置身于以進(jìn)促穩(wěn)、穩(wěn)中求進(jìn)的大局當(dāng)中，重點(diǎn)品牌為保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行、保持良好市場(chǎng)狀態(tài)提供了最關(guān)鍵、最根本的支撐保障。

面對(duì)有效需求不足、部分行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、社會(huì)預(yù)期偏弱、風(fēng)險(xiǎn)隱患仍然較多等困難和挑戰(zhàn)，特別是外部環(huán)境、市場(chǎng)需求變化的復(fù)雜性、嚴(yán)峻性和不確定性、不穩(wěn)定性，今年要「全力保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長(zhǎng)」，更加需要重點(diǎn)品牌的挺身而出。

對(duì)于各家品牌，穩(wěn)增長(zhǎng)是當(dāng)前最重要的任務(wù)。品牌穩(wěn)，則行業(yè)穩(wěn)。行業(yè)的穩(wěn)增長(zhǎng)，離不開(kāi)、源自于重點(diǎn)品牌的增長(zhǎng)穩(wěn)。現(xiàn)在更需要關(guān)注和解決的，是處理好當(dāng)前與長(zhǎng)遠(yuǎn)、整體與局部、增長(zhǎng)與狀態(tài)的關(guān)系，尤其不同主體之間的統(tǒng)籌兼顧、平衡協(xié)調(diào)，保持「全國(guó)一盤(pán)棋」的整體感、協(xié)調(diào)性，在提升重點(diǎn)品牌穩(wěn)定性的同時(shí)，兜底抬高行業(yè)整體運(yùn)行的穩(wěn)定性。

也給品牌發(fā)展帶來(lái)了最直接的壓力。形勢(shì)越是困難，越需要重點(diǎn)品牌關(guān)鍵時(shí)候發(fā)揮關(guān)鍵作用，也意味著更大的市場(chǎng)壓力。眼下的挑戰(zhàn)，不是品牌做得不夠，甚至不是做得不夠好，而是需求端的變化客觀上增加了穩(wěn)定增長(zhǎng)的難度，對(duì)品牌發(fā)展提出了新的更高要求，如果不能跟上外部變化，不能根據(jù)這些變化采取有針對(duì)性、提前量的措施，繼續(xù)按部就班的狀態(tài)，沿用過(guò)去的思路辦法，相當(dāng)于刻舟求劍、緣木求魚(yú)，就難免進(jìn)退失據(jù)、顧此失彼。

把心思用在穩(wěn)增長(zhǎng)，用更多的精力來(lái)穩(wěn)增長(zhǎng)，是必須的，也是必要的。

只是，梅雨季的現(xiàn)實(shí)和特點(diǎn)決定了淅淅瀝瀝、細(xì)雨綿綿會(huì)持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間，今天這個(gè)樣子，明天這個(gè)樣子，后天還是這個(gè)樣子，并不會(huì)一下子天晴轉(zhuǎn)好，正視梅雨季的實(shí)際，就是要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，不能指望著一下子晴光滿天，也不要寄望于憋個(gè)大招標(biāo)本兼治、立竿見(jiàn)影。留得青山在不愁沒(méi)柴燒，先熬過(guò)這個(gè)漫長(zhǎng)的雨季再說(shuō)。

歸結(jié)起來(lái)，就是從長(zhǎng)計(jì)議。

首要的任務(wù)，還是把堅(jiān)持保持良好狀態(tài)擺在最為突出的位置。狀態(tài)的重要性，早已不是認(rèn)識(shí)問(wèn)題，而是在需要做出取舍的時(shí)候能夠做出合理的決定。一個(gè)是繃得太緊的市場(chǎng)、品牌，該控要堅(jiān)決控，該調(diào)要耐心調(diào)，急不得、拖不得，一定要把狀態(tài)調(diào)整到位。另一個(gè)是高度重視零售客戶的盈利狀況，一時(shí)疲軟一點(diǎn)還可以共克時(shí)艱，但不能不管不顧、無(wú)動(dòng)于衷、放任情況變?cè)恪?/p>

這也還離不開(kāi)產(chǎn)品品質(zhì)的有效維護(hù)。現(xiàn)在的產(chǎn)品規(guī)模很大，消費(fèi)群體也因此大量而廣泛，對(duì)維護(hù)好產(chǎn)品品質(zhì)提出了非常高的要求，任何時(shí)候都要保持戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰的狀態(tài)。正所謂進(jìn)嘴巴的東西騙不了人，變了味的東西絕對(duì)沒(méi)有下一回。此外，用新技術(shù)、新工藝來(lái)對(duì)成熟產(chǎn)品進(jìn)行延續(xù)性、改善性創(chuàng)新，也是維護(hù)產(chǎn)品品質(zhì)的題中之義。

