律回春暉漸，萬象始更新。

過去的2023年，面對復雜和不確定的消費市場環境的變化，煙草行業整體在堅決落實好“十六字方針”的基礎上，實現了高質量的發展，呈現出穩中求進、進中有為的良好狀態。

整體來看，2023年煙草品牌的發展呈現出穩中向好的市場狀態，重點品牌集中度進一步提升，在多個維度發揮著引領性的作用，一類煙持續擴容，細分品類增幅明顯，品牌運行呈現出規模與結構整體向優的良好局面。

與此同時，高價和高端卷煙品牌的整體增長相較于前年均有不同程度的放緩，這與2023年消費需求整體出現的復雜變化是緊密相關的。

過去的一年，預想的消費快速復蘇并沒有出現，國民消費整體呈現出消費意愿收縮，消費能力降低和消費分化的趨勢，消費分化尤為突出，給煙草品牌的整體運營尤其是新產品的培育帶來了全新的挑戰。

弱復蘇和強分化已經成為煙草品牌消費的核心趨勢，高凈值人群消費審美疲勞重，高端消費升級與降級交織越來越理性，普適性卷煙消費更加追求高性價比等等，面對消費趨勢的復雜變化，煙草品牌的培育和推廣也應做出相應的調整，挑戰越大機遇也就越大，只有順應了消費環境的變化，品牌才能實現更高質量的發展。

2023年，煙草品牌整體運營平穩，也充分說明了在變化的消費環境下，品牌整體還是呈現出較高的市場適應能力，也在多個維度呈現出了適應消費變化的韌性增長。

緊跟時代，持續賦能超高端價值。

2023年以來，伴隨著超高端品牌規模的持續增長，品牌規模與價值的平衡矛盾也越來越突出，只有不斷豐盈品牌價值才能滿足高凈值人群的消費需求。湖南中煙結合地緣優勢創新推出“尊品”系列產品，以獨具魅力的設計和三感合一的產品體驗，傳遞和天下品牌新時代的價值主張“與世和鳴，禮遇天下”，以新產品傳遞新價值，引領了超高端品牌發展的新階段，“和天下”也取得了年度銷量超過超高端第二品牌2萬多箱的成績，也開啟了超高端品牌價值升級重塑的新時代。

立足品類，強化細分消費引領。

2023年以細支和中支為代表的新品類總銷量超過1000萬箱，增量也超過百萬箱，在細分消費市場提供了更加多元和豐富的產品滿足。

細支陣營，南京品牌除了銷量繼續遙遙領先外，貴煙品牌憑借“跨越”的持續發展緊隨南京之后，增速明顯；中支陣營，經過幾年的消費培育后，已經形成中華、七匹狼、黃鶴樓等核心品牌陣營以及中華（雙中支）、天子（中支）、七匹狼（純凈中支）黃金葉（商鼎中支）等核心品規。

同時，品類細分也在持續，南京品牌的3mg細支產品，七匹狼品牌首創74mm中支，天子品牌“冰感白桃”年輕態中支，成為引領新消費的焦點。

系列延展，家族化滿足多元需求。

面對日趨多元和個性化的需求，同主題下的家族化品系呈現出更強的市場活力。安徽中煙依托“甜潤”技術賦能構建了清晰的品牌家族，由占位清晰的天都系列、徽商系列、紅方印系列以及皖煙系列，以多品類多特色的產品陣營充分滿足中高端消費群體的消費需求，黃山品牌也成為2023年結構效益穩步提升的代表；浙江中煙圍繞“生活的利群”的理念，全新構建了“純真的本色”“向上的力量”“自有的心境”三大系列的表達，全面升級了利群品牌的家族影響力。

特質創新，感知體驗深入人心。

2023年，品牌特質化創新成為應對不確定性環境的最大確定性，依托地緣優勢和技術創新打造產品專屬的特質化感知，使得品牌感知深入人心。安徽中煙以“皖南煙葉+霍山石斛”的創新賦予黃山品牌“甜潤”的特質感知；廣東中煙依托獨有的原料優勢以及廣東地域傳承的匠心精神賦予產品“原汁原味有滋有味”的獨特感知；福建中煙從山珍原料、香韻配方、智造工藝等三方面打造核心技術，奉獻“山海福煙”獨特的山海幽香。

總之，2023年在整體平穩向好的局面下，依然是有諸多品牌的亮色，這也構成了2024年的品牌“底色”，以持續的創新來面對不確定的消費環境，是品牌向上發展的最大確定性。經過2023年的發展我們可以觀察到，“疫”后的消費心理和消費習慣確實發生了很大的變化，需要不斷的去了解和適應，煙草品牌也將進入全新的發展周期。

新周期，最大的特點就是消費需求的復雜性，而煙草品牌要做的就是爭取不確定中的確定性，做平凡中的不平凡。堅定發展信心，保持戰略定力，以持續的創新提升新體驗，賦能新價值，在新周期開啟品牌高質量發展的新篇章。

簡單而言，2024年開啟的煙草品牌發展的新周期，就是要對變化的消費需求做出最有誠意的回應。品質引領、價值豐盈、美學升級、體驗感知等等，都是新周期煙草品牌消費的核心訴求點。可以預見的是，2024年普一類將會持續2023年的增長勢頭，成為消費升級紅利受益的最大空間，理性消費影響下次高端也將成為2024年最值得期待的價值增長點。

面對新消費，開啟新周期，煙草品牌需要持續的“雙維”賦能，以適應消費變化引領消費需求。所謂的“雙維”賦能，就是技術賦能和文化賦能，雙軌推進、系統升維。

卷煙的消費根本在于品質，結合新周期消費需求的變化，緊緊圍繞“高品質、高香氣、低焦油、低危害”的要求，持續提升產品品質，推出更具特質化的卷煙新品，用創新性的新技術、新風格給消費者帶來嶄新的體驗感，引領全新的消費賽道；

卷煙的消費持續在于文化，系統化立體化的構建或者重塑品牌價值已經成為激發消費活力、引領高端消費的引擎，打造傳承創新、可演繹可感知的鮮活品牌文化價值，賦予品牌精神內涵，與消費者形成心智共鳴。

悲觀者永遠悲觀，樂觀者選擇行動，創新者分享紅利，我們正在進入一個嶄新的發展周期，練好內功積極行動，2024年就有無限可能。