今年以來，細支煙的蓬勃發(fā)展和中支的強分化愈演愈烈，同時常規(guī)煙在面臨“輕松、舒適、滿足”的需求引領(lǐng)下，整個品類亟待新的改造升級。

消費者對產(chǎn)品的需求越來越高，倒逼品牌以系統(tǒng)性創(chuàng)新提升產(chǎn)品吸引力。

細支煙蓬勃發(fā)展，吸引品牌投入更多精力

當下，細支煙已經(jīng)迎來一個新的發(fā)展周期。隨著行業(yè)對細支煙的熱情再次燃起，同時也得益于前幾年各家細支產(chǎn)品對于自身底蘊的沉淀，現(xiàn)階段的細支煙呈現(xiàn)出極強的爆發(fā)力和增長勢能。

反觀市場，當下細支煙大單品的品規(guī)數(shù)量和單品規(guī)模層出不窮，在各個價位段的銷量前列都能看到細支煙的身影。也正是在這些大單品的引領(lǐng)帶動作用下，催生出細支煙的再生長。從近兩年所推出的新品就能看出，從高端到高價，細支煙出現(xiàn)的頻率越發(fā)頻繁，高端化已然成為各家品牌發(fā)力的明確方向。

諸如芙蓉王（錦繡細支）、云煙（細支流金印象）、雙喜（春天·咖路里）、南京（雨花石3mg）等產(chǎn)品，憑借有文化、有技術(shù)、有價值的特質(zhì)化賣點，成為高端細支煙的一抹靚麗風景。

除此之外，這些產(chǎn)品均圍繞“香”和“味”兩個方面，持續(xù)推動細支品類創(chuàng)新發(fā)展。我們能發(fā)現(xiàn)，當下的各家品牌所推出的細支煙產(chǎn)品，始終堅持踐行“高香氣、高滿足、低焦油、低危害”的行業(yè)政策。

以技術(shù)創(chuàng)新順應了更低危害、更小風險的需求變化，平衡了輕松感、舒適感、滿足感，體現(xiàn)了審美進步、質(zhì)感升級，尤其降焦減害技術(shù)的不斷進步，成功破解了香氣濃度和滿足感難以兼容的難題，進一步克服了細支煙香氣不足、滿足感不夠的“天生缺陷”，打破了這個瓶頸制約，支撐起細支煙更積極有效的存量轉(zhuǎn)化、增量激發(fā)。

中支煙強分化，激活品牌創(chuàng)新活力

前些年，中支煙在規(guī)模擴張的跑道上一路狂飆。

現(xiàn)階段，中支煙在從“行業(yè)熱”向“消費熱”轉(zhuǎn)型升級，并進一步明確了產(chǎn)品自身的發(fā)展方向，整個中支品類呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展態(tài)勢。

在多元化的發(fā)展態(tài)勢之下，中支煙在擁有更廣闊的發(fā)展空間的同時，也面臨更為嚴苛的市場檢驗，這與其說是對產(chǎn)品競爭力的考驗，則更像是對品牌技術(shù)創(chuàng)新、消費體驗、文化塑造等綜合實力的考量。

在這個意義之下，中支煙要始終圍繞滿足輕松感、舒適感、滿足感這三個方面上的體驗升級。這要求品牌進一步細分消費，洞察消費場景，依靠特質(zhì)化創(chuàng)新應對新需求和新挑戰(zhàn)。如七匹狼（小金磚），就是福建中煙基于市場調(diào)研細分需求、創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)出的全國首款74mm的“小中支”卷煙。

除此之外，中支煙的強分化還體現(xiàn)在滿足消費者需求的同時，注重彰顯獨具質(zhì)感的精神表達。面對日益分層、多元的消費需求，衡量一款產(chǎn)品的好壞，質(zhì)量已經(jīng)不再是唯一標準，在消費個性化的時代，能夠滿足他們的社交需求、情緒價值的產(chǎn)品，更容易獲得青睞。如天子（C位MINI）憑借獨特的冰感白桃爆珠，帶來清爽、優(yōu)雅的味覺體驗，彰顯出當代新青年熱血、敢創(chuàng)敢拼、超越自我的時代精神。