以及圍繞精細(xì)化、精準(zhǔn)化來(lái)進(jìn)一步搞好投放建設(shè)。前些年，市場(chǎng)行情好，調(diào)動(dòng)零售客戶的積極性就能夠解決絕大部分問(wèn)題，投放建設(shè)的細(xì)節(jié)和技術(shù)更多是通過(guò)零售客戶的自我調(diào)節(jié)來(lái)加以實(shí)現(xiàn)，但到了現(xiàn)在的局面，零售客戶的壓力不小不說(shuō)，依靠零售終端調(diào)節(jié)市場(chǎng)狀態(tài)的空間和彈性也壓減不小，更加需要品牌自身打足提前量、增加更多細(xì)節(jié)和過(guò)程優(yōu)化。

但更重要的，仍然是連續(xù)推出有活性的產(chǎn)品。對(duì)于品牌發(fā)展，有活性的產(chǎn)品就是最好的品牌保鮮，也是最有效的價(jià)值升級(jí)。在大家都在盯著流量、尋求注意力關(guān)注度的時(shí)候，還是要堅(jiān)持那句老話「好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話」。有活性的產(chǎn)品，或者說(shuō)產(chǎn)品的活性，建立在產(chǎn)品力這個(gè)基本面上，也體現(xiàn)在了與消費(fèi)者的溝通與連接上，能夠「自發(fā)光」，再有「自來(lái)水」。

比如，極氪汽車(chē)即將推出一款MPV車(chē)型，雖然還沒(méi)有正式上市，但已經(jīng)吸引到了足夠的關(guān)注度，朋友圈里有很多自發(fā)的討論，除了產(chǎn)品設(shè)計(jì)本身的特點(diǎn)，這款官方命名為極氪MIX的MPV以其乖巧的風(fēng)格設(shè)計(jì)被大家愛(ài)稱(chēng)為「寶寶巴士」，是不是很靈？是不是很有活性？！

前段時(shí)間，看到了四大國(guó)際煙草巨頭2023年的年報(bào)，很震撼，也很觸動(dòng)。

去年第四季度，無(wú)煙氣產(chǎn)品占菲莫國(guó)際總凈收入近40%，毛利潤(rùn)占全部毛利潤(rùn)40%以上。加熱卷煙IQOS凈收入已經(jīng)超過(guò)萬(wàn)寶路品牌，ZYN尼古丁袋銷(xiāo)量為1.163億罐，同比增長(zhǎng)了78.2%。

雖然可燃煙草產(chǎn)品銷(xiāo)量下降、銷(xiāo)售收入減少，但英美煙草的新型煙草制品——在電子煙Vuse和尼古丁袋Velo推動(dòng)下——實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量和收入持續(xù)增長(zhǎng)。

日本煙草正穩(wěn)步擴(kuò)大加熱卷煙Ploom X市場(chǎng)覆蓋范圍。2023年年底，該產(chǎn)品已面向全球13個(gè)市場(chǎng)的成年消費(fèi)者銷(xiāo)售，占日本加熱卷煙市場(chǎng)份額達(dá)到11.4%。

帝國(guó)煙草在新型煙草制品領(lǐng)域進(jìn)入了電子煙、加熱卷煙和尼古丁袋等細(xì)分品類(lèi)別，在歐洲的20多個(gè)市場(chǎng)和美國(guó)市場(chǎng)為消費(fèi)者提供新型煙草制品。

這些成長(zhǎng)和變化，是技術(shù)創(chuàng)新的成果，也是市場(chǎng)發(fā)展、消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)。

將電子煙納入法治化規(guī)范化的軌道，是加強(qiáng)電子煙治理的重要一步，但如果因此就滋生故步自封、高枕無(wú)憂的麻痹大意，喪失對(duì)新技術(shù)、新需求、新趨勢(shì)的敏感和嗅覺(jué)，顯然背離了治理電子煙的初衷本意，也相當(dāng)于另外一種意義上的刻舟求劍、守株待兔。

用新技術(shù)、新產(chǎn)品來(lái)創(chuàng)造新體驗(yàn)、提升新價(jià)值，才能從根本上為品牌發(fā)展強(qiáng)根固基。

技術(shù)創(chuàng)新、創(chuàng)新產(chǎn)品不是規(guī)劃出來(lái)的，也不是設(shè)計(jì)出來(lái)，它首先需要敏銳的嗅覺(jué)，對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的專(zhuān)心專(zhuān)注，對(duì)市場(chǎng)變化風(fēng)吹草動(dòng)的敏感敏銳，對(duì)他山之石的謙虛熱情……大的方向，當(dāng)然是沿著中式卷煙，為消費(fèi)者提供更低危害、更小風(fēng)險(xiǎn)的高品質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)在安全性、便利性有持續(xù)的改善和提升，更好地兼顧、平衡舒適感、滿足感、輕松感，市場(chǎng)既歡迎「比想象的更好」，更期待「原來(lái)還可以這樣」。

在這個(gè)意義，需要讓中支煙、細(xì)支煙變得更好，但未來(lái)的產(chǎn)品創(chuàng)新、創(chuàng)新產(chǎn)品不一定、不止于更好的中支煙、細(xì)支煙。