滿打滿算，2023年還有3周工作時(shí)間。

以前11個(gè)月的進(jìn)度實(shí)現(xiàn)、目標(biāo)完成——銷量合理增長，結(jié)構(gòu)穩(wěn)定提升，狀態(tài)逐漸轉(zhuǎn)好，主要運(yùn)行指標(biāo)總體處于合理區(qū)間，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效益不斷提升——考慮到去年12月的投放數(shù)量、投放結(jié)構(gòu)和投放節(jié)奏，今年的目標(biāo)完成是有條件的，也是有信心的。

現(xiàn)在著重考慮的，是在「堅(jiān)決完成全年目標(biāo)任務(wù)」的基礎(chǔ)上「高質(zhì)量完成目標(biāo)任務(wù)」。

這個(gè)目標(biāo)，既是最后三周各項(xiàng)工作的重中之重，更關(guān)系到明年的平穩(wěn)開局。就是要在前11個(gè)月工作進(jìn)度的完成之上，全力以赴保證收官質(zhì)量，更進(jìn)一步保持更好狀態(tài)、實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量，保證——收好官、開好局——有質(zhì)量、有效率的承上啟下。

既然是高質(zhì)量，顯然就不僅僅只是數(shù)量上的目標(biāo)完成，質(zhì)量高并不是簡單用增量多不多、結(jié)構(gòu)提升快不快來評價(jià)衡量，追求主要運(yùn)行指標(biāo)更為合理，也不能搞成急剎車式的戛然而止，又或者缺乏針對性、區(qū)隔度的「一刀切」。

如果視角拉開一點(diǎn)，評價(jià)是不是高質(zhì)量不止是要看今年收官的質(zhì)量高低，更要看為明年開局所做的準(zhǔn)備，甚至要用明年開局是否平穩(wěn)有力的結(jié)果來加以衡量。在這個(gè)意義上，今年收官是否高質(zhì)量，要到明年元春季節(jié)跑下來才能準(zhǔn)確評價(jià)，統(tǒng)籌安排年末和年初各項(xiàng)工作，也就理應(yīng)有這樣的——將十二月和明年一季度拉通起來考慮和把握——系統(tǒng)思考、整體謀劃。

也正因?yàn)榇?#xff0c;要確保明年順利開局，最后三周確保高質(zhì)量完成目標(biāo)任務(wù)，還需要三個(gè)方面的繼續(xù)努力。

其一，調(diào)整好市場狀態(tài)。得益于堅(jiān)持「十六字」調(diào)控方針的嚴(yán)肅性、連續(xù)性，尤其運(yùn)行調(diào)控的針對性、預(yù)見性，通過以價(jià)換量等堅(jiān)決動作，市場狀態(tài)經(jīng)歷了從節(jié)后處于近年來比較低迷到緩慢回升再到不斷向好的過程。

相比于年初和最嚴(yán)重的時(shí)候，市場狀態(tài)當(dāng)然有持續(xù)的好轉(zhuǎn)，但轉(zhuǎn)好的基礎(chǔ)尚不牢固，距離理想狀態(tài)和之前表現(xiàn)也有差距。

更直接的風(fēng)險(xiǎn)，在于高端高價(jià)位產(chǎn)品的狀態(tài)表現(xiàn)、市場走勢，以及結(jié)構(gòu)提升的增長放緩、壓力放大，需求不足、消費(fèi)轉(zhuǎn)弱的壓力還將會持續(xù)很長一段時(shí)間。對于高端市場的困難，尤其明年元春季節(jié)的市場壓力，決不能掉以輕心，需要有投放建設(shè)之外的動作和應(yīng)對。

必須要承認(rèn)，我們習(xí)慣了、也更擅長「緊平衡」條件下的狀態(tài)維護(hù)，收放自如、游刃有余。現(xiàn)在不是供給側(cè)的問題，該緊的還是比較緊，該慢的也慢了下來，而是需求端的壓力，需求收縮、消費(fèi)轉(zhuǎn)弱，從根本上抽掉了市場活力、需求彈性，也自然會影響到狀態(tài)表現(xiàn)。

其二，優(yōu)化好庫存結(jié)構(gòu)。最后不到20天時(shí)間，優(yōu)化庫存的重點(diǎn)和關(guān)鍵，一是調(diào)整要有針對性，優(yōu)化要體現(xiàn)在合理性上，優(yōu)化庫存不是簡單降庫存，也不是庫存越低越好，該有的要有，能賣的當(dāng)備，暢銷緊俏的還要盡量不斷檔脫銷。二是更多關(guān)注社會庫存，要幫助零售客戶解決實(shí)際問題，以更多零售客戶的庫存優(yōu)化支撐整體面上的合理庫存。三是高端產(chǎn)品、大宗產(chǎn)品、新產(chǎn)品的庫存狀況有區(qū)別對待，要因地制宜、各有側(cè)重。

