距離年末收官還有不到40天，進(jìn)入到最后沖刺的關(guān)鍵時(shí)刻。

以前10個(gè)月的目標(biāo)進(jìn)度和11月以來(lái)的市場(chǎng)表現(xiàn)，既有須臾松懈不得的壓力，穩(wěn)需求、穩(wěn)銷量、穩(wěn)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長(zhǎng)在眼下還不同程度面臨著一些新的、各有不同的問(wèn)題和困難，最后這幾周時(shí)間來(lái)不得半點(diǎn)的馬虎大意，不能在臨門一腳出了岔子、功虧一簣。也有一以貫之的緊鑼密鼓、井然有序，按照行業(yè)統(tǒng)一的安排部署，圍繞保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行、保持良好市場(chǎng)狀態(tài)，以經(jīng)濟(jì)運(yùn)行在合理區(qū)間為目標(biāo)更進(jìn)一步加強(qiáng)和優(yōu)化運(yùn)行調(diào)控，從10月份就開始積極謀劃、有序推進(jìn)跨周期調(diào)節(jié)，全力以赴為今年收好官、明年開好局做足準(zhǔn)備。

首要的任務(wù)，當(dāng)然是高質(zhì)量完成全年目標(biāo)任務(wù)。

既然要求高質(zhì)量，那就不是追求單純數(shù)據(jù)層面的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)、任務(wù)完成，不簡(jiǎn)單以銷量多、結(jié)構(gòu)高、增長(zhǎng)快論英雄，而更加關(guān)注實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程、質(zhì)量和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的狀態(tài)、表現(xiàn)，只有基礎(chǔ)牢、狀態(tài)好、活力足才能保證經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的協(xié)調(diào)性、穩(wěn)定性、可持續(xù)性，也才是真正的穩(wěn)中求進(jìn)、進(jìn)中有為。

更具體一點(diǎn)來(lái)看，評(píng)價(jià)目標(biāo)任務(wù)完成的質(zhì)量高不高——或者說(shuō)，能不能體現(xiàn)高質(zhì)量——關(guān)鍵要看兩點(diǎn)，一看運(yùn)行指標(biāo)「是否合理」，「合理」包含了當(dāng)前可承受的前提，不能突破市場(chǎng)的實(shí)際承載，體現(xiàn)了長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)的要求，不能破壞基礎(chǔ)、犧牲狀態(tài)、透支潛力。二看匹配度、穩(wěn)定度，匹配度強(qiáng)調(diào)的是「兩個(gè)堅(jiān)決避免」，堅(jiān)決避免脫離當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平和居民消費(fèi)能力追求「揠苗助長(zhǎng)」式的指標(biāo)增長(zhǎng)和結(jié)構(gòu)提升，堅(jiān)決避免只看眼前不管長(zhǎng)遠(yuǎn)「透支未來(lái)」式的跨越發(fā)展和高速增長(zhǎng)，貢獻(xiàn)度要求的是在一如既往保證國(guó)家財(cái)政收入基礎(chǔ)上，還要努力關(guān)鍵時(shí)候發(fā)揮關(guān)鍵作用、特殊時(shí)期做出特殊貢獻(xiàn)。

要達(dá)到這個(gè)要求，既要樹牢系統(tǒng)思維、全局觀念，堅(jiān)持「全國(guó)一盤棋」思想，堅(jiān)持「十六字」方針的嚴(yán)肅性、連續(xù)性，以每個(gè)企業(yè)的合理增長(zhǎng)支撐整體的「增速合理」，在明確「增速合理」標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上，更加突出「貴在持續(xù)」，以當(dāng)期的「增速合理」促進(jìn)更長(zhǎng)時(shí)期的「貴在持續(xù)」。

更要因地制宜、實(shí)事求是。行業(yè)層面有擰緊龍頭的決心意志，檢驗(yàn)的是大家落地落實(shí)的能力質(zhì)量。以保持良好市場(chǎng)狀態(tài)、保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行為標(biāo)尺，加強(qiáng)市場(chǎng)狀態(tài)監(jiān)測(cè)，不斷調(diào)優(yōu)化整庫(kù)存水平、市場(chǎng)狀態(tài)，統(tǒng)籌各價(jià)位產(chǎn)品供應(yīng)，更大力度滿足市場(chǎng)需求，保持供需動(dòng)態(tài)平衡，進(jìn)一步涵養(yǎng)好、維護(hù)好品牌活力和結(jié)構(gòu)后勁。

更好地收官，就是為明年開局做更充分的準(zhǔn)備。

在加強(qiáng)工作統(tǒng)籌銜接，提前謀劃今年年末生產(chǎn)組織、元春旺季市場(chǎng)投放準(zhǔn)備、物流運(yùn)輸配送安排這些基礎(chǔ)性、技術(shù)性準(zhǔn)備的前提上，考慮到外部的不確定性、不穩(wěn)定性，尤其持續(xù)至今的需求收縮、消費(fèi)分化，或許不能只停留在內(nèi)部的組織優(yōu)化——既要由內(nèi)向外，也要由外向內(nèi)——更應(yīng)該思考和準(zhǔn)備的是，如何更好地面對(duì)、適應(yīng)市場(chǎng)變化、需求收縮、消費(fèi)分化，怎么樣更好地抓好明年的元春銷售。

