1月份跑下來(lái)，有符合預(yù)期的結(jié)果，也有超出預(yù)期的變化。

依靠去年年末——更為有力、更加系統(tǒng)、銜接也更為緊密——的跨周期調(diào)節(jié)，開(kāi)年以來(lái)的積極主動(dòng)、全力以赴，統(tǒng)籌做好生產(chǎn)組織、貨源投放、物流配送、客戶(hù)服務(wù)等工作，有力地保證了高質(zhì)量的開(kāi)局起步，為新一年的穩(wěn)中求進(jìn)、以進(jìn)促穩(wěn)奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)。

每年的元春季節(jié)，最關(guān)注的，也最為看中的，自然是結(jié)構(gòu)提升。只要兩節(jié)抓住了，全年就有了把握，有了保證。從數(shù)據(jù)上看，去年元月份，因?yàn)榇汗?jié)時(shí)間非常靠前、元春兩節(jié)間隔非常的短，再加上大家對(duì)疫情過(guò)后的市場(chǎng)復(fù)蘇、節(jié)禮消費(fèi)充滿(mǎn)期望，所以高價(jià)位、高端產(chǎn)品投放節(jié)奏很快、數(shù)量很足，拉動(dòng)當(dāng)月的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)有一個(gè)非常突出的拔高，單箱均價(jià)和結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)均創(chuàng)下了歷史同期新高。

在這樣的數(shù)據(jù)峰值基數(shù)上，今年1月份還能夠有所增長(zhǎng)，既體現(xiàn)了結(jié)果的來(lái)之不易，也意味著面臨更大更直接的市場(chǎng)壓力，尤其高端高價(jià)位仍然是目前繃得最緊的板塊，受限于消費(fèi)不振、需求不旺，節(jié)禮消費(fèi)的撬動(dòng)比計(jì)劃當(dāng)中的要難且不及預(yù)期。

到了銷(xiāo)量這塊兒，也是比較接近的情況。單看銷(xiāo)量的同比數(shù)據(jù)，1月份能夠在去年高位基數(shù)上保持增長(zhǎng)，已經(jīng)是非常非常理想的結(jié)果，但考慮到去年1月份春節(jié)假期有1周的休息時(shí)間，今年1月份的日均銷(xiāo)量同去年相比、同2020年相比其實(shí)都是下降的，說(shuō)明需求端的壓力傳導(dǎo)和數(shù)據(jù)還原都是實(shí)時(shí)的，也是同步的。

更重要的是，雖然銷(xiāo)量、銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，但透過(guò)市場(chǎng)狀態(tài)來(lái)看數(shù)據(jù)，來(lái)自市場(chǎng)、源于需求的壓力在感官上就要直接且強(qiáng)烈得多，增長(zhǎng)和狀態(tài)從魚(yú)水相融變成魚(yú)與熊掌的關(guān)系，要保持增長(zhǎng)就很難穩(wěn)住狀態(tài)，要保證狀態(tài)又很難兜住增長(zhǎng)。

這也導(dǎo)致市場(chǎng)上依然呈現(xiàn)出觀望情緒和焦慮心態(tài)，大家對(duì)于市場(chǎng)狀態(tài)、形勢(shì)變化、發(fā)展預(yù)期有不少的擔(dān)心顧慮，也導(dǎo)致發(fā)展信心轉(zhuǎn)弱和策略趨于保守，與以往努力爭(zhēng)取最好的結(jié)果有所不同的是，有更多的零售客戶(hù)在眼下首先關(guān)心避免最壞的結(jié)果。

開(kāi)年看全年，今年仍將面臨著量的壓力和結(jié)構(gòu)的困難，也還將會(huì)在穩(wěn)增長(zhǎng)與保狀態(tài)之間走鋼絲。

尤其考慮到今年2月份還將面臨——超長(zhǎng)春節(jié)假期——的停訪停投，這就意味著接下來(lái)的2月份乃至更長(zhǎng)一段時(shí)間，整個(gè)運(yùn)行調(diào)控都將處于戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰的狀態(tài)，而不是之前那種游刃有余、從容不迫。這不是夸大其詞，或者危言聳聽(tīng)，而是希望能夠?qū)κ袌?chǎng)形勢(shì)有更清醒更理性的認(rèn)識(shí)，并以此為基礎(chǔ)，以「堅(jiān)定發(fā)展信心 保持戰(zhàn)略定力」來(lái)應(yīng)對(duì)、克服外部的不確定性、不穩(wěn)定性。

全國(guó)會(huì)的要求是，堅(jiān)持「十六字」方針，全面深化改革創(chuàng)新，推動(dòng)高水平科技自立自強(qiáng)，統(tǒng)籌近期穩(wěn)增長(zhǎng)和長(zhǎng)期可持續(xù)，統(tǒng)籌擴(kuò)大內(nèi)需和深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，統(tǒng)籌高質(zhì)量發(fā)展和高水平安全，更加注重轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、提質(zhì)量、增效益，切實(shí)穩(wěn)定發(fā)展預(yù)期、增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)活力、防范化解風(fēng)險(xiǎn)，鞏固和增強(qiáng)行業(yè)經(jīng)濟(jì)向好態(tài)勢(shì)。在「不斷提高行業(yè)經(jīng)濟(jì)與宏觀經(jīng)濟(jì)的匹配度，穩(wěn)定行業(yè)對(duì)國(guó)家財(cái)政和宏觀經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)度」的基礎(chǔ)上，我把它理解為，以過(guò)程的合理性追求結(jié)果的確定性。

