每到冬天，都是涼煙的淡季。今年的冬天格外寒冷，也使得消費者對涼煙的需求不再旺盛。作為卷煙中的一個細分品類，涼煙向來占據一席之地，但整體規模卻相對有限。如今，面對淡季，該如何推動涼煙做大做強呢？

特色涼煙如何火出圈？

每到夏天，涼煙都會火上一陣子。不過，近年來，涼煙不僅局限于夏天，而是成為部分人手中的口糧煙。

比如，南京（十二釵薄荷）、南京（大觀園爆冰）、黃鶴樓（硬8度）、555（雙冰）等產品，擁有較多的回頭客。尤其是南京品牌的兩款涼煙，不僅產品品質好，而且單價高，在很多地方都供不應求，為煙酒店帶來了更高的利潤。

但隨著大眾口味的變化，普通消費者對涼煙的需求也在不斷上升。國產卷煙積極主動適應這一消費趨勢，推出了不那么“冰涼”的涼煙產品。這其中，黃鶴樓（硬8度）頗具代表性。作冰爆類卷煙，黃鶴樓（硬8度）以人體感最舒適的8℃為切入點，為消費者帶來涼而不冰，清爽宜人的消費體驗，從而走紅市場。

第二，卷煙價格從中低端向中高端邁進。消費者的味覺遷移，是推動涼煙不斷發展壯大的根本原因。以往，涼煙的單價大多在15—20元/包左右，如今涼煙的單箱結構不斷提升，從二類向普一類再向中一類邁進。以南京（大觀園爆冰）為例，產品零售指導價已經達到30元/包，實際銷售價格甚至更高，部分地區銷售價達到了35—38元/包。涼煙單箱結構的提升，從側面反映了涼煙正在由年輕消費者的嘗鮮產品，向滿足高端人群的特色需求轉變。

第三，涼煙表現形式的多元化。隨著行業生產技術水平的不斷提升，涼煙的表現形式也日趨多元。從以往的冰爆植入到煙絲噴香再到濾棒技術創新，涼煙表現形式日益多元，并且逐漸突破混合型的限制，實現“中式烤煙+涼煙”的創新演繹，并贏得消費者的廣泛認可。一個細分品類的發展，源于小眾人群的特色需求，成長于大眾消費者的普遍選擇，“中式烤煙+涼煙”的技術創新，讓涼煙具備了做大做強的可能，給人以無限的想象空間。

隨著我國城市化水平已經達到了一定高度，消費者對“溫差”的體驗逐漸弱化。同時，火鍋、辛辣菜品的流行使得消費者更加青睞有一定涼感體驗的卷煙。事實上，無論是新中式茶飲的流行，還是涼煙的走紅，都是這種消費習慣的外在展現。

不過，不同于傳統冰爆類卷煙的超強刺激，消費者更加青睞具有些許涼感體驗的卷煙。其中，“涼煙+甜味”的組合模式，更受消費者青睞。比如，真龍（美人香草）、長白山（藍尚）等產品，在很大程度上弱化了“冰”的體驗，強化了“甜”的口感，為消費者帶來涼而微甜的舒適享受，成功打破消費者的年齡界限和涼煙消費的時間界限。

涼煙如何從小眾審美走向大眾消費？

涼煙的流行一方面源于味覺遷移的消費需求，一方面依賴于產品的技術創新。對于消費者而言，涼爽微甜的體驗才是涼煙吸引人的魅力所在。那么，從宏觀市場發展的角度來看，涼煙是否具備從小眾審美走向大眾消費的可能？對于煙草品牌而言，該如何適應這一變化，打造具有獨特競爭力的涼煙產品呢？

在2018年左右，涼煙曾經引發過一陣消費浪潮，但隨著卷煙消費回歸煙草本香，這股浪潮伴隨著爆珠的勢弱逐漸偃旗息鼓。汲取以往的教訓可以得知，在上一輪涼煙走紅的背后，其實質是爆珠技術的井噴所造成的。作為涼煙核心的冰爆逐漸勢弱，進而導致涼煙發展陷入低谷。

如今，涼煙無論是表現形式還是味覺體驗，都與上一輪產品形成了較大區隔。如同剛才兩位老師所言，“涼而不冰，涼爽微甜”逐漸成為涼煙的魅力所在。對于煙草品牌而言，以技術創新為載體滿足消費者不斷升級的需求，是高質量發展的題中應有之義。

從味覺體驗來講，涼感果香正在成為涼煙發展的新潮流。涼感是產品區隔于其他卷煙的主要特征，具體表現為味覺上的清涼，觸覺上的涼爽，以及心理上的清爽。“果香”是涼煙產品的特質所在，主要表現為以水果香、花香、茶香等，目的在于為消費者帶來更加豐富立體的味覺體驗。換言之，涼感與果香已經成為評價一款涼煙品質優劣的關鍵因素，只有抓住這兩點才能做好一款涼煙。

從技術創新來講，隨著行業技術工藝水平的提升，涼煙不再局限于爆珠技術、煙絲噴香技術，而是實現了從卷煙紙到煙絲再到濾棒的全方位創新。未來，涼煙的技術創新一方面在于圍繞消費者對“涼感”的接受程度做細分，以不同程度的涼感體驗滿足消費者的多元化需求。另一方面則在于對“果香”的差異化表達，充分發揮品牌自身優勢和地域資源優勢，為消費者帶來更加立體的“香感”體驗。

在涼煙的產品培育上，也要“兩條腿走路”。一方面與酒吧、夜場、奶茶店等年輕人聚集度較高的特零渠道合作，通過開展產品品鑒、有獎互動活動，提升產品知名度，另一方面也要強化傳統零售終端渠道的傳播，以此帶動涼煙從小眾品類向大眾消費轉變。

站在品牌的角度來看市場，涼煙的再度崛起是一個漸進式的過程。相較于細支、中支等成熟賽道，涼煙仍然是一片具有廣闊發展空間的藍海。在產品培育上應該破除“涼煙=年輕化”的桎梏，圍繞消費者的工作場景、生活場景、社交場景做攻略，打造產品的特質化基因，賦予消費者以全新的感知體驗。

隨著味覺遷移的逐漸深入，涼煙可以迎來全新發展的“第二春”。唯有以消費者感知體驗為核心，通過技術創新滿足消費者的個性化、差異化需求，才能抓住這一藍海市場的發展機遇，開辟品牌發展的新賽道。