事實(shí)上，以行業(yè)的組織能力、調(diào)控能力，尤其近些年積累下來(lái)更趨成熟、更為精細(xì)的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，我們又充分的理由相信，能夠?yàn)榻衲晔展俸兔髂觊_局做好最充分的準(zhǔn)備、最周密的安排，數(shù)據(jù)呈現(xiàn)也會(huì)一如既往的理想而漂亮。

但就像我們反反復(fù)復(fù)討論過(guò)的那樣，投出去只是完成銷售——庫(kù)存轉(zhuǎn)移——距離真正的消費(fèi)還有「最后一公里」。以前市場(chǎng)環(huán)境好、需求相對(duì)旺盛的時(shí)候，投多一點(diǎn)、投快一點(diǎn)都是在搶抓銷售時(shí)機(jī)，零售客戶也有更加飽滿的市場(chǎng)信心、備貨熱情，即便階段性多了一點(diǎn)、快樂(lè)一點(diǎn)，狀態(tài)有所下滑，只要節(jié)后一段時(shí)間的狀態(tài)修復(fù)，就能迅速恢復(fù)到合理常態(tài)。

只是今年的情況不一樣，年初投的節(jié)奏偏快、數(shù)量偏多、結(jié)構(gòu)偏高，嚴(yán)格意義上，只是相對(duì)快了一點(diǎn)、多了一點(diǎn)、高了一點(diǎn)，但沒(méi)想到節(jié)日消費(fèi)的熱鬧有余、內(nèi)涵不足，將正常變得不夠正常、合理變得不太合理，節(jié)日過(guò)后消費(fèi)復(fù)蘇低于預(yù)期、消費(fèi)分化超出預(yù)期，不僅延緩了后續(xù)的狀態(tài)修復(fù)，不得不以量換價(jià)，也實(shí)打?qū)嵉挠绊懙搅虽N量增長(zhǎng)、結(jié)構(gòu)提升。

新一年的情況會(huì)好起來(lái)嗎？明年的元春消費(fèi)會(huì)旺起來(lái)嗎？確實(shí)有企穩(wěn)回升的跡象，也有不斷好轉(zhuǎn)的信號(hào)，但恐怕還是不能過(guò)于樂(lè)觀，把困難問(wèn)題估計(jì)得更充分一些，把準(zhǔn)備工作做得更扎實(shí)一些，終歸是沒(méi)有錯(cuò)的。

如果過(guò)去更多在供給端做投放文章，重在保持「緊平衡」?fàn)顟B(tài)，強(qiáng)調(diào)控的嚴(yán)肅性，今年以更大的精力花在需求端發(fā)力，以更大力度——積極跟進(jìn)、有效滿足——來(lái)調(diào)動(dòng)市場(chǎng)需求、激發(fā)市場(chǎng)活力，也取得了積極的成效，從源頭上、根本上為保持良好市場(chǎng)狀態(tài)、保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行發(fā)揮了重要作用。

不過(guò)，元春銷售時(shí)機(jī)的把握，尤其明年開局的市場(chǎng)準(zhǔn)備，還不能停留在需求滿足這個(gè)層面。現(xiàn)在的問(wèn)題，不是沒(méi)得選、選不到，而是消費(fèi)者的預(yù)期、信心和錢包都不支持任性的選、選更好的。接下來(lái)要做的，是在有得選的基礎(chǔ)上，還要誘惑消費(fèi)者，要讓消費(fèi)者欲罷不能。無(wú)論節(jié)禮也好，悅己也罷，都還要給消費(fèi)者提供更多的合理性、必要性，

所以，為明年開局做好準(zhǔn)備不只是——內(nèi)部測(cè)算——多少貨源準(zhǔn)備，多少結(jié)構(gòu)數(shù)量，多快節(jié)奏進(jìn)度，不能單看自己的指標(biāo)完成，還需要更大力度、更多精力——外部視角——用在激發(fā)節(jié)禮消費(fèi)上，用在零售終端的消費(fèi)引導(dǎo)上，圍繞明年元春時(shí)節(jié)烘托節(jié)日氛圍、營(yíng)造節(jié)禮儀式感，也應(yīng)當(dāng)寫入年末的工作清單。

說(shuō)到這里，其實(shí)都談不上給出了多么具體的建議，只是希望以更多市場(chǎng)導(dǎo)向、需求導(dǎo)向來(lái)為明年元春季節(jié)做好準(zhǔn)備，而不是算出來(lái)、投出來(lái)「開門紅」。