預期之中，也是計劃之中。

11月份跑下來，銷量略有下降，結構保持穩定增長，市場狀態持續鞏固向好，主要運行指標總體處于合理區間，經濟運行質量和效益不斷提升。

如果橫向對比，雖然銷量比去年同期有一定幅度的減量下滑，但絕對銷量在近5年其實也是處于相對較高的水平，日均銷量亦維持在同期不低的位置。結構提升還是有一個相當不錯的基本面，單箱批發均價延續了10月份的勢頭，盡管絕對增量仍然徘徊在偏低的3位數，但考慮到2021年墊起來的高增長基數，今年這個——放在近幾年同期對比仍然不低——的絕對增量總體上還是處于比較合理的狀態。

從類別上看，高端高價位的減量不意外，也不太過于緊張，雖然銷量回落到了2021年水平，但前11個月拉通起來的絕對銷量、累計增長并不低、也不算慢。普一類的增長相應地有所放緩，但仍然兜住了一類煙的整體增長，也鞏固了1-11月的銷量盤子、增量質量。倒是二類煙的略有收減有點意外，部分市場、部分品牌調控的力度不小。與中高端產品相比，三類煙和低價位產品就要正常和穩定得多，基本上延續了下半年以來的投放節奏和投放速度。

這也奠定了1-11月的穩中有進、進中有為。

從數據上看，能夠實現「兩符合」、「兩保持」——符合年初預期、符合目標進度，保持在合理區間、保持平穩運行——已經是最好的結果，依靠去年年末精準有效的跨周期調節和開年元春時節的積極主動、全力以赴，才能依靠行業運行以及運行調控的基礎和韌勁來消化掉外部變化與不利影響，為全年經濟運行塑造了開局有力、過程有序、調控有為的基本格局。

盡管10月、11月連續兩個月回調之后，截止11月的同比增量已經是今年最低，但增量仍然處于合理區間且仍有調控余力，前11個月的日均銷量也有非常不錯的增長。同樣的情況，也出現在結構提升這塊兒，同樣是連續的增長放緩、增量回落，也同樣是得益于年初所打下的堅實基礎，單箱批發均價增長雖然低于近兩年同期，但已然不低、其實不慢。

這也意味著，最后一個月只需要不低于、甚至略低于去年同期就能夠保證全年目標任務的順利完成。考慮到去年年末調控的力度和效果，12月份以及全年堅決完成目標任務是有條件的，也是有把握的。現在更多考慮的是，進一步調整提升市場狀態，持續優化庫存結構，有效保障貨源供給，精心精細做好年初投放安排。

也就是，以更好狀態、更高質量來保證今年的圓滿收官，努力實現明年的平穩開局。前一個要求，不止是數量上的目標完成，「多」和「高」不是水平，急剎車式的戛然而止也不行，缺乏針對性、區隔度的「一刀切」更不可取。后一個強調，則不止是銷量結構的延遲體現，今年的情況是想「藏」也藏不了多少，同時還不能止步于貨源組織、投放安排這個層面，營造節日氛圍、調動節禮消費才是重點和關鍵。

用高質量完成全年目標任務、高質量平穩開局來做標尺，現在的差距——也是進一步優化的方向——集中在兩個大的方面。

一個差距在狀態。狀態有好轉是事實，得益于堅持「十六字」調控方針的嚴肅性、連續性，尤其運行調控的針對性、預見性，通過以價換量等堅決動作，市場狀態經歷了，從近年來比較低迷到緩慢回升再到不斷向好的過程。雖然花了更長的時間才慢慢穩定下來、好轉起來，但考慮到大環境的深度調整，這樣的狀態，來之不易而又需要倍加珍惜。

狀態還不夠好也是事實。相比于年初和最嚴重的時候，市場狀態當然有好轉，但轉好很大程度體現在中低端產品因為投放不足的價格動銷，但畢竟中低端產品不是長久解決問題、解決長久問題的鑰匙。更直接的風險和壓力，在于高端高價位產品的價格表現，以及結構提升的增長放緩、壓力放大，以量換價的動作頂不住需求疲軟的壓力，而且這樣的壓力還將會持續很長一段時間。對于高端市場的困難和潛在風險，決不能掉以輕心，需要有投放建設之外的動作和應對。

必須要承認，我們習慣了、也更擅長「緊平衡」條件下的狀態維護，收放自如、游刃有余。現在不是供給側的問題，該緊的還是比較緊，該慢的也慢了下來，而是需求端的壓力，需求收縮、消費轉弱，從根本上抽掉了市場活力、需求彈性，也自然會影響到狀態表現。

接下來，在保持目標進度的同時，維護良好市場狀態是全新課題。

另一個差距在信心，或者說預期。不是簡單的信心足不足、預期穩不穩的問題，而是對市場前景的共識，以及策略行動的同步。前一個共識，是對更長時間市場需求難以恢復到之前、回暖至理想狀態有更清醒的認識，并非我們期待的快速的V字型反彈，而是較長時期的L型調整，與其說是說服消費者，不如講是幫助消費者說服自己。

后一個同步，則離不開行業內部的穩定預期——以具體的調控動作——傳遞到、轉化為整個產業鏈供應鏈，尤其零售終端的預期穩定，要有整個產業鏈的整體感、協同性，而不能將矛盾、壓力滯留于零售終端，在幫助零售客戶提升經營效益、解決實際問題的同時，還要共同面向消費者多做、做足引導消費、激發需求的文章。

把視線拉高一點、拉寬一點，行業更長周期的高質量可持續需要兩個方面的齊齊發力，一是國內市場有一個基本的兜底，存量的有效維護，積極的增量牽引，同時建立面向下一個需求狀態的工具箱；二是國際市場的加大力度，真正走出去扎下跟來，在廣闊的國際市場開疆拓土，做好增量文章。

未來要做的，就是圍繞保持良好市場狀態、保持經濟平穩運行，打掉那些阻礙目標實現的困難、麻煩和風險，之前的經歷經驗是信心，但不是條條框框的束縛。