進(jìn)入12月中旬，已經(jīng)到了今年收官、明年開局的沖刺階段。

按照行業(yè)的安排布置，瞄準(zhǔn)「高質(zhì)量完成目標(biāo)任務(wù)」，圍繞「調(diào)整好市場狀態(tài)、優(yōu)化好庫存結(jié)構(gòu)、保障好貨源供給」，整個產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈緊鑼密鼓、有條不紊地開動起來，全力以赴為今年收好官、明年開好局做足方方面面的準(zhǔn)備。

以行業(yè)的組織能力、調(diào)控能力，在堅決完成全年目標(biāo)任務(wù)的基礎(chǔ)上，努力實現(xiàn)明年的平穩(wěn)開局，是有條件的，也是有信心的。

現(xiàn)在大家所關(guān)注的，既在更高質(zhì)量的完成目標(biāo)任務(wù)，尤在更好狀態(tài)地開局起步。相比于完成目標(biāo)任務(wù)的更高質(zhì)量，主要取決于、體現(xiàn)在運行調(diào)控的針對性、系統(tǒng)性，是在截至目前穩(wěn)中有進(jìn)、狀態(tài)轉(zhuǎn)好基礎(chǔ)上的適度調(diào)整、合理優(yōu)化，開局起步的更好狀態(tài)，顯然是眼下最大的關(guān)切，既來自于年末收官的質(zhì)量狀態(tài)，也還面臨著很多調(diào)控之上、調(diào)控以外的壓力挑戰(zhàn)。

因為最大的問題，是需求端的問題。

原來以為，隨著3年疫情的結(jié)束，會迎來強有力的消費復(fù)蘇、需求回暖，但實際上，預(yù)期轉(zhuǎn)弱、信心不足以及對于風(fēng)險的厭惡轉(zhuǎn)化為了非常直接且還在持續(xù)的消費收縮，面對不確定性、不穩(wěn)定性，大家集體性地選擇捂緊了錢包，從大的不買房、不投資，到小的不消費、不花錢。這種收縮，不斷地對經(jīng)濟(jì)運行產(chǎn)生了一系列的連鎖反應(yīng)。

在經(jīng)歷元春季節(jié)短暫且內(nèi)容大于形式的反彈和熱鬧之后，五一小長假成了消費復(fù)蘇不及預(yù)期、消費分化超出預(yù)期的分水嶺，一邊是期待選擇報復(fù)性消費的消費者最終選擇放棄了仇恨，一邊是望穿秋水的各家品牌在以價換量、以量換價之間苦苦掙扎。

這些分化和影響，也早已實時反映——不再是過去那種延遲體現(xiàn)——到了行業(yè)的經(jīng)濟(jì)運行上來。短期內(nèi)，是高端高價位的增長放緩、狀態(tài)下滑，進(jìn)而影響到結(jié)構(gòu)提升的狀態(tài)和質(zhì)量，今年下半年有了非常明顯的壓力溢出；長遠(yuǎn)看，則是量的壓力、結(jié)構(gòu)的困難交織在一起的疊加與放大，從過去那種有把握的「既能」「又能」變成今天「既要」「又要」的挑戰(zhàn)性。

對于這樣的需求調(diào)整、消費變化，行業(yè)采取了一系列有針對性、有預(yù)見性的動作措施，也收到了非常積極的效果，并最終反映為，今年以來特別是進(jìn)入到下半年之后，運行調(diào)控更為精準(zhǔn)精細(xì)，市場狀態(tài)企穩(wěn)轉(zhuǎn)好，重點品牌保持穩(wěn)定增長，主要經(jīng)濟(jì)運行指標(biāo)更趨優(yōu)化并保持在合理區(qū)間，經(jīng)濟(jì)運行的質(zhì)量和效益也不斷提升，為全年高質(zhì)量完成目標(biāo)任務(wù)、明年高質(zhì)量開局起步奠定了重要基礎(chǔ)。

能夠頂住壓力、有效化解風(fēng)險，取得這樣的效果，來源于、建立起內(nèi)部的思想統(tǒng)一、行動一致，但考慮到外部環(huán)境的復(fù)雜嚴(yán)峻，尤其消費分化的持續(xù)加劇，因此更加需要外部——整個產(chǎn)業(yè)鏈——的信心建立、預(yù)期穩(wěn)定。

