對于卷煙市場而言，最關鍵的無外乎“供”“求”二字。“求”，立足點是“發現”，比如前些年我們探尋“消費者在哪里”，通過深入理解并實現高標準的需求滿足，引領行業實現更好發展。“供”，立足點是“創造”，比如“供給側改革”，以“高標準的創新供給”，刺激消費、引領消費。

當前卷煙市場面臨的顯著挑戰是“消費不振”。即便我們努力提高“發現消費”的能力，在缺乏新增消費的情況下，也難以實現預期的效果。更有效的手段，應該是“改變供給”，也就是“供給側改革”。

以近年來的“細”“短”“中”“爆”卷煙為例，它們為市場注入了新的活力。如今，行業迫切需要新一代“創新產品”來刺激和引領消費，“低焦油”卷煙成為當前最現實的選擇。然而，與以往不同的是，新一代的“低焦油”卷煙需要基于其“低焦”特質，為消費者帶來前所未有的獨特體驗。“減少煙味殘留”，應該是一個可行的努力方向。

年輕卷煙消費者，與“前輩煙民”在卷煙消費行為方面，最大的不同，就是“更加重視對周圍人群的影響”，尤其是對伴侶的影響。通過專門的“氣味處理技術”，減少抽煙時殘留在口腔、手指部位及衣服上的煙味，會是更多年輕人的選擇。

在日本、韓國等國家，“加熱卷煙”日益受到年輕消費者的追捧，一個很重要的原因，就是使用“加熱卷煙”后，殘留在身上的煙味比較少。

對于目前中國卷煙市場所處發展階段而言，“減少煙味殘留”還有更深層次的社會意義：代際劃分。在卷煙消費實際上，年輕卷煙消費者，終將替代“前輩煙民”成為卷煙市場消費主流。

在社會輿論上，年輕人、女性的話語權越來越重。以往被煙民所忽視的“二手煙”問題，隨著經濟發展、居民素質提高，已經成為必須要解決的重要問題。

更多地去兼顧“周圍人群”感受，而不是僅僅局限于“吸煙者”，應該是卷煙新品研發的一個“新路徑”。低焦油、超低焦油卷煙，在“減少煙味殘留”方面，與常規產品相比有天然優勢。

強調產品對消費者的關心，通過“減少煙味殘留”，有效解決“二手煙”對他人的影響，通過清新的視覺效果宣傳產品特質，彰顯社交屬性，講好品牌故事實現與消費者的情感連接，這樣的產品，才是真正的低焦油卷煙產品。