙是低焦產品絕對的主力軍。

十年時間，細支煙讓健康消費的需求更多地涌現并成為人們的一種習慣。又如元氣森林對東方樹葉的助攻，電子煙野蠻生長的幾年，也進一步放大了對于減害的需求。因此，十年后的今天，是時候需要在支型之外重新思考低焦對于產品技術創新的優先級了。十年前缺乏需求基礎的硬降焦，在今天看來或許需要新的理解。當年把低焦做賣點沒能打響的牌，如今在新的牌桌上也許值得成為一個有效的后手，可以炸出點新的聲響。5mg行不行？不行3mg！

無論是以升級改版的名義來宣示降焦，還是把焦油數字當作新品的核心賣點，看誰敢于第一個大聲喊出來吧，去做那個放信號的人，提醒消費者，尤其是高端消費者。雨花石出了3mg新版，寬窄國寶剛剛發布了3mg、5mg新品。

往后來看，點8，點5，點3，點1，這些不應只是中南海的指名方式。在現有的軟硬中細為構成方式的家族化品牌體系之外，焦油量或許又能對家族化形成新的路線補充。

老板，給我拿這個點3的和天下。