可以說，中支煙發(fā)展到這一階段，已經(jīng)不再單單是一款產(chǎn)品，而是一種生活方式的體現(xiàn)。正如利群品牌在“平和的利群”基礎(chǔ)上以消費體驗為核心全面提出“生活的利群”，不僅與消費者共享純真的本色、向上的力量以及自有的心境，更是洞察消費者的高端審美需求，所推出的利群（陽光橙中支）、利群（陽光尊中支）、利群（陽光青中支），彰示著利群品牌帶給消費者的不單單是一款優(yōu)秀的產(chǎn)品，更是一種能夠感受到生活中的美好的表達方式。

此外，利群品牌還以“樓山天”3款產(chǎn)品搶占“新中支”品類，在傳統(tǒng)中支品類概念基礎(chǔ)上進一步推動品類細分。可以說，當下的中支煙強分化的關(guān)鍵，就在于進一步創(chuàng)新中支產(chǎn)品形態(tài)、創(chuàng)新中支消費體驗，創(chuàng)新中支品類文化，讓中支煙從標準中支向百花齊放轉(zhuǎn)變。

常規(guī)煙依舊占大頭，需要整體進行升級改造

當下，常規(guī)煙整體規(guī)模在減少，但主要集中在中低端市場，是行業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化之下的必然結(jié)果。在行業(yè)“二轉(zhuǎn)一”的大背景下，一類煙價區(qū)成為承接二類煙升級的核心區(qū)間，一類價位區(qū)間常規(guī)煙依舊占大頭，尤其是在一類大單品中，常規(guī)煙依舊擁有不可比擬的市場地位。

在行業(yè)降焦減害的大環(huán)境之下，單純的提結(jié)構(gòu)已經(jīng)逐漸不能滿足未來的發(fā)展需要，常規(guī)煙要如何做才能順應時代發(fā)展，進一步提升自身？參考君認為，在此情況下，常規(guī)煙應該充分發(fā)揮滿足感強的優(yōu)勢，做好輕松感和舒適感。

從某種程度上來說，常規(guī)煙的滿足感強代表著危害相對較大，那么如何在滿足感與舒適感之間取得平衡？這恐怕就需要品牌在科技創(chuàng)新方面下足功夫，如通過改進葉組配方、革新添加劑、煥新嘴棒技術(shù)等技術(shù)層面的突破，來實現(xiàn)滿足感、輕松感與舒適感的“三感合一”。

如黃山品牌對旗下常規(guī)產(chǎn)品進行技術(shù)革新，創(chuàng)造性地將焦甜香煙葉與霍山石斛相融合，在保留煙草滿足感的同時，增添了一絲絲甜潤的品吸口感，給消費者帶來極為舒適的品吸體驗。

除此之外，在低焦領(lǐng)域，常規(guī)煙比細支和中支并不落下風。甚至可以說，正是常規(guī)煙天生自帶的“高滿足、高香氣”屬性，讓低焦技術(shù)更有可以施展的空間。

這與細支和中支所發(fā)展的低焦技術(shù)不同，常規(guī)煙在降焦減害的同時，可以考慮通過降低一部分香氣和滿足感，以與輕松感、舒適感達成一致，保持在一個穩(wěn)定合適的區(qū)間。相較細支和中支煙在減輕焦油含量的同時，要保持甚至提升香氣的低焦技術(shù)來說，降低了幾個維度。通過系統(tǒng)創(chuàng)新提升常規(guī)煙品吸體驗，同樣可以為煙草市場帶來驚喜。

品類的深度細分從根本上來說，是針對消費變遷所做的產(chǎn)品性變革，這既是產(chǎn)品的自我進化，又是品牌新時代的發(fā)展路徑。進一步研判消費趨勢、做好消費群體畫像的構(gòu)建，并做針對性布局，前途將會一片光明。