從開年以來的情況來看，面對有效需求不足、部分行業(yè)產(chǎn)能過剩、社會預(yù)期偏弱、風(fēng)險(xiǎn)隱患仍然較多等困難和挑戰(zhàn)，特別是外部環(huán)境的復(fù)雜性、嚴(yán)峻性和不確定性、不穩(wěn)定性上升，能夠保持穩(wěn)定增長，已然是最好的結(jié)果。

正如在『穩(wěn)定』增長，就是最好結(jié)果中，和朋友們一起所討論的那樣，盡管相比以前增量沒有那么多，結(jié)構(gòu)增長也沒有那么快，但這樣的「穩(wěn)定」，是建立在高增長基數(shù)之上的高位增長，不僅符合發(fā)展預(yù)期、達(dá)到進(jìn)度要求，而且比較好地兼顧了增長速度、供需平衡和結(jié)構(gòu)優(yōu)化、狀態(tài)維護(hù)，奠定了全年的工作主動，有助于更好地「堅(jiān)定發(fā)展信心，保持戰(zhàn)略定力」。

不過，透過整體面上的穩(wěn)定增長，還是看得到增長質(zhì)量的差異。

比如說，有些增長主要依靠低結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的加大投放，高端增長比較乏力；有些地方?jīng)]有能夠兜住銷量底線，銷量是下降減少的；有些市場單箱批發(fā)均價(jià)的增長非常緩慢，甚至于在元春季節(jié)出現(xiàn)了下降；有些品牌的狀態(tài)還是不夠理想，較長時(shí)間的動銷疲軟、價(jià)格低迷，等等。

但評價(jià)增長質(zhì)量，并不唯速度快慢，速度慢下來、增長慢一點(diǎn)，都不至于過度緊張，甚至那些銷量有下降、結(jié)構(gòu)有下移的市場、品牌，只要基礎(chǔ)在狀態(tài)在，一時(shí)的快慢、高低都不是大問題，容易被忽略的，反而是那些——往往數(shù)據(jù)表現(xiàn)——看起來還不錯(cuò)的增長，因?yàn)槭еA(chǔ)、狀態(tài)而缺乏活力、后勁，不僅增長的含金量大打折扣，而且還給未來的持續(xù)發(fā)展埋下很多風(fēng)險(xiǎn)隱患。如果不能透過數(shù)據(jù)看增長，在辦公室看到的都是成績，到市場一線看到的都是問題。

這樣的增長，普遍有幾個(gè)特點(diǎn)。

一是刻舟求劍。增長是用上面給的目標(biāo)任務(wù)套算下來的，上面說今年要增 3%，OK，我就算個(gè) 3% 多一點(diǎn)的指標(biāo)出來，然后再用這個(gè)倒推出來銷量增加多少、結(jié)構(gòu)增長多少等等。從數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的角度，精心測算當(dāng)然嚴(yán)絲合縫，但算出來的增長，不僅脫離市場實(shí)際，而且缺乏需求支撐， 往往要以破壞市場生態(tài)，傷害品牌狀態(tài)，犧牲零售客戶合理盈利為前提和代價(jià)。

二是拔苗助長。相比于需求旺盛的時(shí)候，適當(dāng)?shù)馗钗舶途湍苡行У乩Y(jié)構(gòu)，高端需求、高端市場的彈性、活力都在，現(xiàn)在需求端有壓力，就變成了只能更多依靠高端產(chǎn)品加大投放，而出口不暢又進(jìn)一步抬高了庫存水位，于是需求不旺導(dǎo)致了庫存增加、狀態(tài)下滑，加大投放——不基于需求優(yōu)化而繼續(xù)保持投放——又加劇了庫存增加、狀態(tài)下滑，惡化了市場狀態(tài)，透支了發(fā)展?jié)摿Α?/p>

三是缺乏產(chǎn)業(yè)鏈的系統(tǒng)性、協(xié)調(diào)性。行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，尤其疫情期間保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行做出積極貢獻(xiàn)，離不開整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的同向發(fā)力、同頻共振。但現(xiàn)在有些市場因?yàn)樽约旱膲毫μ?#xff0c;就將困難和矛盾轉(zhuǎn)移到零售終端，不充分考慮、不有效維護(hù)零售客戶的合理利益，導(dǎo)致零售客戶承擔(dān)了更大的壓力風(fēng)險(xiǎn)，已經(jīng)影響到市場的發(fā)展信心、穩(wěn)定預(yù)期。

