近日，由哈爾濱旅游熱引發(fā)的各地文旅“內(nèi)卷大賽”仍在持續(xù)中，多個話題霸占熱搜，不僅讓我們見識到各地的風俗特色與名勝美景，也不禁讓人感嘆，原來營銷還可以這樣接地氣，這樣好玩。

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近兩年，旅游行業(yè)受各種因素影響，一直處于相對低迷的狀態(tài)，“如何發(fā)力，如何宣傳”的問題一直縈繞在各地文旅局之間。隨著抖音、快手、視頻號等短視頻平臺的火爆，旅游宣傳找到了新抓手，不再是千篇一律的美景營銷和高高在上的宣傳片，而是以一種入人心的、接地氣的方式吸引著游客，變被動為主動。在“爾濱”爆火之前，2023年已有“淄博燒烤”“貴州村超”“上海萬圣節(jié)”等類似現(xiàn)象級話題。

對于煙草行業(yè)而言，一直以來也面臨著類似的營銷困境，不知道該如何讓消費者主動了解品牌，制造營銷話題。參考君以為，我們可以借助這波區(qū)域旅游熱，從體驗營銷和區(qū)域文化入手，打造更接地氣的營銷方式。

體驗營銷要深入

哈爾濱的“潑天富貴”帶動了整個東北旅游的熱度，各地文旅部門使出渾身解數(shù)，向全國游客推介自己的景區(qū)和城市，展現(xiàn)了當?shù)刎S富的旅游資源。參考君認為本次旅游熱的火爆，一方面是因為春節(jié)假期臨近對出行與消費情緒有所催化，更為重要的是消費者對體驗式文娛消費的青睞有所提升。

煙草行業(yè)中，體驗式營銷早已不是新鮮話題，無論是大型的品牌體驗之旅還是小型的圈層體驗活動，各品牌都已經(jīng)熱情洋溢的加入進來。

然而，產(chǎn)品體驗的具體方式需要進一步深入，除了親自動手制作一支卷煙以外，還可以加入當?shù)赜刑厣娘L俗體驗模式，比如可以體驗一下廣東基礎的舞獅動作，嘗一嘗廣東特色的糕點滋味，可以去安徽霍山石斛產(chǎn)區(qū)體驗親自尋找并采摘一株石斛……這種既可以讓消費者有一個體驗的過程，又能將品牌文化、產(chǎn)品賣點植入其中。

區(qū)域營銷正當時

不只是熱門城市“哈爾濱”，近年來地域文化的影響逐年上升，越來越多的品牌回歸到區(qū)域文化的懷抱中。一方面體現(xiàn)在產(chǎn)品本身，比如煙包、卷煙名稱以及技術特征之上。例如金圣品牌直接從本地已經(jīng)聞名全國的瓷器入手，將“瓷文化”融入產(chǎn)品研發(fā)中，便有了承載江西特色“瓷文化”以及中國優(yōu)秀文化的載體——金圣（青瓷），諸如此類還有利群（夜西湖）等。

另一方面區(qū)域營銷也體現(xiàn)在區(qū)域文化對品牌形象的煥新與文化的賦能上。各個品牌在進一步帶領粉絲探究各區(qū)域山河風貌，領略人文風情的同時，將文化內(nèi)核融入品牌理念，如七匹狼品牌在海洋文化的熏陶下，完成了山海文化的構建，逐漸提升自身品牌影響力，實現(xiàn)了品牌與消費者的雙向奔赴。

新年伊始，文旅業(yè)呈現(xiàn)萬千氣象，值得欣喜。而各地鉚勁發(fā)力，你追我趕，同樣值得點贊。煙草營銷也應把握體驗營銷新趨勢、引領區(qū)域營銷新消費，不斷以更加靈活的形式推出新模式，展現(xiàn)出更澎湃的時代活力。