盡管有足夠的預期，普一類仍然是各種復雜與脆變當中難能可貴的一抹亮色。繼2022年銷量規模超過二類煙之后，普一類在2023年百尺竿頭更進一步，以商業銷量、同比增量「雙料第一」進一步超過高三類煙，最終以——四分之一市場份額，三分之一收入占比——正式成為第一價區。

這其中，有「芙蓉王」的遙遙領先，準200萬箱的規模和超級大單品；有「玉溪」的逆勢上揚，創下銷量新高；有「黃鶴樓」、「利群」百萬箱以上大品牌，保持穩健發展節奏；有「貴煙」、「蘇煙」、「南京」、「黃山」、「天子」等50萬箱、40萬箱品牌集群，以百花齊放的姿態爭奇斗艷。

以「芙蓉王(硬)」、「玉溪(軟)」、「云煙(軟珍品)」、「貴煙(跨越)」、「黃鶴樓(軟藍)」、「蘇煙(五星紅杉樹)」、「利群(長嘴)」、「利群(軟紅長嘴)」、「天子(金)」、「七匹狼(軟灰)」為代表20萬箱以上普一類大單品，涵蓋了粗支、中支、細支多種形態，塑造了普一類的多樣化、豐富性。

今天的普一類，是絕對的銷量主體、增量主力，也是品牌至關重要的力量生成、產品支撐。

普一類持續增長的背后，一方面，是市場需求的旺盛釋放。有研究調查發現，20元是量日常消費、高頻消費的價格上限，基本建立起一杯奶茶或者一杯咖啡一盒煙的價格坐標，而這恰好是普一類所覆蓋的價位區間。普一類以其價格的合理性和包容性，最大限度承接了消費升級帶來的需求釋放，合理滿足了日常口糧、社交場景、節禮往來的多重需求。

另一方面，是重點品牌的積極作為。到目前為止，普一類幾乎聚集了所有大品牌，吸引到了諸多新銳品牌，同時提供了粗支、細支、中支、爆珠等全品類、全形態，形成了有很高認同度的主要細分價位段，相當于20塊錢打包了奶茶、咖啡、奶咖、茶飲等等方方面面、各式各樣的產品組合、多樣選擇，這對于激發和促進普一類市場的成長具有決定性意義。

這樣的成長性、空間感，當然值得高看一眼、厚愛三分。

尤其考慮到消費分化背景下的「消費理智化」，捂緊錢包、省錢當賺錢的趨勢非常明顯，正所謂「不是買不起，是更要性價比」，普一類以兼具面子、里子的性價比優勢，為消費者提供了充分且必要的合理性，抓得住市場擴張，也能夠更好地拉新導流，再加上外部環境變化交織疊加的增長壓力，普一類能夠更好地平衡銷量增長、結構提升和需求滿足，更大力度支撐行業整體的穩中求進、進中促穩。

也正因為此，普一類在較長一段時間——保持高成長性基礎上——將會在幾個方面發揮更大作用。

一是狀態的壓艙石。需求的穩定性和市場的成長性，從根本上塑造了狀態的穩定性和可持續性。特別是最大的銷量規模和消費群體，賦予了普一類高流動性和更大的策略空間、投放彈性，普一類狀態后，有助于零售客戶的信心建立、預期穩定。

二是增長的蓄水池。過去，我們一直把低價煙作為蓄水池來涵養需求潛力，但很顯然，低價煙的貢獻度委實有限，對于銷量的托底作用也會因為結構劣勢而被大量瓦解。以銷量、結構的平衡度，普一類當然是更好的選擇，也理應承擔更大的責任，尤其20元價位能夠以更包容、更順滑地吸引到年輕消費群體，有助于更長時間的需求穩定、穩定增長。

三是發展的節拍器。如果說之前二三類煙可以發揮調節增長速度、平衡增長節奏的角色作用，隨著銷售結構的持續提升，更高增長基數意味著二三類煙的力不從心，現在接力棒已經交到了普一類這里，該快的時候快得起來，要穩的時候能夠穩得住。

這是普一類的產業使命，也是各家品牌的市場機會。

不過，持續的消費升級之后，全國單箱批發均價已經臨近并將在兩三年越過普一類價位區間，不斷地消解普一類的稀缺性、價值感，普一類對于品牌價值、結構提升的帶動力逐漸減弱，疊加上連續的規模擴張之后，在成為「最大價區」的同時，普一類也呈現出且明顯且不可逆的基座化，未來的普一類就是規模化、大眾化的基座價區。

所以，不管是當期可承受，又或者長遠可持續，普一類也需要「稍緊平衡」「貴在持續」。

一方面，高度重視、加大投入不是過度競爭、飽和投放，尤其要看到普一類——目前的在銷產品——不缺數量、不缺類型、不缺題材，但面對年輕化、個性化、不斷升級的需求變化，在維護好品質、保持好狀態的基礎上，如何順應口味變化、審美升級，保持與時俱進的鮮活感、吸引力，是普一類品牌無法回避的現實挑戰，也是理應承載的產業責任。

另一方面，在提升狀態、保持活力、平衡供需、涵養生態等方面還需要更多的技術和細節。從今年開年以來的情況看，高端市場需求不旺、活力不足的問題還沒有得到緩解，結構提升的難度和壓力不小，這就放大了對普一類穩定銷量、保證結構的期望和要求，如何在滿足穩增長的產業訴求的同時，又能夠維護好零售客戶的合理利益、保持好品牌發展的良好狀態，是「既要」「又要」的挑戰，更是「既能」「又能」的目標。

對于品牌的長遠可持續而言，發展普一類并不意味著依賴普一類，重視普一類并不意味著只有普一類，普一類之上理應有高端化的主題主線、伏筆預設，凱美瑞、帕薩特雖然重要，但畢竟價格被打壓到了科羅拉、速騰，另外還有特斯拉Model 3、比亞迪漢、極氪007、小米SU7這些新勢力的虎視眈眈、輪番沖擊。

可以確定的是，普一類還將保持可觀的成長性，而現在需要努力的是，為之注入更高質量、更可持續。