2023年行將結束，回顧這過去的一年有很多值得記憶的點，最為記憶尤深的還是消費的K型分化。

第一，是高端消費與大眾消費之間的分化。今年高端、高價市場表現并不盡如人意，但這并不意味著高端消費下行了，而是消費者之間的分化加劇了；高端消費者不是不消費了，而是能夠支撐高端消費的人群太少了。

對于高端人群而言，高端、高價煙的消費依舊火爆，甚至不排除部分產品逆勢上行。與此同時，買高端、高價煙送禮的人少了，消費者更多的還是在觀望，要看準了才肯走。在此之前，寧肯不動也不會亂動。

隨著中央經濟工作會議的召開，看準了方向的人們將開啟新一輪的投資，高端、高價煙的發展也將隨著經濟復蘇的步伐逐漸加快。

與此同時，大眾消費同樣存在分化的趨勢——從高端價位、二三類價位向普一類集中。卷煙消費更加理性，追求相對便宜絕對好。大眾消費也逐漸拋棄了過去“抽便宜一點”的想法，轉而追求“少抽一點，抽好一點”。在此情況下，普一類價位成為最熱的價區。

從中我們不難發現，消費分級、分層客觀存在，但在分化的背后，依然孕育著向上的力量。普一類打好基礎，高端做深市場，高價做好儲備，等待春風吹遍，一切都會好起來。

第二，是傳統品牌與創新品牌之間的分化。在K型分化的大背景下，品牌發展的差距持續拉大。今年一年所產生的差距，甚至要超過過去三年的水平。之前是消費者沒得選，如今是消費者任意選。

對于消費者而言，更傾向于大品牌，傾向于創新引領品牌，既可以減少選品的錯誤，又可以達到事半功倍的效果，這是理性消費之下的必然選擇。過去幾年中，積累了良好口碑的產品，獨具創新力的產品，擁有大品牌背書、大批量資源支撐的產品，顯然更容易為消費者所接受。

如果品牌依然執著于過去的老路，不敢也不能打破常規的話，那么未來與領先品牌之間的差距將會越來越大。所謂“危機”，總是在挑戰中孕育著新的機遇，打破思維桎梏，給予產品以更多的創新點、記憶點，才能夠吸引消費者做出傾向性選擇。

第三，是消費體驗之間的分化。在產品為王的時代，產品本身決定了消費者的選擇傾向。在體驗為王的時代，消費者的主觀感受、主觀認知決定了選品傾向。

在某一氛圍、場景下的體驗，將決定消費者的購買選擇。于是，線下活動、線下體驗日益火爆，各大品牌都在努力向消費者輸出情緒價值。

對于煙草品牌而言，同樣需要向消費者不斷灌輸新思想、新認知，各類型圈層活動、體驗活動的差異，將在品牌發展的持久戰中逐漸發揮威力。讓消費者感到眼前一亮，比給消費者眼前一亮的東西更加重要。

新的一年即將開始，滿懷對新生活的憧憬，抓住消費分化的契機，努力做好品牌宣傳、市場培育，最終才能迎來轉折的新機遇。