其三，保障好貨源供給。這個(gè)不多講，以行業(yè)的調(diào)控能力、組織能力，在貨源準(zhǔn)備上完全不不需要太多擔(dān)心，現(xiàn)在更多需要考慮——大品牌與小品牌，全國品牌與本土品牌，全國市場與本土市場——的統(tǒng)籌兼顧、平衡協(xié)調(diào)，不能顧此失彼，又或者厚此薄彼。

最后三周，抓好這三個(gè)大的方面，在堅(jiān)持和發(fā)揚(yáng)去年年末好經(jīng)驗(yàn)、好做法的基礎(chǔ)上，也同樣要有技術(shù)、方法的優(yōu)化和提升。

去年的問題——準(zhǔn)確的說，去年的情況——是年末控得太緊、停得太急，說「一刀切」可能有點(diǎn)擴(kuò)張，但很多地方最后階段控得不夠細(xì)膩、節(jié)奏不夠順滑，也是不能回避的事實(shí)和值得總結(jié)的環(huán)節(jié)，今年要努力在節(jié)奏和過程上更平穩(wěn)、更順滑一些。

另一方面，今年年初的投放還存在數(shù)量偏多、結(jié)構(gòu)偏高、節(jié)奏偏快等情況，原本不是大問題，按照之前的準(zhǔn)備和預(yù)期也沒什么大問題，頂多節(jié)后消化庫存、修復(fù)狀態(tài)的力度大一點(diǎn)、時(shí)間長一點(diǎn)就能夠恢復(fù)到節(jié)前的良好狀態(tài)、平穩(wěn)運(yùn)行。但節(jié)日期間的形式大于內(nèi)容，熱鬧有余而需求不夠旺盛，節(jié)后又迅速陷入到消費(fèi)復(fù)蘇不及預(yù)期、消費(fèi)分化超出預(yù)期，讓合理變得不夠合理、均衡變得不夠均衡、總體可承受變得壓力不小，到后來甚至不得不用上較長時(shí)間、較大范圍且頻繁地以量換價(jià)來提升狀態(tài)、提振信心，投放不能只是根據(jù)過去的經(jīng)驗(yàn)，還需要對市場形勢有準(zhǔn)確的預(yù)判。

當(dāng)然需要為明年開年做出百分之百、甚至百分之兩百、百分之三百的準(zhǔn)備，但多出來的準(zhǔn)備不應(yīng)該是加大力度、加快節(jié)奏，而是如果市場形勢達(dá)不到預(yù)期怎么辦？假定明年元旦春節(jié)還沒有明顯起色，仍然維持當(dāng)前的不溫不火，應(yīng)該怎么辦？

很顯然，不能一投了之，更不能投了再說。

行業(yè)層面反復(fù)強(qiáng)調(diào)，堅(jiān)決避免脫離當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平和居民消費(fèi)能力追求「揠苗助長」式的指標(biāo)增長和結(jié)構(gòu)提升、堅(jiān)決避免只看眼前不管長遠(yuǎn)「透支未來」式的跨越發(fā)展和高速增長。這樣的要求，不僅管整體、管長遠(yuǎn)，也還要落實(shí)到具體的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，投放安排的細(xì)節(jié)上來。

元春季節(jié)搶抓銷售旺季，當(dāng)然可以也理應(yīng)階段性快一點(diǎn)、高一點(diǎn)，畢竟機(jī)不可失，失去就要再等一年，節(jié)禮消費(fèi)也是增加銷量、提升結(jié)構(gòu)的重要機(jī)會和窗口，但也不能脫離節(jié)日消費(fèi)能力，不能犧牲市場基礎(chǔ)、品牌狀態(tài)，不能影響到零售客戶合理利益和經(jīng)營積極性。

從今年開年的情況，結(jié)合當(dāng)前的市場形勢來看，或許不只是考慮整個(gè)元春期間的投放策略，還需要細(xì)化到更具體的過程節(jié)點(diǎn)，比如說，第一周、第二周投放下去，市場反應(yīng)怎么樣，狀態(tài)表現(xiàn)怎么樣，根據(jù)市場反應(yīng)、狀態(tài)表現(xiàn)又該怎么樣調(diào)整，有沒有為可能的問題和困難做好準(zhǔn)備。

以當(dāng)下的市場實(shí)際，明年元旦、春節(jié)期間也要著力保持經(jīng)濟(jì)運(yùn)行平穩(wěn)，而不是人造的、脫離市場實(shí)際的「開門紅」。