一方面，不能只顧低頭干活，忽略甚至回避市場的各類聲音，不能看不見、忽略掉市場一線、零售終端的訴求反映。相比于其它很多行業(yè)，煙草目前的情況確實要好很多，在疫情三年硬增長基礎(chǔ)上，保持了穩(wěn)定的可持續(xù)增長，但也要看到，需求收縮的影響現(xiàn)實而直接，整個產(chǎn)業(yè)鏈繃得還比較緊，市場狀態(tài)仍然比較脆弱，零售終端也承擔(dān)著不小的壓力。

另一方面，在市場信心不足的情況下，任何負(fù)面消息都會放大成為驚弓之鳥，要防止和避免破窗效應(yīng)、踩踏效應(yīng)。面對持續(xù)且仍未見頂?shù)淖兓蛪毫?#xff0c;如果沒有必要而合理的壓力釋放、情緒疏導(dǎo)，只要有人覺得「扛不住」，一旦有人開始「忍不住」，就有可能形成破窗效應(yīng)，大家跟著一起又會進(jìn)一步引發(fā)踩踏效應(yīng)，最終引發(fā)系統(tǒng)性的市場風(fēng)險。

面對這些風(fēng)險和挑戰(zhàn)，行業(yè)層面的保持定力是毫無疑問的。

對市場形勢、需求變化有清醒認(rèn)識。對于今年以來行業(yè)發(fā)展面臨的新形勢、新情況，尤其市場上存在的新困難、新挑戰(zhàn)，高層一直很清醒，近年來也反復(fù)在強調(diào)處理好當(dāng)前與長遠(yuǎn)、發(fā)展與安全的關(guān)系，著力防范和化解各種風(fēng)險。這種清醒，在順風(fēng)順?biāo)臅r候或許還看不出來，但遇到困難阻力需要保持定力、保證韌勁的時候就難能可貴。

對發(fā)展目標(biāo)、運行規(guī)律有理性把握。堅持「十六字」調(diào)控方針的嚴(yán)肅性、系統(tǒng)性，在明確「增速合理」標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上，更加突出「貴在持續(xù)」發(fā)展目標(biāo)，保持良好市場狀態(tài)，保持經(jīng)濟(jì)運行在合理區(qū)間，不斷提高行業(yè)運行與宏觀經(jīng)濟(jì)的匹配度、穩(wěn)定行業(yè)對國家財政和宏觀經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)度，以及堅決避免脫離當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平和居民消費能力追求「揠苗助長」式的指標(biāo)增長和結(jié)構(gòu)提升、堅決避免只看眼前不管長遠(yuǎn)「透支未來」式的跨越發(fā)展和高速增長，從根本上塑造了運行調(diào)控的科學(xué)系統(tǒng)，也保證了經(jīng)濟(jì)運行不偏離市場實際、不脫離消費需求的理性務(wù)實。

接下來，就是將自上而下的思想統(tǒng)一進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為由內(nèi)而外的步調(diào)一致。

既要加強政策解釋。對明年元春季節(jié)乃至整個全年的通盤考慮，應(yīng)該有面向零售客戶有充分的解釋溝通，特別要講清楚預(yù)期目標(biāo)、貨源準(zhǔn)備、投放安排和市場策略，不光是告訴市場要做什么，還要告訴大家為什么要做，怎么樣一起來做好，形成整個產(chǎn)業(yè)鏈同舟共濟(jì)、同頻共振。

也要以實際行動塑造市場信心。哪怕做一件事情，也比喊一百遍口號要管用得多。今年針對超高端的停調(diào)限投，就是最管用，也最有效的信心傳遞。行業(yè)不回避問題困難的存在，不會不顧狀態(tài)一味要增長，不會不考慮零售客戶的合理利益，才能形成合力一起解決問題、克服困難。

茅臺每年一發(fā)布產(chǎn)能情況，就帶來一波市場熱度，因為這是清晰而直接的信息輸入，大家很清楚明白全年能夠有多少數(shù)量的茅臺投放，也就有了價格的預(yù)期。茅臺不是公布產(chǎn)能數(shù)據(jù)，而是完成了價格鎖定。

而現(xiàn)在，不回避困難，要迎難而上，加強預(yù)期管理——建立穩(wěn)定預(yù)期——或許需要的就是類似的動作和信息傳遞。