年末春節即將來臨，無論是對于品牌還是零售終端來說，都是可值得把握的營銷黃金期。品牌可以憑借線上線下的創意活動，零售終端可通過經營過程中的落地執行，合力為年末營銷再添一把火。

品牌：線上、線下雙渠道助力年末營銷

線上線下一體化是品牌的必經之路，是建立品牌勢能的關鍵，也是品牌區別于競爭對手的重要標志。在進行年末營銷過程中，煙草品牌利用線上互動與線下體驗結合方式，憑借著復合能量產生共振，取得裂變式傳播的營銷效果，從而形成巨大傳播聲勢。

線上游戲提升用戶粘性

卷煙品牌可針對團圓、溫情的場景設計品牌線上游戲，將產品或品牌植入打游戲場景之中，這種植入并不是將品牌或產品信息生硬的傳達給消費者，而是通過一些細節之處的打造傳遞品牌與產品信息，潛移默化地強化消費者記憶，讓用戶自己去發現，往往會取得更加深刻的印象。

煙草品牌在開展線上互動游戲過程中應考慮到消費者的參與體驗，設置適中的游戲難度，降低參與門檻，另外在線上游戲打造中也可設置獎勵機制提升消費者參與積極性，獎品的選擇應更加側重實用性，達到快速引流的目的。

易上手的參與難度與豐厚的獎品吸引更容易引起互動，從而實現拉近品牌與消費者距離，提升消費者對于品牌好感度的目的。

線下活動助力品牌推廣

除了在線上開展各種活動加深與消費者互動之外，線下布局同樣值得深耕。對于年輕人來說好玩有趣的線下體驗是促進消費與主動傳播的“營銷利器”。煙草品牌在開展線下營銷時也應與現代生活模式相結合，通過消費者喜聞樂見的形式或營銷活動拉近與消費者之間的情感距離，進而輸出品牌價值。

寒風起，炭爐生，圍爐煮茶正當時。近兩年，圍爐煮茶消費火熱，憑借著悠然閑適的環境氛圍以及社交屬性正在成為許多年輕消費者熱衷的消費選擇，成為許多社交平臺上的熱門話題，這種慢下腳步享受生活的松弛與愜意成為當下越來越多年輕人年輕追求情緒消費的一種表現形式。

年末天氣寒冷，圍爐煮茶的火熱表現同樣也為卷煙品牌在年末開展線下營銷活動提供了一個新思路。煙與茶作為快消品中的典型代表，有一種與生俱來的親近感，無論是在味覺感知還是消費功能都具有一定程度上的趨同性，在中式卷煙品牌中，不乏將煙與茶進行創新融合的經典范例，例如開煙茶融合之先河的泰山品牌，歷經十余年的技術探索，依托茶香煙用爆珠技術創新，將茶香與煙草本香進行味道的融合碰撞，構建起“茶甜香”新品類，以特質化的賣點呈現為消費者“茶煙一味”的感官新體驗。

無獨有偶，真龍品牌將提純的金花茶顆粒置于卷煙濾棒之中，同時利用技術手段將金花茶天然植物精華萃取液添加到煙葉之中，煙香與花茶向融為一體，從而形成了“起源”專屬的“花香果甜”的味覺感知，鑄就了產品的特質化基因。

卷煙品牌在年末開展圈層營銷活動時可跳出傳統圈層活動的固定思維模式，根據當下年輕人在開展線下營銷活動中打造圍爐煮茶的新場景，在場景搭建、互動方式、為消費者營造出一個輕松、閑適的活動氛圍，為消費者提供物理與心靈的雙重溫暖。

年末，是品牌方進行營銷的重要時期，為消費者創造線上氛圍與線下體驗，讓消費者得以從品牌方汲取溫暖的態度與力量。通過線上線下的營銷組合拳，助力卷煙品牌在年末營銷中走得更遠，行得更穩。

終端：多維度助力年末經營沖刺

年末歷來年末是走親訪友、家人團聚、禮贈、婚慶的好日子，對于終端來說，可從裝潢陳列、禮盒定制、開口營銷多個層面協同發力，以大力度的營銷推廣為年末經營再添一把火。

定制禮盒滿足禮贈需求

對于追求儀式感、重視人情味的中國人來說，年末可謂是走親訪友的重要時期，禮贈市場迎來消費高峰，定制禮盒的需求激增，面對發展新商機，推出產品定制禮盒無疑成為零售終端的發展新商機。

一方面，零售終端可針對禮贈、婚慶場景推出包含卷煙產品、折扇、點煙器以及質感擺件在內的卷煙禮盒；另一方面，煙酒二者在日常消費與禮贈市場上都有著極高的曝光率，正所謂煙酒不分家，零售終端可推出煙酒搭配的配套禮盒，在相互帶動中促進銷量的轉化。

在如今全新的情感經濟時代，消費者追求的不再是產品的功能價值，而是在特定場景下產品的情感價值。禮盒經濟憑借著精美的包裝、多元的組合、高端質感，滿足了消費者的禮贈與社交雙重需求。同樣也成為零售終端年末經營的一大營銷利器。

利用陳列裝潢吸引客流

年末既是元旦、除夕和春節等喜慶節日比鄰的階段，零售終端要想把握好這段銷售黃金期，在店鋪裝潢與產品陳列上也應做出適應的調整，利用裝飾物料、精美擺件、背景音樂等積極營造喜慶氛圍，吸引消費者。

在當下競爭白熱化的階段，精妙有序且創意十足的陳列，不僅對顧客更有吸引力，還能改善消費者購物體驗，從而帶動消費，提升終端的市場競爭力。在產品陳列方面零售終端既可以將產品的煙支形態作為陳列依據，將“細、短、中、爆”四大規格的產品有規律地進行分區隔擺放，也可以在產品陳列時分清主次，主銷品牌放到最顯眼的位置，大眾品牌擺放到次要位置。

同一系列的卷煙盡量集中陳列，這樣消費者可獲得關聯性、整體性的品牌印象。同時零售終端也可通過借助推薦牌、旋轉小展臺將重點推薦的盈利品規或新品卷煙進行醒目陳列，從而達到有效提升銷售效率的目的。

開口營銷提升終端收益

零售終端想要把握住年末的銷售機會，還可以從開口營銷上下足功夫。零售終端可依托誠信互助小組平臺，借助內部師資力量開展零售終端靠右營銷的專題培訓，通過線上線下、現場講解、情景演繹等方式學習品牌文化與營銷話術，在培訓過程中了解產品賣點與品牌故事，挖掘品牌價值，年末，禮贈市場迎來高潮，零售終端應努力把握這段營銷黃金期，了解產品賣點、文化，提升開口營銷能力，期間針對顧客不同的消費需求有的放矢的進行產品推薦，進一步提升經營效益。

年末既是煙草品牌營銷的好時期，同樣也是卷煙銷售的黃金期，品牌與零售終端都應積極行動起來，以行之有效的落地舉措共同攜手為卷煙年末營銷再添一把火。