一手優(yōu)化運(yùn)行調(diào)控。

如果說(shuō)行業(yè)近五年來(lái)保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行、良好市場(chǎng)狀態(tài)，建立在精準(zhǔn)精細(xì)、科學(xué)系統(tǒng)的運(yùn)行調(diào)控的基礎(chǔ)之上，離不開(kāi)這個(gè)前提。那么到現(xiàn)在已經(jīng)到了重裝出發(fā)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，并不是運(yùn)行調(diào)控本身出了問(wèn)題，而是市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)需求有了很大的變化，原來(lái)的調(diào)控思路、調(diào)控方式、調(diào)控節(jié)奏在力度和效果上不再適應(yīng)、不及預(yù)期，需要運(yùn)行調(diào)控的以變應(yīng)變、以進(jìn)促進(jìn)。

對(duì)于做好今年的運(yùn)行調(diào)控，全國(guó)會(huì)上既有整體面上「牢牢把握?qǐng)?jiān)持高質(zhì)量發(fā)展這一新時(shí)代的硬道理，持續(xù)推動(dòng)煙草經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)發(fā)展質(zhì)量的有效提升」「正確認(rèn)識(shí)和把握好近期穩(wěn)增長(zhǎng)與中長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系」的明確要求，也有「創(chuàng)新完善宏觀調(diào)控」的具體安排。

既然講創(chuàng)新，那就是要用新思路、新措施來(lái)適應(yīng)新變化、新挑戰(zhàn)，既然要完善，那就是解決不完善、不合理、不適應(yīng)的環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)。之前，市場(chǎng)行情波動(dòng)不大，一個(gè)策略可以管更長(zhǎng)的時(shí)間周期，同時(shí)需求變化帶來(lái)的影響也有一個(gè)的傳導(dǎo)過(guò)程，價(jià)格低了、庫(kù)存高了再動(dòng)作都來(lái)得及。以目前的市場(chǎng)實(shí)際，需要進(jìn)一步提高運(yùn)行調(diào)控的預(yù)見(jiàn)性、針對(duì)性，同時(shí)調(diào)控動(dòng)作也要更堅(jiān)決、更到位。

一手提升技術(shù)創(chuàng)新的體驗(yàn)和價(jià)值。

近幾年，新品開(kāi)發(fā)嚴(yán)格打表，嚴(yán)控在銷(xiāo)品規(guī)寬度，為持續(xù)提升新品開(kāi)發(fā)質(zhì)量贏得了空間、創(chuàng)造了條件，也統(tǒng)一了思想、提高了標(biāo)準(zhǔn)，但很顯然，嚴(yán)格打表不是限制新品發(fā)展，而是倒逼新品開(kāi)發(fā)的質(zhì)量，考慮到市場(chǎng)需求較為疲軟短期內(nèi)難以緩解好轉(zhuǎn)，高端高價(jià)位產(chǎn)品和大宗品規(guī)又承擔(dān)著很大的增長(zhǎng)壓力，合理的、有序的、高質(zhì)量的新品開(kāi)發(fā)是必要的。

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，持續(xù)推出NB產(chǎn)品的能力就是最好的品牌保鮮、價(jià)值升級(jí)。對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)而言，品牌有活力，市場(chǎng)才有活力，也才能夠頂住壓力。

面對(duì)需求變化，想要更好地激發(fā)消費(fèi)、拉動(dòng)升級(jí)——技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品創(chuàng)新——需要更好地轉(zhuǎn)化為直觀的消費(fèi)體驗(yàn)，也就是消費(fèi)者更關(guān)注、更期望的輕松感、舒適感、滿(mǎn)足感「三感合一」，以三個(gè)方面更好的平衡兼顧來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)于更低危害、更小風(fēng)險(xiǎn)的期待訴求，并以此為基礎(chǔ)建立起產(chǎn)品體驗(yàn)更為突出的區(qū)隔度、記憶感。

此外，還需要保證品牌層面的與時(shí)俱進(jìn)。在維護(hù)社交價(jià)值、節(jié)禮符合的同時(shí)，還需要更多關(guān)注悅己和情緒。對(duì)于如今的用戶(hù)而言，他們不僅需要生活物資，還需要情緒物資。品牌應(yīng)該努力提供實(shí)打?qū)嵉募偨鈮毫Α⒕徑饨箲]的情緒價(jià)值，努力讓品牌變得更「輕」，以輕松、輕快、輕盈的品牌姿態(tài)同消費(fèi)者建立起更為緊密的情感連接。

所以，最困難的不是有困難，而是我們面對(duì)困難的態(tài)度，以及采取的措施。