“切準一個場景就等于鎖定了一類人群。”

當前，國內消費市場正面臨著巨大變化，其中消費進一步分化成為大勢所趨，面對消費者越來越個性化、小眾、細分的需求，企業如何加以滿足，如何在縫隙中尋求新增量成為需要考慮的重點。

小編以為，若想增強品牌續航能力，需要關注三個關鍵詞：個體、體驗以及氛圍。而再將這是三個詞凝練表達，即為場景打造。

場景營銷早已成為各行各業熟知并在實踐的營銷工作，就是將品牌提供的產品服務，按照消費者使用時面臨的各類情景來梳理劃分，并結合場景提煉關鍵賣點，進行差異化營銷。這種營銷方式早已悄然融入消費者的旅程中，成為一種不可或缺的元素。

而如今，隨著場景的愈發細分和進一步擴張，品牌需要塑造更多場景需求，才能保持品牌新鮮感。對于煙草行業而言，其實場景營銷可以更聚焦，更泛化。

社交有話題

在當下的市場環境中，卷煙消費已經從奢侈性消費向悅己性消費、分享性消費轉變。對于消費者而言，通過卷煙的分享與品鑒，可以搭建社交往來的橋梁。在此情況下，卷煙的社交價值與文化價值進一步釋放。

因此卷煙品牌要進一步融入消費者的社交場景，打造社交話題。如玉溪（中支境界）設計出獨特的“分享裝”，以分段式可拆分條盒包裝，打破了傳統的卷煙包裝模式。輕輕一掰，即可分而享之，既融入了社交場景，又豐富了社交話題。

節禮有寓意

每逢中秋、春節這種重要的傳統節日，都是高端禮贈的銷售旺季。對于卷煙而言，錨定禮贈市場已經成為高端品牌發展的共識。

近年來，“國酒香”提出“禮承千年，香傳天下”的新口號，推動品牌價值再升級。“翡翠系列”提出“國潤翡翠，禮序乾坤”的價值主張，強化產品禮贈社交屬性。“大重九”以“見朋友·大重九”為題，重塑高端溝通場景典范。

可以看出，越來越多高端高價品牌正在通過禮贈市場開拓品牌的新“藍海”。同時，節日禮盒也是保持品牌儀式感的必備環節，比如今年寬窄打造的龍年賀歲禮盒，外在美觀，別出心裁，很受終端和消費者喜愛。

婚慶有觸達

婚慶用煙因為有著集中度高、用煙量大、影響范圍廣的特征，從而成為行業品牌培育的重點關注對象。如今，各大品牌均通過婚慶營銷這一定位，以期達到引導消費、提高結構的效果。如，蘇煙（彩中）蘊含“好生活，彩開頭”等諸多吉祥寓意，黃山（軟徽商）也以“喜結連理，徽商相伴”成為高端婚慶市場的品質之選。

可以說，婚慶用煙已經進化到一個新的發展周期，各煙草品牌需進一步深入挖掘婚慶市場，不斷提高品牌潛力，觸達婚慶市場。

場景化的消費體驗并不是單一的，除了上述“大場景”之外，更要積極融入年輕人喜愛接觸的新場景，比如戶外場景、生活場景等。場景擴張意味著消費人群越多，品牌要抓住場景新增量，實現品牌新增量。