這段時間看數據，銷量的增減變化倒不是特別緊張，畢竟有足夠的心理預期，在經歷了較長時間的穩定增長之后，隨著市場銷量不斷逼近理論值，再疊加上不可逆的人口老齡化，以及消費轉弱、需求不旺等外部制約，增長放緩、增量趨緊是必然的，也是正常的。

真正讓人擔心的還是結構，需求轉弱、活力不足、增長乏力、狀態下滑，這些問題任何一個都很麻煩，更何況很多時候還是多個問題交織在一起，局面確實「復雜而嚴峻」。

這其中，既有「兩高」市場較長時間的低位徘徊，從去年元春季節開始，除了元旦春節、中秋國慶等大假長假之外，超高端市場都是下降的，而且連續調整優化之后，市場狀態遲遲沒有恢復到最好水平、理想狀態，高端市場情況相對要好一些，但也有明顯的增長減速，部分市場、部分品牌還面臨著非?，F實的困難壓力，這種情況在短期內看起來還沒有明顯轉好的趨勢。

也有單箱結構增長的降速、減緩，盡管依靠元春季節的積極主動、全力以赴，今年前4個月的單箱結構增長仍然保持在合理水平，但從前幾年——包括疫情期間——個別月份偶爾回調至3位數，到去年以來單月增長經常只能維持在3位數，而且是連續的較長時間地掉在3位數區間，這同之前游刃有余、從容不迫就能拿下目標增長形成了比較直接的對比反差，結構提升正面臨著從「需求帶著跑」到「推著需求跑」的全新挑戰。

不過，在努力扭轉局面的過程中，或許更加需要重新認識、理性把握外部環境和產業語境的新階段、新變化。

在經歷了完整的兩個元旦春節之后，現在來看，疫情過后的消費分化，遠不只是階段性變化，更有可能正處在新的周期當中。這個周期，是相對之前比較集中且持續的消費釋放而言，「大規模集中消費的時代已經基本過去了，而且不要期待過去那種消費浪潮可以重來」。整個消費環境正在「由大規模集中消費進入常規性消費」。在這個時期，消費者是明顯分化的，在分化的市場中，消費總體下沉的趨勢明顯，缺乏向上的能力和活力。

在此過程中，新的消費理念和消費模式不斷形成。最大的特點，是消費能力、消費場景的下降、收縮從必要性、合理性兩個方面消減了消費意愿，壓縮了消費支出，能不花則不花，能少花則少花——消費拼多多化——正在蔓延擴散，「窮人消費不起，中產不敢消費，富人不知消費什么」意味著既有節奏的打破、過往經驗的失效，平替、追求性價比的背后是消費降級。

置身其中，在感同身受、無法獨善其身的同時，行業又有自身的特殊性、復雜性。在經歷了一段時期的市場修復、狀態休養之后，特別是從2019年開始實施「1+6+2」政策體系推進高質量發展以來，市場銷量已經保持了較長時間的穩定增長，但這個「增長」是從大幅回調之后的增長重啟，從絕對量來看更接近于恢復性增長，同時也在市場承載范圍之內，遠低于之前的銷量頂點。但到了現在，恢復性增長基本到了肉眼可見的高點，市場銷量已經非常逼近理論值，雖然拐點短期內還不至于，增量有限、增長趨緊卻是難以避免的。

也就是，行業發展從「銷量擴張」進入到「優化結構」階段。增量不斷減少是一方面，現在以及將來的銷量增長更難、更緊張，過去那種有把握的銷量增長可能已經過去了，微增、低增長將會是新的常態，量的合理增長更多體現在「合理」之上。結構提升逐漸放緩是另一方面，之前因為有兜底的銷量增長，「緊平衡」會帶來并放大結構提升有「壓不住」的感覺，現在不僅需求端出了問題，特別是「兩高」市場的生態和狀態，導致結構提升缺乏活力與后勁，增量減少會壓縮優化結構的空間和彈性，而優化機構又反過來影響到銷量穩定。

歸納起來，就是大環境、小氣候變了——將會影響到接下來的經濟運行，也需要運行調控的以變應變——也就是，面對并適應低增長。

但這個低，并不是絕對低——而是相對于之前而言——速度慢一點，增幅低一點。所以，不能因為「低」就驚慌失措、反應過度，高基數上的增長放緩本身就是必然的，也是正常的，不要增量一少就大水漫灌，結構一慢就加大投放，以前有過這樣的教訓，也吃了這方面的虧。也不要盲目追求脫離實際、只顧眼前的增長，片面追求、刻意追求某個維度的高增長，為了一時的增長速度而傷害市場基礎、影響品牌狀態、透支發展潛力，最后搞成刻舟求劍、緣木求魚。

在這樣的前提下，才能對這些新情況、新變化做出更積極有效的調整與應對。

一是新的節奏。以「貴在持續」的標準和要求，貢獻度、匹配度是重要的前提，合理是最關鍵的標準，但合理本身也有新的標準，之前市場形勢好，增長8%、10%都是合理的，現在高增長基數疊加上需求端轉弱，增長3%、2%也是合理的；有的市場活力足、潛力大，增長8%、10%是合理的，有的地方壓力大、困難多，增長少一點也是合理的。有了合理的標準，才能有節奏的合理，才能以合理過程確保結果合理。

二是優化方式、提升能力。客觀評價，結構提升的狀態和效果到目前為止都是很好的，但這并不意味著已經具備與之相對應、相匹配——優化結構——的能力和體系，順著風走和頂風而行是截然不同的兩回事，面對外部壓力、需求變化，如何優化運行調控，如何提升滿足需求、引領需求的能力，如何更好地服務客戶、服務消費者，顯然不能拘泥于投放建設低效重復地卷來卷去。

三是增長質量、可持續發展。前面講了，低增長并不是不要增長，恰恰相反的是，進入低增長階段之后，更加強調和追求增長質量，既滿足當前發展所需，保證必要的運行質量，更追求可持續發展，提升經濟運行的穩定性、協調性、可持續性，以扎實的市場基礎、系統的運行調控、良好的狀態表現支撐更長周期、更高質量的穩中求進、穩中有為。

也正因為此，關鍵是把「全局觀念、系統思維」落到實處，就是要善于算大賬、算長遠賬。