這樣做——脫離市場實(shí)際盲目提結(jié)構(gòu)、趕進(jìn)度——的結(jié)果，就是面上的數(shù)據(jù)還可以，但具體點(diǎn)上的問題還不少；行業(yè)指標(biāo)還可以，但市場實(shí)際情況不理想；眼前增長還可以，但長遠(yuǎn)可持續(xù)缺乏基礎(chǔ)條件。也許今年湊活過得去，但顯然沒辦法支撐更長周期的穩(wěn)增長、增長穩(wěn)。

歸根結(jié)底，還是要處理好近期穩(wěn)增長與中長期可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系。

前兩年，行業(yè)對「增速合理」做了更進(jìn)一步的思想統(tǒng)一，強(qiáng)調(diào)「不斷提高行業(yè)經(jīng)濟(jì)與宏觀經(jīng)濟(jì)的匹配度，穩(wěn)定行業(yè)對國家財(cái)政和宏觀經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)度」，匹配度、貢獻(xiàn)度體現(xiàn)的是大局觀念、系統(tǒng)思維，既解決了目標(biāo)方向的問題，穩(wěn)定貢獻(xiàn)度是基礎(chǔ)，也是責(zé)任；又明確了節(jié)奏步點(diǎn)的要求，匹配度的關(guān)鍵是不能脫離市場需求，完成目標(biāo)任務(wù)不能搞成緣木求魚。

在明確「增速合理」標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上，更加突出「貴在持續(xù)」發(fā)展目標(biāo)，就是要建立系統(tǒng)思維，今年這樣可以，明年還行不行，后年該怎么辦？其目的就是保證當(dāng)前可承受、長遠(yuǎn)可持續(xù)。之前我們有過這樣的經(jīng)歷，脫離市場實(shí)際的「人造增長」，相當(dāng)于給自己挖了個(gè)坑，最后的結(jié)果搞成了過山車一樣的運(yùn)行狀態(tài)，得不償失而又

這些要求，放在當(dāng)下的市場語境中，更具針對性、系統(tǒng)性。

之所以講「控制增長」，顯然不是把增長藏起來，也不是單純強(qiáng)調(diào)增長速度，而是追求更高質(zhì)量、更好狀態(tài)地增長以及保持持續(xù)增長的活力和后勁。這個(gè)「控制」，一個(gè)是指市場控制力，不僅對市場做到心中有數(shù)，而且對未來發(fā)展方向、市場重心要心中有底，另一個(gè)指的是預(yù)留增長口子，把預(yù)期增長的業(yè)務(wù)和空間想明白、考慮周到，在未來時(shí)間釋放出來。

用通俗的話講，好的時(shí)候不掉鏈子，難的時(shí)候能支棱起來。

相比于前幾年的順風(fēng)順?biāo)?#xff0c;現(xiàn)在所面臨的挑戰(zhàn)，一方面是短期內(nèi)——有可能持續(xù)更長周期——的需求收縮、消費(fèi)轉(zhuǎn)弱，現(xiàn)在還可以通過運(yùn)行調(diào)控來適度平衡增長與狀態(tài)、結(jié)構(gòu)與銷量、稅利與指標(biāo)，但如果繼續(xù)下去，后面的壓力會更大，困難會更多，就像高價(jià)位到現(xiàn)在仍然沒有恢復(fù)到之前的需求和狀態(tài)，需要新的思路和辦法來應(yīng)對這種局面。

另一方面則是更長時(shí)間人口老齡化和年輕消費(fèi)群體興趣缺乏所帶來的存量流失與增長不足，前者是不可逆的消費(fèi)能力、消費(fèi)頻率下降減少，后者則是大面積的消費(fèi)意愿、消費(fèi)場景卻是匱乏，「最后一支」和「第一支」都還面臨著很多現(xiàn)實(shí)的、甚至是難以預(yù)見的挑戰(zhàn)，今天的穩(wěn)增長并不意味著明天的增長穩(wěn)。

所以，「控制增長」的本質(zhì)就是為今天提升活力，為明天蓄足后勁。