據有關方面數據顯示，“共育品規”機制自2021年施行以來，煙草行業31個重點品牌集中度不斷提升，“136”目標品牌銷量加速增長，B類名錄所屬企業整體銷售額及單箱結構增幅高于煙草行業平均水平。

為什么能夠取得如此效果，一方面看政策考核措施優化了品規在資源配置方面的效率，提高了整體品規集中度，另一方面通過政策賦能不斷推動各類營銷要素資源向煙草行業品牌的大單品集聚，助推了重點品牌更好的做強、做優、做大。那么，“共育品規”機制是不是就所向披靡了？當然不是，這個機制同樣也面臨了部分亟待解決的問題。

01、如何消解對大企業、大市場的影響？

共育品規雖然堅定了煙草行業“大品牌”發展戰略，但需要協調處理好與“大企業、大市場”之間的平衡發展關系。

現行的共育品規相關規則，在一定程度上影響了“大企業”發展戰略。專賣體制下，大企業的規模優勢決定了大品牌發展的戰略縱深與戰略高度，對于中國煙草行業而言，積極推動“大企業”發展戰略的實現具有特殊、深遠的意義。現行的共育品規模式針對一二類銷量靠前的大單品，在政策上缺乏一定彈性，系列舉措很大程度上將直接決定一二類卷煙市場競爭格局。從A類名錄工業企業情況看，規模排名靠前的大企業，在品規數量上沒有取得優勢，共育品規機制有待綜合大企業發展的戰略視角，充分考慮規模性大企業品牌由大變強的問題。

現行的共育品規部分條款，很難有效推動“大市場”發展戰略根本性問題的解決。中國煙草“大市場”發展戰略面臨較大阻力，其來源于很多深層次原因，需要政策與其他因素共同協力解決。同時，三級品規共育機制規定了各省、地市級公司“可以在全國共育品規目錄以外，自選部分符合當地消費習慣且有發展潛力的品規建立自選培育目錄”，這無疑不能從本質上去改變大市場發展所面臨問題的現狀，而部分共育品規的無條件準入，也將打亂各級市場已形成的各種需求之間的平衡，增加煙草商業公司在實際銷售工作中的壓力與難度，很容易造成“共育品規”機制流于形式。

目前，從“共育品規”機制施行以來看，煙草工商兩方基于各自發展角度考慮，確實出現了部分規則允許范圍內而未充分落實共育品規要求的情況發生。從共育品規實際商業銷售情況看，A類品規商業銷售增量、商業銷售增幅較之前一年度，并未達到理想增長預期。而B類品規（擁有重點品牌但沒有品規入圍A類名錄的10家企業，每家增補的1個品規）受政策利好影響，正在加速分化現有市場。

02、如何迎合個性化、多樣化消費趨勢？

共育品規雖明確了“大品牌”戰略導向，但需要通盤考慮對消費滿足、產品創新、新品培育所造成的影響。

入圍大單品集中度提升，中小規格發展難度增加，多樣化、個性化消費需求滿足或將受到抑制。供給側結構性改革，說到底就是消費需求滿足方面的變革。然而我們面對的新常態下，消費需求正在發生深刻變化，個性化、多樣化消費正在逐漸成為一種趨勢，2022年“細”“短”“中”等新形態創新產品已經接近總銷量的20%左右，特別是“細”“中”產品，在高端和高價煙的占比都接近40%，并成為了增量的主要來源。作為消費市場重要組成部分，中小規格在滿足消費新需求方面，相對大單品具有天然的靈活性與機動性，是煙草行業捕捉消費動向、挖掘消費需求的試金石與重要力量。中小規格的存在有它自身價值，“大品牌”戰略推進中，需積極創造條件，為中小品規發展壯大營造相對公平的競爭環境。

“共育品規”機制對銷量排名的要求，無形中正在削弱傳統大品規在創新方面的魄力與活力。一是對于大單品而言，基于創新產品的改造本就存在一定市場銷量風險，而機制中“無條件準入”“集中度考核”等舉措勢必進一步動搖入圍或待入圍品規在創新技術應用方面的信心與決心。二是創新品類迅猛發展，已經對傳統規格造成巨大壓力，傳統“守正”大單品處于兩難境地，市場競爭或將更多聚焦到政策層面，而不能回歸到產品與需求本身。A類共育品規中的傳統品規目前消費主導位勢仍十分明顯，機制更應該在激發“守正”規格創新活力上給予考慮。

現行的“共育品規”機制持續落實，或將直接影響后續新品培育，降低新品市場成功的可能性。近年來，在銷規格總數一直在縮減，現行“共育品規”機制持續落實，煙草商業公司在銷品規或將面臨重新洗牌。與此同時，各省、地市公司“可以在全國共育品規目錄以外，自選部分符合當地消費習慣且有發展潛力的品規建立自選培育目錄”，雙重壓力下，后續省外新品生存空間將會不斷壓縮，新品市場成功的可能性或將大幅降低。

03、前方道阻且長，行者無懼風浪

看似問題不小，那“共育品規”機制究竟有沒有發展前景呢？雖然面臨一系列局限性，但整體方向是對的，這從2021年以來產生的效果就能看得出來。但從這個機制施行的發展性、持續性考慮，更需要進一步完善。

第一，合理確定“共育品規”的數量。全面研究協議單位在銷規格數量情況，結合煙草行業品規的整體建設規劃，再次測算共育品規名單的合理總數，為后續新品上市銷售預留充足空間。

第二，分類制訂“共育品規”的政策。一是名單入圍的選擇邏輯不變，根據煙草各工業企業規模總量，分等級設置入圍共育品規的數量上限。確保中式卷煙大單品發展的戰略高度與戰略縱深，并有效釋放部分（入圍較多但規模受限）企業對名單外大單品在創新技術應用上的動力與活力。二是B類品規需細化“無條件引入”規則，以維護良性的品牌發展狀態為目標，根據品牌自身發展現狀，有序推進市場擴張。B類品規“無條件引入”不能跟A類品規一樣一刀切，部分B類品規現階段覆蓋面的過度擴張，對產品自身發展不利，同時也是煙草行業管理資源的一種浪費。

第三，加強“共育品規”政策的時代性。卷煙結構升級是行業發展的主題，是行業持續增長的動力，一類煙才是行業發展的關鍵，根據經濟增長和行業結構升級的主題聚焦一類煙落實“共育品規”政策，對行業培育大品牌，推動高質量發展，加快行業現代化建設意義更加重大。現在的“二類煙”可參考過去行業的“三類煙”共享品牌政策，推動地產地銷，進一步優化生產力布局，能更好地優化行業資源配置。